中国药店－精于此道，以此为生

　　——步入差异化赛道，“菌脉”的传承与未来

　　万泽双奇从传承中看到了未来——备孕期女性、备孕期男性、孕期及产后宝妈、宝爸、婴幼儿、3~6岁的儿童，作为目前尚未挖掘的市场，潜力巨大……于是，一骑绝尘，走上了“菌脉传承”的差异化赛道。

　　“在O2O的冲击下，我觉得‘金双歧’是一个非常好的抗冲击的产品。”成都泉源堂大药房连锁股份有限公司董事长李灿这样说。

　　很难想象，一家深耕微生态领域30年的制药企业，在风起云涌的市场格局中，竟能赢得从专家、医师、药师到销售终端的一致赞誉，万泽双奇及其产品似乎硬控了全链条上的合作伙伴，成为行业内备受瞩目的稳健之选。

　　从益生菌药品到益生菌保健品及食品，从内蒙古辐射到珠三角及全国市场……万泽双奇是实打实的行动派与创新派。在益生菌市场开始拥挤的当下，万泽双奇又从传承中看到了未来——益生菌会员中儿科用药的会员数占比较高，瞄准备孕期女性、备孕期男性、孕期及产后宝妈、宝爸、婴幼儿、3~6岁的儿童这一尚未挖掘的市场领域，其发展潜力巨大。

　　以市场为基准、自身产品优势为依托，万泽双奇一骑绝尘，走上了“菌脉传承”的差异化赛道。

　　奋进的企业铸就出色的产品

　　出色的产品，必然创造过光辉的历史。

　　20世纪80年代，刚大学毕业的黄少磊（现万泽微生物研究院副院长）与内蒙古自治区轻工科研所的一群年轻人一起，拿着介绍信，踏着自行车，穿梭于街巷之间，只为寻找经母乳喂养的新生儿，以从他们的粪便中筛选出宝贵的原籍菌——双歧杆菌菌株。在分离技术刚刚起步的年代，这项任务尤为艰巨，但他们却在半年时间内成功分离出20余株双歧杆菌菌株，为中国的微生态研究奠定了坚实的基石。

　　面对资源匮乏的困境，研究人员自己去肉铺挑选牛肉，采购西红柿等材料自制培养基，以白手起家的精神攻坚克难，确保了中国在这一领域的研究能够与世界同步。

　　而在之后的发展中，万泽双奇登场，携手这些研究人员共同探索漫长的科研之路，更在社会对益生菌的认知尚未觉醒之时，开始对临床医生进行培训，为益生菌的普及与应用铺设道路。

　　作为2010版《中国药典》“微生态活菌制品总论”的参编单位，万泽双奇为行业的规范化发展贡献了重要力量，也彰显了其在微生态活菌领域的权威地位与影响力。

　　随着益生菌逐渐成为公众关注的焦点，万泽双奇更加积极地组织各种学术公益活动，以推动整个产业的发展。

　　如今，在市场红利期，万泽双奇又在聚光灯之外，规划建设微生态科普展厅，并追思行业前辈-中华预防医学会微生态学分会原主任委员康白教授。

　　“康白先生是中国微生态领域的奠基人、领军人物，有理论又有实践。真正将研究成果实现产业化，所以我们追思他，希望他的科学探索精神能传承下去，生生不息。”万泽集团党委书记、万泽股份总经理、万泽微生物研究院执行院长陈岚如是说。

　　普通消费者也许很难在发展与传承的层面读懂一家企业，但万泽双奇用超强的产品力吸引了他们——方今，调节人体消化系统菌群结构的“金双歧”和改善女性阴道微生态的“定君生”，都是人体微生态领域的明星产品。据第三方数据显示，2020~2022年连续三年，“金双歧”和“定君生”在连续样本医院（1027家）的DDDs（用药频度）数据，分别在肠道微生态制剂（12个品规）和妇科微生态制剂（2个品规）排名第一。

