女性健康关爱产品成为日本药店新增长点
【2022年06月上半月刊 总第291期】【作者：山本武道 日本药店零售专家】【阅读量：26635】【大 中 小】【打印】
大木健康关爱集团相信，如果将来和他们一样积极投入解决女性烦恼业务的企业越多，该市场的活跃程度就越可期待。中国药店：www.ydzz.com
近年来以解决Fem Tech＆Care（和式日语）的商品及服务为中心的市场在日本走红。Fem Tech＆Care这个词是由Female（女性）和Technology （技术）及Care（关爱）组合而成的和式英语，即解决由女性健康及生活方式问题引发的烦恼。中国药店：www.ydzz.com
据产业调查公司矢野经济研究所调查估算，2020年，Fem Tech＆Care日本国内市场规模己经达到了597亿日元（约37亿人民币），预计今后将持续成为新的经济增长点。大木健康关爱集团是以主打创造消费新需求为主旨的批发零售中间商。在最近举办的东京商品品类推荐会上，大木集团顺应日本药店新业态环境，理所当然地推出了女性健康关爱产品，引起了到场的药店经营者和采购商的极大兴趣。中国药店：www.ydzz.com
成立364年，不断创造新的消费需求中国药店：www.ydzz.com
大木健康关爱集团已经有364年的发展历史了，创立者是近江商人大木口哲先生，公司始于他推出的营养滋补强壮剂“大木五脏圆”，从这款产品开始到今天，大木集团秉持的都是向国民提供美与健康及舒适生活的消费理念。大木集团从创业之初就开始通过“大木五脏圆”的制造和销售以及后续的大众药品批发销售活动，为社会做出贡献。中国药店：www.ydzz.com
大木集团作为创造新消费需求的医药流通企业，通过每年两次的商品展示会向药店提供医药品、化妆品、健康食品、医疗卫生用品等产品。根据最新年报显示，公司营收达到了2860亿日元（189亿人民币），下面列出大木集团最近5年来的销售业绩。中国药店：www.ydzz.com
2017年：2223.43亿日元（139亿人民币），年增长率7.7%；中国药店：www.ydzz.com
2018年：2395.31亿日元（140亿人民币），年增长率7.1%；中国药店：www.ydzz.com
2019年：2584.81亿日元（162亿人民币），年增长率7.9%；中国药店：www.ydzz.com
2020年：2772.6亿日元（173亿人民币），年增长率7.3％；中国药店：www.ydzz.com
2021年：2861.73亿日元（189亿人民币），年增长率3.2％。中国药店：www.ydzz.com
女性健康主题展示区引人注目中国药店：www.ydzz.com
众所周知，商品展示会是主办企业提供产品销售，与进货方进行产品交流洽谈的场所，而大木关爱集团所举办的商品展示会正是向药店企业经营者、购买商和药店经营负责人员，通过面对面的展示产品、介绍和说明，包括提供相关销售技巧和建议，从而取得销售业绩大幅度提高的产品销售会。中国药店：www.ydzz.com
本次商品提案会的会场入口处，展出了从健康关爱本质出发，关于生活基本业态布局的说明图。伴随人口年龄结构变化和老龄社会的到来，说明图中将药店作为普通街区市民的健康关爱驿站，具有以下为本区域内居民提供健康支持的职能。中国药店：www.ydzz.com
举办街区关爱身心健康交流活动、设置消费者自我检测健康状况的仪器、规范改善日常生活体态动作、提出夏天应对酷暑的对策。特别是以女性月经、性健康、不孕和妊娠、产后关怀、更年期、心理健康等女性健康问题为焦点设置了比较大的区域，把相关产品集中进行了Fem Tech & Care的特别展示。中国药店：www.ydzz.com
“结合词”背后的女性用品市场中国药店：www.ydzz.com
