另类价格战
【2014年05月下半月刊 总第175期】【作者：刘瞳 专家：陈益、尚锋】【阅读量：61833】【大 中 小】【打印】
就像许多专业术语一样，“员工内部折扣”可以很直观地从字面意义上去理解。然而其所涵盖的庞大员工群与利益链接，所涉及的意义远比想象中复杂。中国药店：www.ydzz.com
究竟哪种员工折扣才是最科学最合理的？无论是价格选择、折扣限定，还是所谓的“内部消化”……出发点不同，具体“规则”不同。有时候，甚至更可涵盖“引进新品”的销售破冰策略中去。中国药店：www.ydzz.com
与“会员”绝缘湖南长沙某连锁经理透露，他们的员工折扣制度经历过较大变化。虽然有较为完善的会员制度与积分奖励，但这些都与员工“无缘”，因普遍设立有会员积分奖励，而且积分越高，奖励越多，为避免员工恶意串通顾客，增加个人会员积分，各连锁也普遍禁止内部员工拥有本公司会员卡——故而员工不能参与积分。中国药店：www.ydzz.com
在这种情况下，员工内部折扣就稍显复杂。为防止店员大量购买药品后转手提价销售给顾客以获利，不仅有“限购”政策，更有满XX元需打报告、交申请等种种手续。其折扣方式大致如上图。中国药店：www.ydzz.com
这样的折扣方式往往是最为普遍也是最为“平滑”的，不会有较大负面效应，但同时并没有碰触到员工折扣的精髓所在。此外，稍显繁复的手续与时间、量方面的规定，又会或多或少让员工感到不满。如无特殊情况，此种方式最为普遍。中国药店：www.ydzz.com
