长尾关键词：流量竞逐蓝海
【2013年05月上半月刊 总第150期】【作者：周玉涛】【阅读量：85073】【大 中 小】【打印】
日益白热化的目标关键词竞争已经成为一片红海，而少人问津的长尾关键词投放仍是网上药店竞逐流量的蓝海。中国药店：www.ydzz.com
关键词投放，无疑是为流量所困扰的初创型网上药店经营者尤为关心的话题。但对于关键词，经营者往往只识目标关键词，投入产出比更佳的长尾关键词却被忽略，继而被束之高阁。中国药店：www.ydzz.com
与长尾关键词相对应的是长尾流量，业内专家几乎一致认为，健康网站的显性特征，即长尾流量占据流量的绝大比例(遵循“二八”原则），这正表明了长尾关键词优化在网上药店运营中的重要性和必要性。中国药店：www.ydzz.com
认识中国药店：www.ydzz.com
对于网上药店经营者来讲，认识长尾关键词是现阶段至关重要的任务。中国药店：www.ydzz.com
“网站上非目标关键词但也可以带来搜索流量的关键词，称为长尾关键词”，这是长尾关键词通用的定义。所谓“非目标关键词”，实质上是一个仅以搜索绝对数量为参照标准的相对概念，可被认为主要具有两种形态：中国药店：www.ydzz.com
一是与行业热词相对应的冷僻关键词。有资料显示，一家大型书店可以摆放约10万种图书，但亚马逊的图书销售中有超过1/4来自于排名10万以后的“冷门”书籍，无疑这些“冷门”书籍就构成了亚马逊的长尾关键词。同理，如果一家网上药店经营的药品品种/品规数量具有绝对优势或者拥有独家产品/自有产品，就可以更容易地捕捉到长尾关键词，进而转化为网站的长尾流量。中国药店：www.ydzz.com
二是在目标关键词基础上进行扩展和延伸。事实上，包括网上药店在内的绝大多数网站都处于严重同质化的竞争格局之下，上述第一种情形的可操作空间极小，因此业界普遍认为该种形态是长尾关键词的唯一表现形态，其显著特点即“长”，往往由多个词语或词组构成。举例来讲，以“网上药店”为目标关键词，则长尾关键词可以是“XXX网上药店”、“经国家药监局认证的网上药店”、“品种最全的网上药店”、“规模最大的网上药店”等等。中国药店：www.ydzz.com
同目标关键词相比，长尾关键词具有明显的区隔，表现为：（1）搜索量小，转化率高。精准的长尾关键词与用户个性化搜索的匹配度低，被搜索到的概率降低；但精准的长尾关键词与用户需求的契合度高，一旦被搜索到形成购买转化的概率提高。（2）竞争程度小，投入成本低。越是“冷门”的长尾关键词越易提升排名，同时参与竞价的支出越少。（3）词量无限大，聚合效应大。长尾关键词理论上可以通过长短的变化以及排列组合方式的变化无限延展，由点及面的加成效果可观。中国药店：www.ydzz.com
挖掘中国药店：www.ydzz.com
为更多地开辟从搜索引擎到达网上药店的通路，经营者应当尽可能多地开发长尾关键词。那么，长尾关键词究竟该怎么去挖掘呢？中国药店：www.ydzz.com
最常用的方法是演绎法，即利用头脑风暴，将选定的目标关键词与相关属性做加法。来看两则案例：中国药店：www.ydzz.com
如以“网上药店”为目标关键词，至少可以从四个方面进行扩展：中国药店：www.ydzz.com
（1）自身在行业中的地位，如“国内最早的网上药店”、“国家药监局安全认证的网上药店”、“中国网上药店领导者”、“中国最大的网上药店”、“XX省唯一的正规网上药店”、“品种最全的网上药店”、“价格最低的网上药店”等；中国药店：www.ydzz.com
（2）与自身产品结构相关联，如“专注重大慢性疾病用药管理的网上药店”、“关注男性健康的网上药店”、“为全家健康服务的网上药店”、“独家销售XX产品的网上药店”、“有同仁堂旗舰店的网上药店”等；中国药店：www.ydzz.com
（3）与自身服务项目相关联，如“支持货到付款的网上药店”、“包邮的网上药店”、“限时送达的网上药店”、“无条件退货的网上药店”、“免费专家用药咨询的网上药店”等；中国药店：www.ydzz.com
（4）与用户体验相关联，如“好评最多/差评最少的网上药店”、“口碑最好的网上药店”、“服务最好的网上药店”、“送货最及时的网上药店”、“客服最专业的网上药店”等。中国药店：www.ydzz.com
如以“迪巧”为目标关键词，则可生成长尾关键词的思路至少包括：中国药店：www.ydzz.com
