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到今年的6月17日，大木集团迎来了创业360周年纪念日。其既是医药品生产厂家，又是拥有零售和批发职能的企业，经营医疗用医药品、面向药局的OTC药品、健康食品、一般食品、化妆品、日用卫生用品、对应老年社会的看护用品等，同时也研发生产自有品牌商品供应客户。在担当大型连锁药店的协作伙伴商品流通职能的同时，也帮助中小药局的经营，集团规模不断扩大。本期为您揭秘有着360年创业历史的大木集团是如何孜孜不倦地满足消费者日益发展的需求，取得更大发展的秘密。中国药店：www.ydzz.com
发展曾遇重创，重新振作再出发中国药店：www.ydzz.com
大木集团的起源要追溯到360年前的1657年6月17日，以生产和销售滋养壮补性药品“大木五脏圆”起家。1868年开始家庭式药品批发，但公司的发展史绝非一帆风顺。中国药店：www.ydzz.com
公司发展的上升期将全部资产都投入了新产品研发，期待更大的发展，却遭受失败，陷入无法自救的危机，从谷底再重新开始，大木制药的复兴之路不断重复遭遇挫折，总是困难重重。当时乐敦制药是大木最大的客户，乐敦制药的常务取缔役田中贞雄先生对大木说“再出发”，他的结论是“大木制药是有实力的，不能在制药业界消失。”田中先生在“大木的重建上押注了性命”，他把自己所有的财产都注入了大木制药，1971年成为大木的第14任社长开始重建。中国药店：www.ydzz.com
田中新社长首先将大木制药的生产部门和批发部门进行了专业分工，同时开始了企业的购并，将其他企业收入伞下，建立了批发企业不可缺少的物流中心，向企业客户提供最新信息等，企业重建在新的节奏下快步进行。中国药店：www.ydzz.com
融多项职能于一体，向客户提供高利润商品中国药店：www.ydzz.com
1999年12月，现在的代表取缔役会长松井秀夫先生就任第16任社长。松井会长把大木由原来单纯的流通企业，通过各种各样的创意，营建了大木独特的商业模式。所谓的商业模式是指与从制药厂商到零售端的各个公司的协作关系，大木集团都作为企划、开发和销售的窗口来为客户服务。松井秀夫会长谈到：“所谓伙伴零售的形式是指我司不仅单纯作为流通行业，而是从品类、货架摆放，商品的种类提案等，包括零售端的连锁职能都由我们公司进行提案。”中国药店：www.ydzz.com
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作为制药厂商，大木集团伞下有4家企业，可以开发生产客户企业的PB（自主品牌） 和 SB （店铺品牌） 以及NB（国产品牌），同时可以企划、开发与其他制药厂商相关的联带商品，实现小批量多品种、低成本的生产。为客户提供医药品、化妆品·健康食品的生产，也可以为企业生产应对气候环境的日用品等，即生产“市场上还没有的”高利润产品。中国药店：www.ydzz.com
大木面向全国展开这些产品批发的同时，经营面向药局的OTC药品、化妆品及健康、美容商品、健康食品、面向医院和诊所的医疗用医药品、一般食品、隐形眼镜、助听器、为患者提供访问家庭看护服务等等，服务范围广泛。中国药店：www.ydzz.com
作为零售职能，大木在西日本地区的奈良县内和大阪将运营了10家店铺的连锁药店奈良药妆店收入伞下，随着营业额的上升，可以获得零售店的市场调查和店内销售数据。中国药店：www.ydzz.com
举办战略商品提案会中国药店：www.ydzz.com
通过融合生产、零售和批发三个职能，大木向连锁药店、连锁配药药局和中小药局的客户提供自主开发的产品，大木的产品开发能力从流通企业中脱颖而出。大木企划的战略商品的销售业绩和商品品种数量从2012年3月期开始呈现右侧单边式增长，到2018年3月期的7年间销售额从118亿8900万日元增长到424亿8100万日元，增长了3.7倍，品种实现了28倍增长。中国药店：www.ydzz.com
每年这些战略商品通过两次商品展提供给连锁药店、连锁配药药局、中小药局的经营者们，推广展示举行为时两天，每次发布现场都人头攒动。其中的秘诀就在于展示不是简单进行的产品展示，而是把如何进行产品的货架摆放、销售方法的提案建议同时提供给客户，变成了商品提案会。大木的全体工作人员都会对自己负责的客户企业，讲解说明新产品的开发理念、货架摆放和销售方法等。中国药店：www.ydzz.com
松井会长对于把展示会变为提案会的理由解释如下：“原本商品展示会是企业利用展示空间尽情向到场的客户介绍产品让他们下单订货的。但是由于零售业界竞争不断激化，流通业如果和以前一样不改变的话是没有发展空间的，也就没有了利润。因此我们公司把展示会变成了提案会，让每次到场的经营者们都能在充分了解产品的基础上下单，这样还可以避免产品的退货。当然我们公司的工作人员必须要学习掌握商品的知识和销售方法、货架摆放法则、商品陈列、热销商品的描述方法，解释为什么现在必须要销售这款产品，说明流行背景等。”中国药店：www.ydzz.com
现场发给每一个到场者的商品手册也不仅仅是商品目录，而是从商品开发时的时代背景到生活消费者为什么需要这款商品的市场分析、商品陈列方法、货架摆放等都有详细说明，也就是说是一本“热销店铺的商品进货和销售手册”。中国药店：www.ydzz.com
2018年的春季提案会受到追捧的人气商品，是为了解决记忆力差的点检机以及从银杏叶精华中提取出来的含有功能性成分的健康食品、助听器、隐形眼镜、为老年人准备的健康鞋、为过敏人群开发的内衣，松井会长通过自己的体验作为商业模型进行提案的“治愈园艺”角等等，很多让人看到就感兴趣的高利润产品。中国药店：www.ydzz.com
通过经营者和全体工作人员的共同努力，创业360年的长寿企业大木取得的最新销售业绩，比去年增长了7.7%，达到2395亿日元（2018年3月决算期），营业利润增长了80.5%，经常利润增长了49.2%，纯利润增长了204.5%，营收和利润均创出历史最高记录。中国药店：www.ydzz.com
2015年大木集团更名为大木关爱健康股份集团，松井秀夫先生原来是取缔役会长兼社长，本次成为代表取缔役会长，松井秀正先生原来是代表取缔役副社长，本次晋升为第17任代表取缔役社长，作为拥有360年历史企业的最高层今后将如何执掌企业备受关注。中国药店：www.ydzz.com
