同仁堂股份：供零合力，续写御药传奇
【2024年06月上半月刊 总第315期】【作者：高弘杨】【阅读量：19245】【大 中 小】【打印】
什么样的企业能基业长青？穿越350余年，历经风雨沧桑和时代潮涌，时至今日依然国药飘香，这是中国传统医药代表企业长久生命力和韧性的重要体现，是工匠精神和企业文化在代代传承中绵延不断的必然结果，更是北京同仁堂股份有限公司（以下简称“同仁堂股份”）守正创新、行稳致远的法宝。中国药店：www.ydzz.com
守正创新，助推中医药高质量发展中国药店：www.ydzz.com
作为中医药老字号，同仁堂于1723年（清雍正元年）供御药，纵观整个清朝时期，能够连续188年供御药的民间药铺也只有同仁堂一家。中国药店：www.ydzz.com
同仁堂供御药的种类包括药材、咀片（饮片）和中成药（含仿单）等，药材和咀片是同仁堂在所供御药中传药次数最多、品种最广、数量最大的类别。在故宫馆藏的同仁堂供中成药的仿单（药品说明书）有数千张，品种有上百种，如牛黄清心丸、女金丸等。此外，《同仁堂传统配本》也被两次传抄进入宫中，用于御药房配制中成药。中国药店：www.ydzz.com
2023年，恰逢同仁堂供御药300年，在这一特殊的时间节点，面对中医药发展的黄金机遇期，同仁堂股份聚焦精品战略，发布了御药传奇系列产品，赋予同仁堂传统中药以新的生机与活力，创造更高的顾客、市场、社会价值；通过精益制造上水平、精准营销上规模、精细管理上台阶，将产品和服务做精做细做全。中国药店：www.ydzz.com
党的二十大报告、政府工作报告、《“十四五”中医药发展规划》等均强调要“促进中医药传承创新发展”。这为我们指明了发展中医药事业的正确方向，引领我国中医药事业抓住振兴发展的战略机遇。中国药店：www.ydzz.com
当前，人们的健康意识逐渐提升，消费者对高品质、多样化的健康需求也为中医药高质量发展提供了广阔的市场环境和潜力空间。在政策利好和市场持续扩容的背景下，推进中医药传承创新迫在眉睫。中国药店：www.ydzz.com
为满足人民对美好生活需要和多元化健康需求，御药传奇系列应运而生。该系列于公司而言，便如同新时代的注脚，刻印了长达三个世纪的荣耀历程，也开创了品牌未来的谋变之路。中国药店：www.ydzz.com
匠人匠心，百年御药焕发新生中国药店：www.ydzz.com
之所以成为御药，很重要的就在于对品质上的至高追求。御药传奇系列首批遴选了品种独特、内涵丰富、极具市场潜力的10个品种，涵盖开窍剂、扶正剂、安神剂等，涉及心脑、神经内科等用药领域，如同仁牛黄清心丸、同仁大活络丸、同仁乌鸡白凤丸、孔圣枕中丸等。中国药店：www.ydzz.com
在中药生产和制作早已进入工业化的今天，御药传奇系列产品始终严格遵守同仁堂股份“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”的制药特色。老一辈技师通过设立工作室，在药材鉴别、炮制、生产等环节，手把手将所掌握的技艺、经验传授给徒弟，守护着中药制作的每一道工序；并在此基础上，从原料规格、辅料品质、包装样式等方面进行全面升级，结合现代科技手段改进研发和生产，既保留了中药材的天然成分和药效，又提高了产品的安全性和便捷性，更好地迎合了现如今消费者对高品质中药的需求。中国药店：www.ydzz.com
比如在药材选择上，遵循“上等、纯洁、地道”，黄连要选用上等、粗大、饱满、去掉根须的四川雅安的鸡爪黄连，人参要用东北吉林的，白芍用浙江东阳的。为保证原料优质与供应，公司在吉林、内蒙古、陕西等地建立多个中药材种植基地，为消费者提供更上等、更绿色、更健康的中医药之选。同仁堂制药工艺精湛，对炮制要求十分严苛且方法独特，据统计，同仁堂传统炮制方法达50余种，较复杂的工序达20多道。历代同仁堂人将自身独特的制药工艺和清皇宫太医院、御药房的制药标准相融合,形成特色鲜明的同仁堂中医药文化和制药技艺，并传承至今。中国药店：www.ydzz.com
可以说，御药传奇系列是同仁堂股份的品质标签，也是在借此实现品质层面的传承与提升——不变的是对品质和工艺的严格要求；变化的是实现路径，以更科学、高效的方式为产品服务。中国药店：www.ydzz.com
基于产品的守正与创新，在营销上，同仁堂股份密切关注市场动态，进行运营模式创新，以增强竞争优势。据悉，御药传奇系列产品的营销工作，将以产品的稀缺性和差异性为核心，服务消费者多元化的健康需求，营造多赢格局；选择志同道合的经营伙伴，从设计之初就充分考虑有序发展路径，高度关注市场秩序，线上线下前期只做定点展销；定位中高端市场，系统化推广拉动，提升同仁堂品牌价值。中国药店：www.ydzz.com
学术引领，开创供零合作新路径中国药店：www.ydzz.com
近年来，我国药品零售市场竞争愈发激烈，伴随医保控费改革逐渐走向深水区，药店如何寻找新增长点成为业内共同面对的难题；同时，零售药店作为慢病全周期管理生态中最贴近消费者的一环，是掌握患者购药需求的重要节点，慢病用药在药店的市场规模逐年提升，对药店全品类增量贡献明显。中国药店：www.ydzz.com
基于此，越来越多的零售药店企业瞄准慢病领域，注重将中医药“治未病”理念融入慢病管理全程，为患者提供慢病防治的中医药健康解决方案，寻求突破当下行业发展困局的新机遇。中国药店：www.ydzz.com
同仁堂股份抓住机遇，以御药传奇系列为抓手，深度布局慢病防治领域——产品中既包含符合当下心脑血管疾病预防及治疗需求的用药，又包括满足人们对身体补益需求的产品。在品种培育工作中，同仁堂股份在2023年与北京多家知名医院合作开展部分品种临床研究工作，安宫牛黄丸治疗缺血性脑卒中药效得到初步验证，开展同仁牛黄清心丸等大品种药效作用及机制研究、同仁乌鸡白凤丸等品种安全性评价研究，为市场研究和规划提供数据支持。中国药店：www.ydzz.com
慢病管理赛道越发白热化，从产品稀缺性和差异性来看，御药传奇系列有望助力药店深挖品类增量。精选名优药材，聚焦中高端细分市场，并全面推进品牌升级、服务升级、动销升级、传播升级，发挥深度协同效应，加强与零售终端的合作黏性，共同致力于满足消费者“吃好药，少吃药”的健康需求。中国药店：www.ydzz.com
基于深厚的学术和市场基础，御药传奇系列将在同仁堂股份精品战略指导下，坚持“一品一策”差异化传播、科研与市场推广相互配合等策略，以疾病种为基础，以学术为引领，以品质为核心，将专业产品知识带到终端门店，为终端药店、消费者创造服务价值。中国药店：www.ydzz.com
未来，随着御药传奇系列在市场上的持续发展，同仁堂股份将不断拓展产品品类，覆盖更多的疾病治疗范围，满足消费者日益增长的健康需求的同时，进一步强化品牌护城河，供零携手创造新的市场增量，推动大健康行业高质量发展。中国药店：www.ydzz.com