（1）添加迪巧产品自身的属性内容，如“迪巧说明书”、“迪巧服用方法”、“迪巧注意事项”、“迪巧适用人群”、“碳酸钙迪巧”、“迪巧孕妇钙片”等；中国药店：www.ydzz.com
（2）添加活动及服务信息，如“迪巧买三赠一”、“迪巧全网低价”、“迪巧限时抢购”、“迪巧双倍会员积分”、“迪巧限时免邮”等；中国药店：www.ydzz.com
（3）添加描述性词汇及用户评价信息，如“迪巧——来自美国的专业钙剂”、“迪巧——吸收最好的钙片”、“迪巧——销量最好的钙片”、“迪巧——副作用最小的钙片”等；中国药店：www.ydzz.com
（4）添加相关内容，如“迪巧资讯”、“迪巧论坛”、“迪巧交流”、“迪巧ZONE”等。中国药店：www.ydzz.com
此外，还可利用相关工具（如百度搜索下拉框、百度相关搜索、百度问答等）以及竞争对手网站查找长尾关键词并建立词库。同时，可以利用同义词、近义词、反义词、否定词等进一步扩大长尾关键词的可选择范围。中国药店：www.ydzz.com
事实上，根据用户的搜索习惯，还有一种类型的长尾关键词被广泛应用，即问答型长尾关键词，如“口碑最好的网上药店是什么”、“哪家网上药店口碑最好”、“XXX网上药店好不好”、“XXX网上药店怎么样”等，几乎上述长尾关键词可全部被转化为问答型长尾关键词，意味着该种类型的长尾词的合理运用可以数倍扩充长尾关键词的拥有量。中国药店：www.ydzz.com
取舍中国药店：www.ydzz.com
数目庞大的长尾关键词是否要全部运用到网上药店运营实践当中，答案自然显而易见，长尾关键词亦应有合理的取舍。中国药店：www.ydzz.com
一、长尾关键词要与网站内容相关。长尾关键词是网站内容的精炼体现，脱离网站内容的长尾关键词即使能够带来流量，也只能是无效流量，同时易破坏用户体验。比如，常有网站利用明星或事件吸引流量，但事实表明，用户关注的重点与网站的定位/内容不符，于购买转化无益。中国药店：www.ydzz.com
二、长尾关键词应当符合用户的搜索习惯，包括用户的语言习惯、认知水平等。长尾关键词投放的目的是抓取长尾流量，必要的前提是保证长尾关键词拥有一定的搜索数量，在背离用户搜索习惯的情况下，则可能意味着单方面的持续投入。至于用户的搜索习惯，经营者可根据用户访问网站以及相关网站的cookies进行归纳总结。中国药店：www.ydzz.com
其三，长尾关键词要具有被搜索的可能性。以产品长尾关键词为例，在排除刚上市新品的可能性后，经搜索引擎搜索发现搜索量为零，则表明该长尾关键词的搜索成长趋势不明，投放具有一定的风险性。根据从业者的经验，在投放长尾关键词前可利用百度指数等相关工具进行适当的评估。中国药店：www.ydzz.com
其四，长尾关键词的投放同样应当进行投入产出比的衡量。这就要求经营者对所投放的长尾关键词进行追踪分析，主要指标即流量和转化率，若发现不具有持续投入的价值则应果断停掉。中国药店：www.ydzz.com
排名中国药店：www.ydzz.com
考量长尾关键词效果最直观的方法是观察其在搜索引擎中的排名，通常情况下，排名的先后与搜索数量的多寡呈现正相关性。但诸多网上药店业者经常发现，完全相同的长尾关键词设置却有不同的排名位置，究其原因，主要源于长尾关键词的权重不同。中国药店：www.ydzz.com
提高长尾关键词的权重具有多种方式，但主要路径为：中国药店：www.ydzz.com
（1）提升长尾关键词的原创性以及与网站内容的匹配性。这是针对搜索引擎抓取长尾关键词的喜恶，而产生的设置长尾关键词的基本要求。中国药店：www.ydzz.com
（2）优化长尾关键词布局。长尾关键词的权重比例往往依主页、页面标题、页面内容的次序递减，由于主页可添加的长尾关键词数量有限，故须选择重点投放的长尾关键词植入首页；页面标题中往往要求必须添加长尾关键词；页面内容中要在合理的限度内（不被搜索引擎认定为作弊）尽量多地添加长尾关键词，但须保持页面的整体性及整洁性。中国药店：www.ydzz.com
（3）提高长尾关键词的密度。长尾关键词的密度即出现的频率，密度越高，被搜索引擎抓取的几率越大，反之亦然。但长尾关键词不应是简单的堆砌，既不能违背常规语言习惯，缺乏可读性，又不能影响页面的整体效果，降低可视性。中国药店：www.ydzz.com
（4）增加长尾关键词的引流页面，一般通过增加内链和外链的方式实现。内链即将长尾关键词页面链接到网站内部的其他相关页面，外链即将长尾关键词页面链接到如联盟网站、论坛、问答、博客、微博等外部高权重网站/网址。中国药店：www.ydzz.com
