陈列大赛 让品牌看得见
【2014年04月下半月刊 总第173期】【作者：吴延兵】【阅读量：58533】【大 中 小】【打印】
加大工商企业之间的沟通力度，提升门店对陈列的重视程度，对提高药店竞争有促进作用。中国药店：www.ydzz.com
近几年，陈列大赛一词常见诸报端。不管是在药品生产企业，还是在零售终端，门店陈列作为美化门店、促进销售的一种重要方式，已经引起了高度关注。为全面提升一线从业人员的专业技能，活化门店营销氛围，各种全国药店主题陈列大赛在药店也应运而生，其主要目的是激发顾客的购买欲望和动机，满足顾客的购买心理。中国药店：www.ydzz.com
目前陈列大赛，主要是企业与媒体的合作和企业单独运营两种模式。我们将从工业、商业各自的角度来探讨分析，陈列大赛如何让品牌看得见！ 中国药店：www.ydzz.com
活动角度：探讨创新和合作中国药店：www.ydzz.com
陈列大赛无疑对工商合作起到了良好的促进作用，然而千篇一律的赛事将失去人气，失去参与度，也让陈列大赛的效果大打折扣。所以在活动上，如何创新及工商合作才是成功举办陈列大赛的关键要素，也只有如此，才能实现品牌落地。中国药店：www.ydzz.com
所以创意陈列大赛无疑是值得参考和借鉴的。创意陈列就是使商品陈列的形态吸引更多顾客眼球，即在面向顾客的零售场所，通过商品和背景空间的布置装饰，力图体现一系列相关时尚产品的互相关系、内在含义、价值定位、品牌文化以及销售战略等方面，以此来提升其商品本身价值并能达到销售目的的陈列形式。中国药店：www.ydzz.com
在陈列大赛中，模仿是成长的必经阶段，因此在创意陈列中我们不排斥模仿，哪怕是对模仿作品的改良也是一种创意。只要勤于思考，反复研究，创意就在你的心中。中国药店：www.ydzz.com
零售药店角度：检验店员陈列技能，提升店员综合素质中国药店：www.ydzz.com
众所周知，激发顾客的购买欲望和动机，满足顾客的购买心理，是店面陈列技能的重要体现。主题陈列大赛，就是对店长店员的店面陈列技能的检验，在此过程中全面提升店长店员的综合素质。中国药店：www.ydzz.com
笔者曾与一位A连锁高管沟通道：“品牌药企通过加强对我们门店员工的培训，提高他们对品种专业知识的了解，从整体上提升店员的综合素质，这对于我们医药零售行业是有很大积极作用的，今后我们将继续加大终端门店与品牌药企的合作力度。”中国药店：www.ydzz.com
提升店员的综合素质，可以提高顾客的满意度和忠诚度，增加门店收益。A连锁高管认为，“参加这类型的比赛，可以加强店长店员对商品的重视。比如他们之前在陈列商品时，并没考虑到品种对门店的效益影响，通过参加活动，他们对产品的认知能力有了普遍的提升，从而让门店的收益有所提升。”中国药店：www.ydzz.com
在检验店员陈列技能，提升店员综合素质的同时，品牌药企的产品实现了落地，既能让店员对产品有足够的熟知，也让消费者从众多举行陈列大赛的药店里看得见这些品牌了，实现最终购买自然就顺理成章。中国药店：www.ydzz.com
工商双方角度：聚焦陈列大赛，药店竞争优势凸显中国药店：www.ydzz.com
随着竞争不断激烈，店面陈列的作用可见一斑。A连锁高管表示：“商品陈列其实是在用商品说话，吸引顾客注意，让品牌产品看得见。因此，提高药品陈列的美观度，能激发顾客的购买欲，并提升消费者对品牌药品和非品牌药品的认知，对门店销售产生积极影响。”中国药店：www.ydzz.com
加大工商企业之间的沟通力度，提升门店对陈列的重视程度，对提高药店竞争有促进作用。A连锁高管介绍说：“工业重视门店，药店关注品牌发展，两者因此形成了良好的沟通；加上国家政策的鼓励和消费者对药品认知程度的不断加深，让药店竞争优势凸显。现在，消费者对××制药产品的认可度很高，与口碑良好的企业合作，我们药店将会有更大的提升空间。”真正实现了品牌落地，让品牌看得见，陈列大赛起到了很大的推动作用。中国药店：www.ydzz.com
从工业、零售业实现强强合作，实现双赢的目的来考虑，陈列大赛就是承担各方品牌落地，让品牌看得见的纽带和桥梁。让我们一起努力，策划出创新、实用的陈列大赛，让品牌看得见！中国药店：www.ydzz.com
（作者系河南羚锐制药股份有限公司市场部产品经理）中国药店：www.ydzz.com
