“松散小”的天津市场，待挖掘的价值洼地？
【2023年10月上半月刊 总第307期】【作者：高弘杨】【阅读量：22459】【大 中 小】【打印】
由于连锁率较低、单体店众多，“松、散、小”的特点突出，天津市场为不同规模和发展阶段的连锁药店企业提供了更多的想象空间和发展赛道。中国药店：www.ydzz.com
作为四大直辖市之一，天津的存在感并不强，即使毗邻首善之都，天津看起来也还是那么漫不经心，“小富即安”似乎成为了这座城市与生俱来的性格。这种特质，也淋漓尽致地投射到了天津药品零售市场——在不同的风暴中心，天津似乎都是一片安静的“自留地”。中国药店：www.ydzz.com
正是由于连锁率较低、单体店众多，“松、散、小”的特点突出，天津市场也为不同规模和发展阶段的连锁药店企业提供了更多的想象空间和发展赛道。中国药店：www.ydzz.com
格局分散，连锁率低中国药店：www.ydzz.com
根据国家药监局数据，2022年天津市药店数量为5,267家，较2021年增加了472家，同比增幅9.84%。下面从连锁率、连锁企业平均门店数、店均服务等指标对天津市整体药品零售市场略窥一二。中国药店：www.ydzz.com
2022年全国药店连锁率为57.8%，天津市为37.3%，仅高于西藏自治与的33.9%，排名31个省级行政区域的倒数第二位。中国药店：www.ydzz.com
连锁企业及其门店数量的增减带来的是连锁平均门店数量的变化，这一数据也成为了衡量当地行业竞争烈度的重要指标之一。2022年，天津市连锁药店平均门店数量为35.09家，远远低于全国平均52.90家。中国药店：www.ydzz.com
再来看反映市场竞争程度的另一个关键指标——店均服务的情况。2022年，全国药店数量在上年基础上增长3.69%，而全国总则是首次出现负增长——从2021年末的141,260万人降至141,175万人，这也使得店均服务指标继续呈下降趋势——从2021年的2,396人下降至只有2,309人，增幅为-3.69%，出现自2017年以来的六连降。相对应的天津市数据，2022年常住为1,373万人，店均服务为2,606人，同比降低7.46%，但仍高于全国水平。中国药店：www.ydzz.com
《中国药店》结合药店市场规模与全国总数据，测算2022年人均药店消费支出为355.23元，较上年增长6.86%；2021年和2020年则分别为332.44元、322.21元。天津则为455.94元，同样高于全国数值。中国药店：www.ydzz.com
相关数据显示，天津市截止2022年末共有56家连锁企业，旗下共有门店1,965家，单体药店为2,975家。中国药店：www.ydzz.com
“天津药品零售市场可以说还是比较分散的，门店密度较小，也没有绝对领先的连锁药店企业，规模比较大的主要有三家。”天津漱玉坤民医药连锁有限董事长王宏伟表示，天津市场的集中度不高，连锁率低，同时从全国范围来看，店均服务相对较高，仍具有一定的市场竞争潜力和整合发展空间。中国药店：www.ydzz.com
目前，老百姓、益丰、大参林、一心堂、漱玉平民等5家民营上市企业均在天津落子，国大药房、海王星辰和高济瑞澄也不遑多让。其中，老百姓以160多家直营门店、超过100家的加盟店的规模坐上天津药品零售市场的头把交椅；海王星辰和高济瑞澄紧随其后，门店数量均超过100家。中国药店：www.ydzz.com
除以上位列第一梯队的连锁药店企业外，天津国大、天士力、医药集团津一堂这3家企业则属于第二梯队。中国药店：www.ydzz.com
津永新、同润堂、漱玉坤民、福芝林、维一堂、仲景堂等本土企业则主要以天津县区和乡镇为根据地进行扩散发展，同属第三梯队。中国药店：www.ydzz.com
王宏伟表示，天津单体药店数量超过了3,000家，10-40家的小微连锁企业众多，目前大部分连锁药店是以并购+加盟为主要增长渠道。 不过，想要整合好小连锁和单店，关键是要了解他们的需求——这些企业之所以对外寻求帮助，无非是两点原因：经营吃力需要外力援助，通常是资金链短缺、人才匮乏和管理制度不完善造成的，因此大型连锁企业总部只需要适当给予支持，帮助门店找到运营症结即可；而一些规模在四五十家、经营扎实的本土连锁，则是需要借助外部力量更升一级，对于这种因体量限制导致资源短缺的企业，大家可以各取所需、取长补短。中国药店：www.ydzz.com
医保困境，亟需破解中国药店：www.ydzz.com
天津对医保药店准入门槛和资格审核严格，因此医保门店数量相对较少，但竞争的激烈程度并没有因此而降低——消费者更倾向于到医疗结构寻医问药，药店的报销比例低于社区医院也加重了这种趋势。因此，当地药店在申报医保门店时也格外谨慎，逐年递增的合规和运营成本使得零售药店对医保药店的期待值逐渐降低。“医保红利时代已经过去，在新的政策背景下，经营好非医保产品，才能挖掘更大的生存空间。”天津维一堂大药房连锁有限公司运营总监马丽说道。中国药店：www.ydzz.com
对此，王宏伟深有同感：“举个例子，天津有近1,400万，而唐山只有700万，有厂家却表示，在地理位置和门店规模相近的情况下，唐山的药店年销售规模反倒是天津的两倍。”中国药店：www.ydzz.com
他坦言，除了医保政策严格外，人力方面也是限制天津药品零售企业发展的原因之一。“我们的门店基本上都在近郊和静海地区，这些区域受到拆迁政策的影响，很多居民的家庭都比较富裕，生活压力小，所以工作动力也不大。这就导致了我们门店人手相对紧缺，员工惰性较大。”中国药店：www.ydzz.com
只有专业，才能扬长避短中国药店：www.ydzz.com
事实上，天津从2009年就开始对零售药店开放了医保统筹基金的使用，是国内最先试点在零售药房使用统筹资金的地方。这也为当地医保药店带来了更多的挑战：参与门诊统筹，经营成本和管理成本必定会相应增加，也会面临更严格的监管；同时，统筹药品加价率低，意味着药店需要“以价换量”才能不落得“赔本赚吆喝”的境地。中国药店：www.ydzz.com
然而，实际情况却不尽如人意。中国药店：www.ydzz.com
据王宏伟介绍，虽然天津近些年持续扩张“双通道”和门诊统筹药店数量，从最早的每年只有一次申请资格、每次新增20-30家使用统筹基金的医保定点药店，到目前已实现随时可以申报，不再做数量限制，所有医保定点药店都可以使用统筹基金。但不可否认的是，天津药店医保环境还有待优化，处方流转平台还不完善，即便系统完全打通，医院的意愿也尚未可知。中国药店：www.ydzz.com
处方为什么流不出来？在天津福芝林医药科技有限公司董事长周永峰看来，多是政府对零售药店能否承接处方的专业性能力有质疑，想要改变这种状况，归根结底还要靠药店自己。“经过多年的跑马圈地，药店需要逐渐放慢扩张脚步，回归到提升门店经营质量和专业能力上，未来药店更趋向专业化，能否为顾客提供专业药事服务，决定着药店还能跑多久。在外部环境无法改变的情况下，专业才是企业稳健发展的核心动力。”中国药店：www.ydzz.com
