磁石原理、关联性陈列、按消费习惯和购物顺序陈列，掌握了这些货位布局的基本原则，既能节省顾客时间，也能提升顾客满意度，这才是高明的无声推销术。中国药店：www.ydzz.com
小锦是F连锁药店有限公司M店的店经理，在季节变换时，都会提前做好商品调整。不过，区域经理最近来巡店，批评了他，说货位布局中妇科与儿科的药相隔太远，要重新做。小锦觉得妇科和儿科药没必要相邻陈列，顾客要的话只要多走几步就可以拿到，员工也会引导的，何必多此一举呢？中国药店：www.ydzz.com
小锦的想法对吗？这里面牵涉到如何设计商品货位布局的问题，我们需要先了解货位布局的原则。中国药店：www.ydzz.com
磁石原理中国药店：www.ydzz.com
所谓磁石就是聚焦注意力，磁石点就是顾客的注意点，通过商品配置技巧能创造这样的吸引力，引导顾管消费，促进销售。中国药店：www.ydzz.com
第一磁石点一般位于主通道两侧，具有强烈刺激消费者的作用，正如我们逛超市时的那份冲动感，常摆放主力商品、销量大与顾客点购率高的商品。第二磁石点在第一磁石点之间，一直延伸至卖场末端，起到引导顾客至最里面与延长逗留时间的作用，一般陈列季节性商品与流行商品等。第三磁石点则常为端架，主要是留住顾客，创造利润，陈列特价、厂家促销商品与高利润商品。第四磁石点在副通道两侧，一般是特意陈列大量商品，有较大的促销标识。中国药店：www.ydzz.com
通过对磁石原理的巧妙运用，可以让顾客在门店待更长时间，而这就意味着有更多的销售机会，但是，对此有较深研究的人并不多，特别是药店行业里的工作人员，因此，在门店做陈列时，需要运用好磁石原理做好设计，则顾客在进店时就会在我们精心设计的引导路线中走完卖场，这无疑比单靠做服务来提升业绩更有效。中国药店：www.ydzz.com
关联性陈列中国药店：www.ydzz.com
有很多类别的药物之间有着密切的联系，比如小锦的这个陈列问题，区域经理的建议是正确的，应该将妇儿科的商品就近陈列。因为大多数购买妇科用药的顾客往往家里面有小孩，也会顺带买儿科常用药，如果两个类别的药相隔较远，一来顾客不方便，二来会丢失机会，而两者相邻陈列，则通过商品本身的陈列创造了机会。中国药店：www.ydzz.com
与此类似的相关性商品还有，感冒、清热解毒、五官科用药与止咳化痰类药物，滋补养生与神经系统用药等。此外，收银台陈列一些冲动性消费品或者季节性消费品，如面膜，护手霜、橄榄油、枇杷糖、VC泡腾片等，而营养素系列则应陈列在进门附近，引起顾客注意，增加销售机会。中国药店：www.ydzz.com
良好的关联陈列既能节省顾客时间，也能提升顾客满意度，顾客进到关联陈列好的门店，会觉得所到之处正好能买到自己想买的商品，这是一种高明的无声推销术。中国药店：www.ydzz.com
按消费习惯与购物顺序陈列中国药店：www.ydzz.com
这一点上更多的在于员工的引导，因为消费者的购药习惯并不是千篇一律的，但仍有规律可循。比如买皮炎的药，一般来说，顾客自己都会说有没有搽的药膏，所以应引导到外用药区，选好药膏之后应是推荐棉签，方便顾客涂抹，之后则是口服的止痒药或者是抗过敏类药物，最后可以推荐相关的营养素，如有条件可尽量依顾客消费习惯进行陈列，但是比较难。所以，还是要员工在导购中主动引导并带领顾客较好。中国药店：www.ydzz.com
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