从低谷到新生，东阿阿胶的“凤凰涅槃”
【2024年05月上半月刊 总第314期】【作者：余欣】【阅读量：20155】【大 中 小】【打印】
东阿阿胶以华润集团提出的“四个重塑”为抓手，多维度抢抓机遇，探求产业发展新通路，实现企业高质量发展。中国药店：www.ydzz.com
在中华文明传承发展的历史长河中，中医药文化是一幅波澜壮阔的画卷，其蕴含的哲理与智慧，深刻影响了一代又一代的中医药企业。东阿阿胶——这一沉淀72年的匠心民族品牌企业，就是其中的受益者，更是开拓者。中国药店：www.ydzz.com
东阿阿胶——这几个字其实早已铭刻在时代的记忆里，也渐渐融入老百姓的生活中。然而，当我们真正走进它，仍会有别样的感受。阿胶世界、中国阿胶博物馆、东阿阿胶城、毛驴博物馆……当东阿阿胶与之相连的各种产业呈现在我们眼前时，惊叹震撼之余，更有深刻的触动：在弘扬国粹与守正创新的平衡中，东阿阿胶的脚步一直未停止过。中国药店：www.ydzz.com
2024年3月22日，东阿阿胶发布了2023年年度业绩报告：公司实现营业收入47.15亿元，同比增长16.66%；实现归属于上市公司股东的净利润11.51亿元，同比增长47.55%；市值突破400 亿元大关，股价创历史新高。3月25日，企业发布了2024年一季度业绩报告：公司实现营业收入14.53亿元，同比增长35.95%，归属于上市公司股东的净利润3.53亿元，同比增长53.43%。中国药店：www.ydzz.com
接连两份亮眼的成绩单，是东阿阿胶企业价值最好的印证。那么，其背后的韧性和动能来自哪里？从东阿阿胶总裁程杰的回答中，我们了解到企业穿越低谷、涅槃重生的逆袭之道。中国药店：www.ydzz.com
“四个重塑”实现逆风翻盘中国药店：www.ydzz.com
不曾想过，东阿阿胶也有过低迷的时期。2019年，企业面临着传统企业常见的业务模式单一、增长乏力、整合营销能力弱等发展瓶颈。与此同时，组织激情衰减，亟待转型突破。2022年，程杰临危受命，如何决策？中国药店：www.ydzz.com
“当时的压力非常大，几个重要指标数据全线下滑，客户、团队都没有信心，企业的内生力远远不够。”程杰笑谈，尽管当时东阿阿胶处于“躺平”的状态，其市场份额依旧超过60%，位列第一。华润集团各级领导的信任、鼓励、支持以及东阿阿胶深厚的品牌底蕴和市场基础，赋予了他“逆境中也能翻盘”的坚定信念。中国药店：www.ydzz.com
2022年3月，华润医药集团任命白晓松为董事长，锚定了发展方向。东阿阿胶开展自我革新，加快转型发展，深入践行华润集团提出的“四个重塑”，即价值重塑、业务重塑、组织重塑、精神重塑，清晰明确了企业存在的价值，让管理更加科学有力，效益和竞争持续提升。中国药店：www.ydzz.com
在价值重塑上，明确东阿阿胶要“做大众最信赖的滋补健康引领者”的愿景，清晰了“滋补国宝 东阿阿胶”品牌定位，通过多触点的品牌活动，全方位提升品牌势能，巩固品牌地位，构筑品牌壁垒，凸显品牌独特性，稳固行业龙头地位。中国药店：www.ydzz.com
在业务重塑上，确定了药品、健康消费品“双轮驱动”的业务增长逻辑，以阿胶、复方阿胶浆为基石，向“阿胶+”和“+阿胶” 不断延伸，覆盖更多消费者，并立足气血大品类向多个品类积极拓展，打造更多精品中药，这是支撑东阿阿胶未来持续、高速增长的核心动力源泉。中国药店：www.ydzz.com
在组织重塑上，东阿阿胶进行了成立以来最深度、难度最大的组织变革。营销团队中层业务骨干和职能部门中层干部都进行了较大变动。在OTC营销组织层面，企业推出“世济纵横”的渠道品牌，构建纵拓、纵智、纵学、纵行、纵济五大战略服务体系；推出人才组织“绣虎计划”，打造了一支年轻化、专业化、素质高、本领强的渠道赋能团队，全心全意打造高品质客户服务体系。中国药店：www.ydzz.com
在精神重塑上，东阿阿胶厚植华润家国情怀、红色基因，坚持党建引领高质量发展，促进党建与业务深度融合，深度践行“CEO+ 主人翁”的精神，通过精神重塑做到奋勇争先求胜利和春风化雨暖人心。中国药店：www.ydzz.com