　　菌脉传承：巩固优势，打造差异

　　新冠疫情之后，消费者对益生菌产品的需求在快速增长。根据BlueWeave机构的数据，2022年全球益生菌市场突破600亿美元。2023年我国益生菌行业市场规模也已突破千亿，达到1188 亿元，市场规模位居全球第二。

　　籍此市场背景，制造商们创新不断，持续推出新的益生菌产品，主要为膳食补充剂。这些产品看似同质化竞争，实则与万泽双奇的益生菌药品有着本质的不同。万泽双奇作为国内最早进入微生态产业的益生菌药品制药企业，拥有国高实体企业资质，深耕该领域30年，已形成了扎实的技术沉淀和产业化能力，培养了一批具有工匠精神、成熟的产业化研发和生产技术团队，同时建立起覆盖全国、全渠道的营销体系，具备成熟的商业转化能力。依托庞大的专家团队长期开展科学循证研究。同时还拥有一支专业化的医学学术推广团队。

　　面对益生菌市场发展新时代，如何向消费者正确推荐益生菌药品与非药品？如何科学推广微生态疗法？如何从医生教育走向药店药师及消费者教育？万泽双奇倍感责任与使命，致力于成为中国微生态疗法的推广者、传播者、践行者！

　　万泽微生物研究院医学部总监汪敏表示：“近几年，大家对益生菌越来越认可，相关话题讨论持续增加，尽管科研上特别重视研究菌群和健康的关系，但很少有人去关注菌的来源。其实菌来自哪里也很重要，我们应该从源头开始重视和保护健康的菌群，而在生命早期、孩子3岁之前，菌的可塑性特别强，这1000天很适合对肠道菌群进行干预，有些甚至可以逆转。所以我们就提出要重视菌脉健康传承。”

　　“菌脉传承，生命早期1000天”是万泽双奇近年来科普的重要方向。

　　经研究发现，父、母、子之间存在着密切的菌脉传承，与血脉传承异曲同工。生命早期 1000 天是决定人一生健康的关键时期，所以需要关注准爸爸、准妈妈的肠道健康，以及准妈妈的阴道菌群平衡。

　　为何父母的菌群会传给孩子？又会对孩子造成何种影响？

　　事实上，从孕育之初，微生物便悄然介入生命的织锦之中——加州大学洛杉矶分校泌尿学系的研究表明，精液里面的微生物可以影响精子活力，而精子活力低所生出的小孩可能存在生长迟缓、先天畸形等问题。

　　随着母亲怀胎十月，孩子也悄然接纳着来自母体的微生物片段，这些“先遣部队”铺就了孩子体内微生物世界的基石。

　　分娩之际，母亲的阴道菌群更是成为孩子健康的第一道关隘，乳杆菌等有益菌的存在可以促进孩子的健康成长，而阴道疾病则可能成为潜在的健康威胁。

　　出生后，孩子如同一块海绵，从父母、家庭成员及周围环境中不断吸收微生物的“种子”。这些种子迅速在孩子体内生根发芽，构建起独特的微生物群落，成为孩子免疫系统、代谢功能乃至心理发展的关键因素。

　　如果新生儿没有“传承”到父母的“菌脉”，那么风险便已然滋生。

　　“有团队做过研究，小鼠刚出生时，如果肠道里一点细菌都没有，它活不了，或者活下来也是畸形的状态，它的器官会变得很臃肿，而且抵抗力特别差。”汪敏称。

　　这一状况在西方也有印证，国际人体微生物组研究领域的顶尖科学家马丁·布莱泽博士告诉大家， “抗生素”“剖宫产”和“奶瓶喂养”是当前斩断家族世代延续的“菌脉”的“三把利剑”，无数孩子因此暴露在过敏性疾病、免疫风湿性疾病、哮喘、肥胖、自闭症、糖尿病等多种疾病的高风险之下。

