在医药行业波澜壮阔的发展历程中，拥有57年历史的鲁南制药集团以其深厚的历史底蕴和卓越的创新实力，成为行业的佼佼者。中国药店：www.ydzz.com
作为鲁南制药的掌舵人，从科研一线成长起来的企业家，鲁南制药集团股份有限公司党委书记、董事长、总经理张贵民以其独特的战略眼光和对医药事业的执着追求，带领鲁南制药在传承与创新间寻找平衡点，在市场竞争中稳步前行。中国药店：www.ydzz.com
中国药店杂志社常务副主编赵振基与张贵民进行了一场深度对话，为我们揭示了鲁南制药在行业变革中的破局之道，以及张贵民对行业发展的深刻洞察。中国药店：www.ydzz.com
“三驾马车”并驾齐驱中国药店：www.ydzz.com
鲁南制药的历史可以追溯到1968年。作为郯南劳动大学的校办工厂，鲁南制药当时便已涉足中药、化药、生物制药三个领域。在那个年代，鲁南制药凭借其专业的技术人员和严格的质量控制，生产出了许多在全国评比中名列前茅的产品，如银翘解毒片、桑菊感冒片等。中国药店：www.ydzz.com
张贵民回忆道：“鲁南制药从建厂之初就坚持三个方向并重，为我们后来的发展奠定了坚实的基础。”中国药店：www.ydzz.com
随着市场环境的变化和公司战略的调整，鲁南制药在不同阶段对这三个领域进行了不同的战略倾斜。中国药店：www.ydzz.com
特别是在20世纪80年代中期，公司搬迁到临沂后，中药注射剂的生产逐渐减少，但中药板块的整体发展并未停滞。中国药店：www.ydzz.com
进入90年代，鲁南制药的化药板块迎来了快速发展期。随着鲁南欣康、鲁南贝特等产品的推出，化药销售额从几千万增长到上百亿。鲁南制药用近30年的时间，将化药板块打造成了公司的基石之一。中国药店：www.ydzz.com
然而，随着“集采”政策的实施，化药板块的销售额受到了较大影响。面对这一挑战，张贵民表示：“‘集采’政策确实给我们的化药板块带来了压力，但销量并没有下滑，这说明我们的产品依然有市场需求。我们正在通过科技创新解决价格竞争问题，重新构筑化药板块的竞争力，满足老百姓的基础用药需求。”中国药店：www.ydzz.com
在化药板块面临挑战的同时，鲁南制药的中药和生物制药板块却迎来了新的发展机遇。特别是生物制药板块，鲁南制药于21世纪初重新开始研发，经过20多年的发展，生物制药已经成为鲁南制药创新药的主要来源。中国药店：www.ydzz.com
张贵民强调：“我们始终遵循老董事长赵志全先生定下的三句话——保持化学制药优势，大力发展中药，做强生物制药。现在，这三个板块已经是‘三驾马车’并驾齐驱，共同推动鲁南制药向百年目标稳步迈进。”中国药店：www.ydzz.com
扎实科研，中药功效再发现中国药店：www.ydzz.com
中药是鲁南制药未来增长的重要引擎。中国药店：www.ydzz.com
张贵民强调：“中医理论体系博大精深，鲁南制药一直致力于从传统文化中汲取智慧，并从医工交叉的维度出发，引入数学、物理学等多学科视角，将中医的整体观和系统论与现代科技相结合，重新审视和提升中医药的疗效。”中国药店：www.ydzz.com
量效关系突破。“我们引进西方能量医学，用中医理论做背书，成立了形影神医学研究中心，试图把中医的疗效可视化、数字化，其中，启达力是我们做的最成功的一个产品。”张贵民介绍道。中国药店：www.ydzz.com
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为了让大众了解启达力背后的中医药原理和千年传承创新，鲁南制药还打造了目前国内最大的中医药单体产品科技展馆——启达力健康文化馆。该馆以启达力为主线，设有序厅、互动体验区及六大主题展示部分，通过VR、AR、全息投影等技术，以及情景化互动、触控联动装置等展示手段，将晦涩的中医药文化生动呈现。中国药店：www.ydzz.com
张贵民表示，建设启达力健康文化馆，旨在弘扬中医药文化，深入诠释启达力所蕴含的文化价值，不仅为大众打开了一扇了解中医药的窗口，也进一步坚定了鲁南制药深耕中药领域、推动中医药走向世界的信心与决心。中国药店：www.ydzz.com