在东阿阿胶，“四个重塑”既是行动纲领，也是方法论，在推进过程中面临很多困难和挑战，其中最难的就是组织重塑。在组织重塑过程中，企业中层干部变动了2/3，业务部门调整了90%，重新组建了市场与品牌部，引入了很多社会化的人才……中国药店：www.ydzz.com
“最开始也很彷徨，想了三四个月终于想清楚了，一是实事求是，二是一切为了东阿阿胶好，只要本着这两个原则放手干就好了。很多人可能不理解，没关系，时间会证明一切。” 最终，在2022 年上半年只完成30%任务目标的情况下，下半年依旧完成了全年的指标，当年实现营业收入40.42亿元，同比增长5.01%，归母净利润7.8亿元，同比增长77.1%。中国药店：www.ydzz.com
东阿阿胶用一场酣畅淋漓的胜利赢得了自己的尊严和荣誉！中国药店：www.ydzz.com
“1238”战略引领品类复兴中国药店：www.ydzz.com
2023年，整个医药行业处于新变局之中，中医药行业的格局也随之发生重大的变化。东阿阿胶以开放创新的心态主动求变，制定了“1238”战略，即一个定位、“双轮”驱动、“三产”融合、八大能力提升，深刻影响着东阿阿胶未来 5-7 年的发展。东阿阿胶认为，“1238”战略的提出和实践，既代表了一种态度，更是一种担当。中国药店：www.ydzz.com
具体来说，“1”即一个定位：东阿阿胶致力于做“大众最信赖的滋补健康引领者”；“2”即“双轮”驱动，即同时构建药品+健康消费品“双轮”驱动业务增长模式，相互促进、相互赋能；“3” 即“三产”融合，实现业务驱动和商业模式的迭代创新；“8”即八大能力，包括品牌打造、渠道覆盖、研发创新、资本运作、敏捷供应、智数变革、人才梯队和合规建设。中国药店：www.ydzz.com
不仅要做阿胶行业的引领者，还要做滋补板块的引领者。在东阿阿胶管理团队看来，这是企业作为央企应有的使命和情怀。“东阿阿胶用72年的时间走出了一条产业链和品类复兴的道路，‘三产’ 融合发挥了重要的作用。未来，希望能把东阿阿胶的经验复制到人参、鹿茸等其他滋补品类，拓展更多的增长空间，全方位满足消费者更高品质健康生活的需求。”中国药店：www.ydzz.com
同时，东阿阿胶将积极开展新产品领域的探索，围绕全产业链保障复方阿胶浆大品种增长，积极拓展以桃花姬阿胶糕为代表的健康消费品，逐步构建“皇家围场1619”男士滋补产品矩阵，致力于打造顶流滋补健康系列品牌，进一步巩固和提升东阿阿胶及其子品牌影响力。中国药店：www.ydzz.com
科技创新发力新质生产力赛道中国药店：www.ydzz.com
自从去年新质生产力的概念出圈后，很多医药企业都在探寻新质生产力的密码。东阿阿胶管理团队深刻认识到，惟有秉持“传承不泥古，创新不离宗”的原则，以科技创新推动产业创新，充分利用新技术催生新产业、新模式、新动能，才能发展新质生产力。中国药店：www.ydzz.com
首先，要强化学术赋能。坚持用现代科学语言将中医药疗效和作用机制讲清楚、说明白，充分释放中医药生命智慧和多维价值。其次，要将科技创新贯穿中药全产业链，实现中药产业的智能化、标准化，切实推动解决中药安全性、有效性等关键问题。中国药店：www.ydzz.com
“我们要把东阿阿胶做成一个时尚、国潮、年轻化的品牌，一定要依靠科学技术和研发创新，也就是靠新质生产力来实现。特别是大的品类，必须经过临床验证和科技来驱动。”以复方阿胶浆为例，东阿阿胶启动“大品种”战略，通过构建“品牌+学术+动销” 三环驱动模式，销售额显著增长，2022年及2023年分别超过14亿元和20亿元，创造了行业近三年的单品销售奇迹。中国药店：www.ydzz.com
过去两年，东阿阿胶深度布局研发创新，构建了“一个中心、三个高地”研发体系，助力打造胶类原创技术策源地。同时，阿胶块差异化研究、复方阿胶浆治疗癌因性疲乏也取得重大研究成果，智能制造实现产业升级。未来，东阿阿胶将聚焦新技术、新科研平台，加大投资力度，通过科技创新释放产品新活力，助力中药产业链在发展新质生产力方面走出新的路径。中国药店：www.ydzz.com