　　这种独特视角让万泽双奇开辟出了 “菌脉传承”的赛道。可为什么这条赛道只有万泽双奇能走？陈岚表示：“同时覆盖消化、妇科、儿童用药三个治疗领域的益生菌药品，国内没有第二家，在三个治疗领域的益生菌药品只有万泽双奇制药可以提供。”

　　30年专注，安全性与有效性有保障

　　一款能做酸奶的益生菌，一款拥有预防保健功能及临床治疗的药品，一款全家老少皆可服用的药品，一款婴儿孕妇也可用的药品，一款能够影响孩子健康的药品……这些标签组合在一起，人们会问：真的安全吗？或者说真的有效吗？

　　陈岚对此表示：“中国微生态领域的专家对‘金双歧’、‘定君生’评价是极高的，因为这些产品中的主要活性菌株就是分离自健康人群的肠道或阴道样本的原籍菌，是人体本身就有的优势菌。经过严格的临床试验获得国家药监局批准上市，且上市后的20多年里积累了大量的真实世界应用经验和数据，证明安全性、有效性是非常好的。”

　　双星闪耀获主流认可

　　“金双歧”是国家一类新药，是国家批准的双跨品种。它是处方药，有治疗的临床价值，同时它的安全性也得到了药监部门、医疗机构的认可，可以在社会药房销售。双重身份彰显了“金双歧”的独特地位与广泛适用性。

　　“定君生”作为国内唯一的阴道微生态活菌制剂，备受行业内专家推崇。万泽双奇在2023年见证了“定君生”中国专家共识的发布——80多位妇科专家参与了共识的制定。陈岚称：“我们现在仍在做大量的医学循证课题，希望在未来的三年，有更多的循证数据支撑共识形成指南，这将更具指导性。”

　　原籍菌的优势

　　益生菌市场鱼龙混杂，消费者往往难以区分各品种间的微妙差异，大多数人认为只要是益生菌都是安全的。

　　然而他们却忽略了“条件致病菌”的存在，即一些菌种在一定的条件下可能会变成致病菌，反而成为危害人们身体健康的元凶。“金双歧”与“定君生”之所以能在孕婴产品领域脱颖而出，其根本在于生产菌种和产品配方的极致安全性。

　　“金双歧”中的长双歧杆菌NQ-1501是从人体肠道中提取出来的原籍菌；保加利亚乳杆菌、嗜热链球菌是酸奶生产菌种，已有上千年的应用历史，这3种活菌协同增效，是市面上没有的组合。“定君生”则独家采用德氏乳杆菌DM8909，这是一种源自健康女性阴道的原籍菌。

　　原籍菌，作为人体自然生态中的常驻益生菌，相较于其他种类，不仅在体内展现出更高的安全性、稳定性，还蕴含着更为丰富的益生潜能。

　　万泽双奇为保证分离筛选出的菌株对人体是确定无害的，做了大量研究工作。万泽微生物研究院陈章然博士说道：“我们的菌株是从健康人体内分离到的菌株，首先需要在体外做大量的功能性和安全性测试，尤其要关注菌株的基因组上是否有毒力及抗性基因等，其次在动物模型层面也要考察安全性及有效性，然后经过严苛的人体临床研究，以确保菌株用于人体也是安全的。”

　　坚持全程冷链，保证活菌数量

　　在这样一个处处渴望便捷的时代，“金双歧”和“定君生”坚持用冷链运输和保存，在一些人看来这会造成销售壁垒，但李灿却认为，这恰恰是万泽双奇的重点加分项。

　　益生菌要想发挥功效，首要条件是必须有足够的活菌数量。益生菌药品有两个指标，一是出厂的时候有多少活菌，二是达到两年有效期时还有多少活菌。

　　当前，业界公认的高效益生菌种类，首推双歧杆菌与乳杆菌，而这两类细菌均对存储环境有着严苛的要求——冷链保护，以确保其生命力与活性不受损。对此万泽双奇医学学术中心负责人韦学俭解释：“高温条件下，益生菌关键细胞器会迅速氧化从而造成益生菌大量死亡；而低温能够大大延缓益生菌的死亡速度。因此尽管全过程冷链会产生极大成本，但能够保证产品质量。”

