POP引爆会员日
【2013年10月下半月刊 总第161期】【作者：黄俊龙】【阅读量：125842】【大 中 小】【打印】
很多连锁药店都有自己的会员日，有些个体店也开展会员日活动，在会员日的时候，我们该如何使用手绘POP来营造热销的氛围呢？中国药店：www.ydzz.com
本期以每月6、16、26日会员日、全场药品除特价商品外8.8折销售为例来阐述POP如何营造会员日氛围。中国药店：www.ydzz.com
海报及爆炸卡布置中国药店：www.ydzz.com
布置1 店外布置，有条件的用桌子将会员积分礼品做好陈列，按积分大小排序，每个礼品用爆炸卡写上需要兑换的积分。再用一张大的POP纸书写：会员礼品。找专人在店外兑会员礼品和宣传会员日还可以免费办理会员卡。店外会员礼品区的陈列主要是会员礼品吸引过路的行人，提高进店率，另外免费办理会员卡也能吸引还没有会员卡的行人办理会员卡，更有免费测量血压等服务可以开展，这个是根据门店自身人员来安排。如图1。中国药店：www.ydzz.com
布置2 门店大门的玻璃在腰线（亦称防撞条）的高度上方正反对着张贴内容为“今天会员日，全场8.8折，特价除外”的POP两张，POP的大小一般是4开或者2开，根据门店大门的大小来选择，必须让顾客在进门的时候就一眼看到今天会员日的优惠宣传，样式如图2；橱窗可用4开黄色底的POP纸书写“今天会员日，全场药品8.8折，特价除外”字样，贴在橱窗腰线的上方。根据橱窗的大小，大店可以一张POP纸写一个字，小店可以一张POP纸写两个字，“特价除外”四个字需要写小一些。；除了手绘POP，店外也可以张贴喷绘，店外的招牌下面可以悬挂横幅，店门口有位置的可以张贴地贴，内容同上；企业可根据门店橱窗的大小设计一个统一的尺寸。中国药店：www.ydzz.com
布置3 店内收银台后面可以用4开的的POP组合起来书写“今天会员日，全场药品8.8折，特价除外”，最好是能悬挂起来。收银台的电脑上用爆炸卡书写“请出示会员卡”，收银台后面位置足够或者有服务台的需要写上“免费办理会员卡”的POP和爆炸卡，要不断提醒顾客，哪怕是在最后一个环节，让顾客到了收银台后能知道今天是会员日，同时也提醒顾客出示会员卡。如图3。中国药店：www.ydzz.com
布置4 店内每个促销花车上的商品应为季节性热卖商品，每个产品单独用爆炸卡书写原价和会员价。中国药店：www.ydzz.com
布置5 店内自选货架的端头架上用4开规格黄色底POP书写“今天会员日，全场药品8.8折，特价除外”，每个端头正反两面都书写，用伸缩式POP展示架来展示；如果是在大店，端头架只有展示一个单品，那可以直接写某个单品的原价和会员价。如图4。中国药店：www.ydzz.com
布置6 对于店内非中药区的壁柜如处方壁柜、医疗器械和保健品形象柜等，应在两个壁柜相接处的上方悬挂或张贴一张用4开黄色底POP纸书写的“今天会员日，全场药品8.8折，特价除外”。背柜上方不适宜张贴的请选择悬挂的模式操作。如图5。中国药店：www.ydzz.com
布置7 自选货架的每一个面，都需要用爆炸卡书写A类商品（竞销品）的价格优惠，例如“复方丹参片原价10元现价8.8元，限会员购买”；600mm的货架一个面放2～3个爆炸卡，900mm的放4～5个爆炸卡；对于陈列面积比较大的产品还需要书写产品的卖点或功能；当然遇到某些产品8.8折后的价格末尾数是1、4、7的建议用本品8.8折的通用版爆炸卡。如图6。中国药店：www.ydzz.com
布置8 在不打折区域和收银台，还需要书写不能打折商品的温馨提示，如图7。中国药店：www.ydzz.com
其他类型POP中国药店：www.ydzz.com
除了手绘POP海报外，店内还有其他很多关于会员日的宣传物料，这些属于广义的POP，例如会员日绶带、会员日帽子、会员日地贴、会员独享特价展板、会员日异形大吊牌、会员日吊旗等。中国药店：www.ydzz.com
会员日绶带 内容就写上会员日的折扣力度，如“今天会员日，全场药品8.8折，特价除外”，绶带两边的内容一样即可。每个门店的每个员工都应在会员日当天披上绶带。需要注意的一点是，绶带应披在哪个肩上呢？男左女右。中国药店：www.ydzz.com
会员日帽子 类似生日蛋糕包装里的生日帽，每个门店人员都要有一个，与绶带形成一个整体，这样每个员工都成了一张流动的POP。如图8。中国药店：www.ydzz.com
会员日地贴 建议采用加厚的喷绘布制作，摊在店门口，根据各店客流不同，需要及时更新。中国药店：www.ydzz.com
会员独享特价展板 选择部分季节性的品种，展示原价和会员价，而且一定要注明只有会员才能享受该特价。中国药店：www.ydzz.com
会员日大异形打吊牌 在较大的门店可以悬挂在主通道上方，数量根据门店面积和空间来定，配合吊旗做整体氛围的营造。中国药店：www.ydzz.com
会员日吊旗 在开始运作会员日的第1～2年，应平时就悬挂好吊旗；如果是会员日已经运作成熟的店，那么可以不需要会员日吊旗。中国药店：www.ydzz.com
连锁药店只要将好的会员日宣传方式固定和传承下来，形成企业自己的宣传标准化流程，那么会员日的宣传就会越来越统一，企业对外展示的形象也就更加统一，长期坚持下去，会员日的宣传就具有了符号性的特征，成为企业品牌的一部分。中国药店：www.ydzz.com