前文已经对Fem Tech进行了说明，是女性与技术的结合词，顾名思义就是通过技术手段解决女性健康问题或提供相关商品和服务。例如管理生理期的软件、入浴剂、用于舒适睡眠的功能性食品、基础体温计、针对更年期女性设计的线上咨询服务等。中国药店：www.ydzz.com
另一方面，Fem Care是女性与关爱的结合词，指的是关爱女性身体的产品和服务。作为关爱用品，既有防水短裤、月经棉条、为乳腺癌患者准备的泡温泉时穿着的衣服、胸罩、成人护垫、内衣、由于服用抗癌剂引起的脱发患者所使用的帽子和假发等产品。中国药店：www.ydzz.com
大木集团表示，根据入浴剂厂商株式会社津村的调查显示，女性即使感到身体不舒服也趋向于选择忍耐，与男性相比女性感到身体不太舒服的人数更多。对于“当感到身体不适时是否犹豫要不要去医院？”的问题，女性回答“犹豫”的人数也比男性高，大约可以占到受访者总数的六成，因此我们如果能解决女性现有的健康问题，调整店内经营的产品，将会创造企业新的营销增长点。中国药店：www.ydzz.com
基于以上考量，大木集团关注女性健康关爱问题，特别是针对“注重自律神经调理的美容方法提案”“通过基础体温调节女性身心舒适度”“改善睡眠质量”等做出了推广宣传。例如针对消除精神压力问题提出自律神经加上内在美容法以及通过香道疗法调节身体状况的睡眠美容法等解决方案。中国药店：www.ydzz.com
解决PMS（经期前不适症）的烦恼中国药店：www.ydzz.com
对于女性来讲PMS是一个常见的烦恼。所谓PMS是Premenstrual Syndrome的缩写，即经期现3—10天女性会感到烦躁、郁闷、不安、困倦、情绪不稳定、睡眠障碍等的精神性不适、皮肤起痘、腹痛、腰痛、浮肿、食欲不振或饮食过度等身体不适现象。通过小林制药的调查得知平均每10个女性里就有9个会出现PMS现象。中国药店：www.ydzz.com
对于PMS的各种不稳定情况，例如针对焦虑或身体其他症状、更年期症状、皮肤干燥、生理期疼痛、头痛、改善手脚发凉等症状，都在专门区域陈列高丽参等营养保健食品。中国药店：www.ydzz.com
女性用品市场的未来发展趋势中国药店：www.ydzz.com
对于药妆店而言，到店客人中女性群体占比在六成以上，但真正设置了Fem Tech & Care区域的店铺很少。中国药店：www.ydzz.com
理由是经营这个品类难度高，经营此类产品的公司也很庞杂，产品集中度不高，因此如果想把产品集中展示在店铺同一个区域里，就需要复杂的跨品类经营。中国药店：www.ydzz.com
本质上，目前能协调经营该门类产品的企业数量少，因此即便销售技巧卓越，如果手里没有好的产品也无法提高销售业绩。中国药店：www.ydzz.com
大木健康关爱集团相信如果将来和他们公司一样积极投入解决女性烦恼业务的企业越多，该市场的活跃程度就越可期待。Fem Tech和 Fem Care的概念引起了关注，此前未被重视的女性敏感问题引来了众多媒体的兴趣，因此相信今后大家会越来越多地关注女性特有的健康问题。中国药店：www.ydzz.com
关于Fem Tech市场，加拿大市场调研公司Emergen Research声称世界范围内2019年市场规模为两万亿日元，预计到2027年将达到6.6万亿日元。中国药店：www.ydzz.com
日本国内大型企业对该市场保持着相当高的积极性，根据2021年经济产业省的实态调查显示到2025年，Fem Tech市场所产生的经济效益预计可达2万亿日元。中国药店：www.ydzz.com
日本连锁药店杉药局就反映过因为自己店铺旁边是女性专科门诊，所以店铺女性顾客更多。比如，有乳腺癌患者由于服用抗癌剂产生的副作用造成脱发的现象，所以购买了医疗用假发，店内也为切除乳房的患者准备了人工乳房。以上这些产品也会出现在Fem Tech & Care 区域。中国药店：www.ydzz.com
刚刚拉开帷幕的Fem Tech & Care 市场及产品今后将陆续在各地药店里展露头角。中国药店：www.ydzz.com
