近年来，随着人口结构的变化和电子产品使用时长的增加，眼部疾病发病率持续上升，如白内障、青光眼、干眼症等，这些疾病的治疗需求推动了眼科用药市场规模的显著扩大。据统计，从2016年至2020年，眼科用药市场规模从151亿元增长至188亿元，复合年增长率为5.7%。预计到2025年，中国眼科用药市场规模将达到440亿元，而到2030年更有望突破1,166亿元。中国药店：www.ydzz.com
在零售药店行业整体进入“寒冬”的一年，相比其他品类，眼科用药（中西成药类）市场有下滑，但相对来说基本盘要稳定很多，店均销售额等关键指标未出现大幅变动。中国药店：www.ydzz.com
全国市场情况中国药店：www.ydzz.com
2024年，平均客单价增长2.8%中国药店：www.ydzz.com
店均销售额 截至2024年11月，眼科品类用药的店月均销售额为1,583元，同比下滑5.8%，净值减少97元。（参见图表1）中国药店：www.ydzz.com
从分月数据来看，2024年前11个月，眼科品类用药在8月达到店均销售额最高点，为1,736元，最低数据出现在2月，为1,321元，极差为415元，全年店月均销售额波动幅度较小。2023年，该品类店月均销售额同样在8月出现峰值，为1,896元；最低数据出现在1月，为1,337元，极差为559元。2023年春节在1月，2024年春节在2月，两年月度表现最低点均出现在春节所在月。中国药店：www.ydzz.com
拿两年极差相比，2024年的数据小于2023年，可见2024年眼科品类用药各月的店均销售额差距更小。综合两年数据发现，眼科品类用药在年初和年尾的店均销售额相对较低。（参见图表2）中国药店：www.ydzz.com
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从分月数据来看，2024年前11个月，眼科品类用药店均订单数在8月最多，为60.5单，其次是5月，为60.4单，第三位是3月，达到60.1单；其余月份均未超过60单。与2023年相比，除1月外，其他月份的店均订单数均低于2023年同期。（参见图表3）中国药店：www.ydzz.com
平均客单价 2024年前11个月，眼科品类用药的平均客单价为28.4元，同比提升2.8%，净增加0.8元。（参见图表1）中国药店：www.ydzz.com
从分月数据来看，2023和2024年该品类的平均客单价波动均呈现出少见的“直线”型。从数据的细微变动中观测到，2024年除2月外，其余月份的平均客单价均在28元以上，并且均略高于去年同期。（参见图表4）中国药店：www.ydzz.com
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店均销售额全线下滑，降幅10%以内中国药店：www.ydzz.com
截至2024年11月，二线城市的店均销售额最高，为2,044元；其次是一线城市，店均销售额为1,785元；排在第三位的是新一线城市，为1,723元。三线及以下城市均未超过1,500元，四线城市的店均销售额最低，仅为1,084元。中国药店：www.ydzz.com
与2023年相比，各线城市的眼科品类用药店均销售额均出现下滑，降幅均维持在个位数水平。四线和五线城市下滑幅度相对较大，达到7.2%和6.3%。（参见图表5）中国药店：www.ydzz.com
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2024年1～11月，二线城市的店月均订单数最高，为59.7单；其次是新一线城市，57.0单；第三位是三线城市，56.5单。四线城市的店均订单数最低，为43.5单。相比2023年同期，各线城市的店均订单数均出现下滑，其中，四线、新一线和二线城市下滑幅度较大，分别为9.6%、8.6%和8.3%。中国药店：www.ydzz.com
从平均客单价指标分析，2024年前11个月，高线城市眼科品类用药的平均客单价较高，均超过30元。与2023年同期相比，各线城市的平均客单价均有所提升，其中，二线城市提升幅度最大，提升5.2%。（参见图表6）中国药店：www.ydzz.com
会员表现情况中国药店：www.ydzz.com
年轻会员占比提升中国药店：www.ydzz.com
截至2024年11月，眼科品类用药的首购会员占比为74.4%，较2023年同期增加0.9个百分点。复购会员中，不同购买频次的会员占比均有所下降。中国药店：www.ydzz.com
从会员年龄结构分析，眼科品类用药会员年龄主要集中在56岁及以上和36～45岁间，占比分别高达31.0%和25.8%，整体中老年会员（36岁及以上）占比接近80%。与2023年同期相比，19～25岁和26～35岁的青年会员占比均有提升，分别提升0.7%和1.0%。相关数据显示，我国干眼症患者约有3.6亿人，且患病群体中青年人的比例显著增加。此外，一项针对年轻上班族的调查研究显示，在每天使用电子设备超过8小时的人群中，干眼症的患病率高达60%。这些数据揭示了眼科用药在年轻群体中，特别是长时间使用电子设备的上班族中，正日益凸显出其不可或缺的重要性，其中，干眼症的高发病率便是显著例证。中国药店：www.ydzz.com
