平日里,药店大事不常有,琐事常相见,每天忙得你屁颠屁颠的。嗯,若是在忙碌疲惫之余,突然碰上大神级的顾客光临,难免让你思维卡壳,面部表情冻结……中国药店:www.ydzz.com
冲剂VS颗粒中国药店:www.ydzz.com
一天中午,一位约六十多岁的大爷进店来,说孩子让买苦甘冲剂,于是店员热情地领着他来到感冒药柜台,迅速地给他拿出苦甘颗粒,并习惯性地问他要几盒?中国药店:www.ydzz.com
不料大爷两眼一瞪,不耐烦地嚷道:“我要苦甘冲剂!”中国药店:www.ydzz.com
店员被吼得莫名其妙,这手里拿的不就是苦甘冲剂吗?中国药店:www.ydzz.com
“你不认字啊?你看药盒子上写的什么?”大爷气愤愤的说,“你给我念念!”中国药店:www.ydzz.com
店员拿起药盒,顺着大爷的指点清晰地念道:“苦甘颗粒!”中国药店:www.ydzz.com
大爷露出胜利者的微笑:“看看,你拿的苦甘颗粒,我要的是苦甘冲剂!”中国药店:www.ydzz.com
店员瞬间明白过来,耐心解释道:“大爷,您要买的就是这个,只是平时我们习惯叫作苦甘冲剂……”中国药店:www.ydzz.com
“别说这么多,你到底有没有苦甘冲剂?”大爷又开始着急上火。中国药店:www.ydzz.com
店员无奈:“大爷,苦甘冲剂就是苦甘颗粒啊。”中国药店:www.ydzz.com
大爷一听,鄙夷地看了店员一眼,“傲娇”地扭头就走。中国药店:www.ydzz.com
店员彻底无语中……中国药店:www.ydzz.com
事后想想,空口无凭,顾客难信,尤其这种上年纪的顾客,只认死理,不如迂回让其孩子给他解释,或是请出他信赖的专家明确告知,总之,让顾客明明白白购药才是真理。中国药店:www.ydzz.com
大爷就爱彰显自我中国药店:www.ydzz.com
说起来周大爷是我们门店的老顾客了,从我们店开业起就不时来买药,他的大嗓门就跟他的壮实身板一样,厚重宏伟。中国药店:www.ydzz.com
每次来买药,就像领导来视察工作,眼内瞄到什么,大嗓门立马即兴发挥,铁定严厉批判一通,比如“周围这么多药店,就你们家卖的最贵……”要么就是,“旁边某某大药房又便宜又能刷医保……”甚至有时候选了一堆药拿到收银台准备结帐了,突然来一句:“我先去那边看看。”把收银员晾在一旁。中国药店:www.ydzz.com
可常常不过五分钟,大爷又回来了,一进门响亮的声音就飘老远,严厉地说:“经常到你们这来,贵就贵点吧,还是从你们这拿吧!”好象选择我们纯粹是恩赐,不是因为我们药品好、价格实惠……中国药店:www.ydzz.com
因为周大爷每次来都会把这个桥段演一遍,所以大家都摸清了他的脾气,每次他说什么就是什么,对他的批判始终微笑面对,不回应不反驳,否则,他老人家那洪亮的嗓门得响彻好几番。中国药店:www.ydzz.com
其实,周大爷这种顾客还是比较容易应对的,说话直,彰显个性,后来,我们转变策略——夸赞。每次他只要提起话题,我们就夸他懂得多有见地;自己量血压的时候,我们就在旁边夸他挺厉害的,别人绑袖带位置不标准,他无师自通,还绑的这么标准。总之,见他就夸,他也乐呵呵接收,几次下来,他进店后再也不“指手画脚”、“评头论足”,买药也十分痛快,感觉上也亲切了几分!中国药店:www.ydzz.com