　　“金双歧”和“定君生”的菌株特点决定了其只有冷链运输才能保证最好的活性效果。对于这一点，陈岚强调，合作伙伴必须是同样坚持高品质路线的连锁药店，愿意并有实力进行冷链运输及保存，才能确保药品到消费者手里时依然是最好的状态。

　　传播学术，守正创新

　　院内科教

　　一直以来，业内人士均在强调“药品不是普通的商品”“专业才是王道”。2011年，万泽双奇率先尝试和构建三级学术体系。十多年来，先后与100多家全国知名三甲医院进行了深度的科研和教育推广合作，两个产品上市以来，在国内外期刊上发表产品相关研究2000余篇，其中核心期刊100余篇，国外期刊30余篇。推动微生态诊疗方案进入到30多个行业共识和学科指南中，影响超过3000多家医疗机构的临床治疗路径选择。至今已累计参加各类国家级会议500余场，省市级学术会议3000余场，开展科室会6000余场，极大地推动了中国微生态前沿进展的传播，促进了微生态制剂临床合理用药，影响了约150万医生的治疗理念。2020年，万泽双奇积极响应国家卫健委要求，委托暨南大学南方药物经济学与卫生技术评估研究所开展《金双歧定君生临床综合评价》，并在国家药监局主管的双核心期刊《中国新药杂志》上发表，两个产品的安全性、有效性、经济性、适宜性、创新性和可及性得到了专家的高度认可。2023年，万泽双奇遵循《药品临床综合评价管理指南（2021年版试行）》的规定，重新开展两个产品的临床综合评价升级工作，补充了最新的临床循证医学证据，已顺利完成结题，正开展首个微生态制剂上市后的前瞻性真实世界研究。

　　时至今日，微生态疗法在临床实践中已蔚然成风——如华西二院新生儿科的一位主任要求：科室里凡是用抗生素的孩子，后面都加微生态制剂进行调节。几年下来他发现，用抗生素后有腹泻症状的孩子减少了一半以上；在2023年万艋会上举办的中国药店首届零售学术盛会上，首都医科大学附属北京妇产医院的刘教授强调了女性生殖道微生态疗法的可操作性，即融合杀菌、修复与恢复阴道微生态的综合疗法，这一理念正逐步成为治疗女性生殖道感染疾病的新趋势，摒弃了过去单纯靠抗生素杀菌的粗暴治疗手段。

　　院外创新

　　后疫情时代，专家普遍倡导大剂量补充益生菌，防止继发感染。于是益生菌从原来的医院市场，更多地走向院外。“金双歧”“定君生”也趁浪逐波开拓线下零售市场。

　　“我感觉院外市场目前对益生菌的理解有偏差，一不小心就会进入红海。”陈岚这样说。

　　其实万泽双奇在院内市场已经有了成型的以学术为引领的营销模式，如何把10多年的学术营销经验复制到院外？陈岚表示，万泽双奇为零售药店提供的是具有临床价值的微生态增量品类及微生态疗法解决方案，希望将院内专家资源及学术理念赋能药店药师，推动“学术零售化、零售学术化”，推广“用法正确、用量足够、联合疗程推荐”微生态科学用药理念。与《中国药店》杂志建立合作，用专业赋能，与零售药店共同努力，完成行业的转型升级之路。虽然这很难，但一定是正确的方向。

　　2022~2023年，万泽双奇与国内微生态领域基础研究团队、临床应用消化科、妇科、儿科领域专家，联合《中国微生态学》杂志、《中国药店》杂志等平台，正式启动《微生态健康中国365公益计划》，并率先邀请到了8名临床专家团队参加了浙江长兴万艋会上启动仪式，给零售药店注入了更多学术专业之风。2023年，为加大院外市场的推广，将临床学术内容科普化后，传递给药店店员、药师及消费者，陈岚提出了编辑出版一本科普书，以“菌脉传承”概念开启科普教育。于是邀请11位临床专家，共同编撰了专业科普书籍——《母婴菌脉传承与健康》，以深入浅出的方式回答了135个常见问题，借此传递微生态疗法理念，以期在药店零售端实现更佳的科普效果。