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2024年前11个月，客单价和客盒数指标都与年龄呈正相关，年龄越大，相应的客单价和客盒数也越高。与2023年同期相比，各年龄段客单价数据均有所提升，其中，19～25岁和56岁及以上会员客单价提升较大，涨幅分别为4.2%和4.9%；但客盒数指标在各年龄段中均有下滑，56岁及以上年龄下滑最大，降幅为2.5%。中国药店：www.ydzz.com
从性别角度看，男性会员的客单价和客盒数指标相对较高，平均客单价为30.3元，平均客盒数为1.26盒。与2023年同期相比，男性会员客单价同比提升较大，为4.5%；客盒数指标男性和女性会员下滑比例一致。中国药店：www.ydzz.com
品类表现情况中国药店：www.ydzz.com
干眼症用药逆势增长中国药店：www.ydzz.com
2024年前11个月，在眼科用药细分品类中，干眼症用药销售占比最高，为23.5%，同比提升1.7%；排在第二位的是抗视力疲劳用药，占比为22.1%，同比略降2.0%；排在第三位的是眼科用药其他类，占比为18.1%，同比提升2.7%。（参见图表10）中国药店：www.ydzz.com
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在全国眼科品类用药品牌（通用名+厂家）TOP10榜单中，德国URSAPHARM Arzneimittel GmbH的玻璃酸钠滴眼液（商品名：海露）市场份额占比最高，为8.8%；其次是山东博士伦福瑞达的萘敏维滴眼液，市场份额占比为4.0%；并列第三位的是湖北远大天天明的聚乙烯醇滴眼液和成都康弘的康柏西普眼用注射液，市场份额占比均为2.9%。（参见图表12）中国药店：www.ydzz.com
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关联前三的品类是四环素、中耳炎用药和脓疱疮/毛囊炎/疖肿用药，关联率分别为9.6%、7.9%和7.3%。（参见图表13和14）中国药店：www.ydzz.com
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德国URSAPHARM Arzneimittel GmbH中国药店：www.ydzz.com
截至2024年11月，眼科品类用药中德国URSAPHARM Arzneimittel GmbH的玻璃酸钠滴眼液（商品名：海露，以下简称海露滴眼液）在同类竞品中销售占比最高，达37.5%。玻璃酸钠滴眼液主要用于干眼症治疗，在品牌1的主要竞品中有三款产品均是玻璃酸钠滴眼液。（参见图表15和16）中国药店：www.ydzz.com
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海露滴眼液由德国URSAPHARM Arzneimittel GmbH生产，2009年由瑞霖医药引进中国，在干眼症治疗领域享有较高声誉。其以独特的包装设计和不含防腐剂的特点，赢得了消费者的青睐。目前，干眼症滴眼液市场尚未形成高度集中的竞争格局，仍有多个品牌在市场中占据一定份额。未来，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，市场集中度有望进一步提高。中国药店：www.ydzz.com
从五大品牌的销售情况来看，品牌1的店均销售额明显高于其他品牌，这也与其单价较高有关，该产品的店均订单数和客单价指标高于其他品牌。店均销售额排在次位的是品牌3，为70.1元；第三位是品牌4，为67.3元（参见图表16）中国药店：www.ydzz.com
从动销率指标看，品牌2的动销表现最好，连锁动销率为88.7%，门店动销率70.8%，均高于其他品牌；品牌1的表现次之，连锁动销率超过80%，门店动销率超过50%。从图表17中可以明显看出，品牌4的动销表现较差，连锁动销率为仅22.1%，门店动销率仅为31.5%。（参见图表17）中国药店：www.ydzz.com
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分析五大品牌在各省份的销售占比情况，品牌1在大多数区域的销售情况均不错，相对而言，在吉林省、重庆市和辽宁省的销售占比最高，分别达到0.30%、0.27%和0.22%。中国药店：www.ydzz.com
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品牌4的销售区域集中在新疆维吾尔自治区、广东省和重庆市，销售占比均高于0.05%。品牌5的主要销售区域为宁夏回族自治区、浙江省和安徽省，销售占比分别为0.06%、0.05%和0.04%。（参见图表19）中国药店：www.ydzz.com
从五大品牌的进客时间段来看，2024年前11个月，眼科品类用药消费者的进店时间集中趋势一致，主要集中在两个时间段，分别为上午8～12点和下午15点延续至晚间21点。五大品牌进客时间段无明显差异。（参见图表20）中国药店：www.ydzz.com
最后，来看品牌间会员的流入流出关系。中国药店：www.ydzz.com
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