针对量效关系，张贵民解释道：“我们运用物理学、能量医学及神经科学等现代技术手段，实现了中药疗效的可视化呈现与数字化表达，针对启达力等核心产品成功构建了量效关系图谱，突破了传统中医‘不传之秘在于量’的固有局限，为中药现代化研究提供了新的技术路径和方法学支撑。”中国药店：www.ydzz.com
以启达力荆防颗粒/合剂为例，通过量效关系研究发现，它在不同剂量下可发挥中药“损有余而补不足”的调节作用，相比西药的外力替代调节和线性疗效，这种整体调理方式不仅见效持久，还能激活人体自身的调节功能，使得患者感冒退烧后不易反弹，治疗荨麻疹也能达到根治效果，更能发挥“防病于未然”的预防保健作用。中国药店：www.ydzz.com
对传统工艺的反思。张贵民指出，中药传统的醇沉、水沉工艺可能会过度去除纤维素、多糖、蛋白质等高分子成分，而这些成分可能具有协同药效，导致在一定程度上消耗了中药的疗效，削弱了中药的整体性和系统性作用。因此，需要重新评估每种成分的有效性，重新审视中药的制备工艺，不能以科学之名盲目抛弃一些可能有价值的成分。中国药店：www.ydzz.com
张贵民强调，鲁南制药在中药领域的发展，将始终坚持回归中医的整体观和系统论，注重成分的全面性。中国药店：www.ydzz.com
以疗效为核心，服务消费者中国药店：www.ydzz.com
虽然，药品“集采”的冲击让整个医药行业陷入焦虑，但张贵民却看到了危机背后的本质：“万变不离其宗，核心还是疗效。”中国药店：www.ydzz.com
他认为，无论政策和市场如何变动，老百姓对药品质量的感知不会变，“谁的药好他就选择用谁，价格不是决定因素”。中国药店：www.ydzz.com
基于这一认知，鲁南制药在市场策略上坚持“疗效第一，成本第二”的原则，不断提升产品的质量和疗效，拒绝参与恶性价格竞争。中国药店：www.ydzz.com
在零售终端布局上，张贵民对传统药店的模式提出了中肯的批评：“只要店员还在药店里，他永远都是远离消费者的。”中国药店：www.ydzz.com
他认为，药店行业面临的根本问题是服务模式滞后，“等客上门”的坐商思维必须向“主动服务”转变。为此，鲁南制药旗下的首荟大药房积极探索社区健康管理服务，要求员工“走入老百姓家中”，建立更深层次的客群关系，这样才能与其他普通药店区分开来。中国药店：www.ydzz.com
张贵民说：“只要有人走近老百姓，消亡的就是那些不动的药店。”中国药店：www.ydzz.com
此外，他还强调了药店在选择产品时的重要性。“药店需要构筑对药品疗效的认知能力，选择优质的产品，而不能仅仅满足于符合最低质量标准，要替消费者筛选好产品。”中国药店：www.ydzz.com
为了助推药店转型，鲁南制药不仅提供高质量的产品，还积极与药店合作，开展学术推广和宣教活动。张贵民表示，希望从学术端让药店更加正确、全面地认知产品和其疗效。中国药店：www.ydzz.com
打造百年品牌，贡献中国力量中国药店：www.ydzz.com
鲁南制药始终秉持“为人民健康服务”的理念，不仅在产品质量上严格把关，还积极参与社会公益活动，为提升公众健康水平贡献力量。中国药店：www.ydzz.com
疫情期间，鲁南制药向国内外捐赠近6.5亿余元抗疫物资与药品。2023年夏季洪涝灾害时，企业为多地送去价值超千万的药品。此外，还通过设立专项基金帮扶渐冻症患者，用实际行动诠释其一直倡导的“造福社会，创造美好生活”宗旨 。中国药店：www.ydzz.com
在深耕国内市场的同时，鲁南制药也在积极拓展国际版图，已建立专门的国际药品研发中心，耗时8年完成两三百个产品的海外注册，目标是“五年内实现国际销售占比从20%提升至80%”。这一雄心勃勃的计划体现了鲁南制药从本土企业向全球健康服务提供者的转型决心。中国药店：www.ydzz.com
张贵民表示：“我们希望鲁南制药用10年至15年的时间从国内转向国际，力争在10年内推出首个百亿美元级单品，以产品叩开全球市场大门，实现鲁南制药健康世界的使命。”中国药店：www.ydzz.com