　　与此同时，万泽双奇独辟蹊径，携手一线店员在社区、药店现场制作酸奶，以直观体验展现益生菌的活菌魅力，显著提升了产品的市场吸引力和竞争力，为药店引流，实现了推广方式的创新与飞跃。

　　“没有被拍死在沙滩上，能够在2019年进入资本市场并持续发展和增长，我认为是因为热爱、专注和坚持，相信专业和长期主义才能够熬过每一个周期。”陈岚道。

　　不忘初心，未来可期

　　精于此道，以此为生。

　　“金双歧”和“定君生”已经上市了二十多年，万泽双奇仍旧在加强科学循证研究。

　　“我们现在组建了一支涵盖微生物、免疫、生物信息等专业的研究团队，高级工程师及副高级工程师比例达20%，超过九成的成员拥有硕士及以上学历。团队正在围绕“生命早期1000天”，聚焦于消化、妇科以及母婴方面开展研究，以确保我们研发方向的准确性、创新性及可落地性。另外，我们不断地积累母婴方面的临床及多组学数据信息，也正在搭建数据分析及挖掘平台，从而为母婴健康领域诊断和临床干预方面的技术开发提供科学依据。当下，我们每年的科研投入均超年销售收入的5%以上。”陈章然表示。

　　以此窥见，愈来愈科技化的探索方向，愈来愈年轻化的团队，已经逐渐成为万泽双奇的主流。其探索精神与专业技术也如“菌脉”一般在“老中青”三代研究人员中传承。

　　是以，一成不变是不可能的，“金双歧”和“定君生”新的工艺研究已经在拓展中。

　　陈章然介绍道：“为了提升儿童的服用体验，我们正致力于对“金双歧”进行改进和提升，研发新的剂型；至于“定君生”，它目前的剂型为胶囊，我们也计划拓展产品线，开发针对女性用户的凝胶等新剂型，或是其他类型的阴道微生态产品。做这些的目的是为了提升母婴群体的用药依从性。”

　　展望未来，万泽双奇正在积极把握粤港澳大湾区发展机遇，公司投资建设珠海研发及产业化基地和内蒙古沙尔沁智能制造新基地，形成南北双基地格局。2023年万泽双奇参股了国内一家活体生物药在研企业，该企业一款妇科四联活菌药物已进入二期临床。在深圳建立万泽微生物研究院，研究院面向世界科技前沿、国家重大需求和国民健康主战场，重点布局胃肠道、妇科、儿科、感染、免疫等疾病领域，通过“BD+研究院”模式加强研发能力的构建和提升。陈岚表示：万泽双奇未来将秉持“专注微生态、生命更精彩”的愿景，专注生物医药，聚焦消化、妇儿领域，为大众提供相关大健康产品与服务。坚持以专业为底色，以临床循证为基石，传统市场与创新营销协同，“立足微生态，发展大健康”，以微生态创新药品作为产品落地的终极目标，形成“药品+保健品+食品”产品全链条，通过“治养结合”，实现预防、治疗和康复领域的全覆盖。

　　如果把一家企业形容为人，万泽双奇给人的印象是磊落又倔强、坚守不顽固，在瞬息万变的世界里，怀揣着初心却又敏锐感知着变化。

　　未来是有光的，著名微生物专家、中国微生态学创始人魏曦院士曾预言：“光辉的抗生素时代之后将是活菌制剂的时代。”

　　“菌脉传承”又将在这样的时代里如何发展呢？且看，且期待……

中国药店(上半月刊)封面

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【2024年10月上半月刊总第319期】【作者：谭翔云】【阅读量：17769】【大 中 小】【打印】


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