在传统思维中，夏季是药店的淡季，但2017年的夏天，各地频拉高温警报，防暑降温类产品比往年更为畅销，有些药店该类产品销售额较往年有大幅度提升。对于这样因气候原因带来的销售机会，全国有多少药店能够很好地把握，并创造出淡季不淡的销售业绩？中国药店：www.ydzz.com
六成药店夏季品类销售稳中有升中国药店：www.ydzz.com
首先让我们看看各药店中夏季应季产品的品规数有多少。受访者所在的药店中，52.75%在21至50种之间，25.27%为20种以下，12.09%为71至100种，6.59%为51至70种，3.3%在100种以上。（详见图表一）中国药店：www.ydzz.com
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各药店的夏季应季品类今年是否遭遇过缺货？81.32%的药店表示没有，18.68%的药店表示有，缺货的品种包括凉茶、藿香正气水、夏桑菊颗粒、炉甘石洗剂、人丹、防晒霜、痱子粉等。在这些有缺货现象的药店中，70%是因为没想到今年夏季应季品类大卖，提前采购的量不足；44.44%是因为厂家生产跟不上，供应不足；27.78%是因为厂家临时涨价，公司改选了其他产品；其他的缺货原因还包括突然接到团购大单等。中国药店：www.ydzz.com
在药店销量排前三名的夏季应季产品是哪些？提及率最高的是太极集团的藿香正气口服液，为89.01%；其次是水仙牌风油精，为54.95%；第三是龙虎牌清凉油，为43.96%；第四为神威的藿香正气软胶囊，为30.77%；第五是的人丹，为18.68%；并列第六的是南京同仁堂的藿香正气丸和痱子粉（未指定品牌）,为9.89%；并列第七的是三九药业的藿香水和武汉健民的清凉油，为6.59%；并列第八的是方圆牌十滴水和信龙牌炉甘石洗剂，为4.4%。其他缺货的产品还包括：天士力藿香正气滴丸、龙虎人丹、潘高寿龟苓膏、金银花类产品、凉茶，其他品牌的风油精、藿香正气类产品等。（详见图表二）中国药店：www.ydzz.com
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对于夏季品类，各连锁药店是如何备货的？80.22%的企业会根据往年的销售数据，确定基础订购量；备货过程中，31.87%的企业会提前关注天气预报，据此进行备货调控；为防价格上涨或厂家断货，50.55%的企业会提前采购整个夏季的商品量；进入夏季以后，68.13%的企业门店之间可以快速互相调配商品，以应对某些门店突发的大量采购；38.46%的企业会与厂家对接，如有大量采购，可直接从厂家调货。（详见图表三）中国药店：www.ydzz.com
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1.应综合考虑往年销售数据、顾客寻药信息、当地消费习惯等因素，在常规基础的防暑降温品类之外增加新的品类。此外，多位受访者提到其所在药店缺少防蚊类产品，甚至有受访者建议门店添置冰柜销售冷饮；中国药店：www.ydzz.com
2.采购部应综合往年销售数据、气温预告、各厂家商品的推广力度等因素，尽量准确地制定采购计划，避免因采购不足或热销商品价格上涨而缺货；中国药店：www.ydzz.com
3.采购部门不能因为害怕商品滞销而备货不足，应该在精准采购的前提下，联合厂家，妥善处理未销售完的应季产品，尽量不给公司及门店员工带来不必要的损失及压力；中国药店：www.ydzz.com
4.充分利用药店内的空调，营造清凉的避暑环境，开展凉茶等消暑饮品的体验式营销活动；中国药店：www.ydzz.com
5.发动全员开展团购业务，比如联系工地、厂矿单位、交警部门等，争取更多团购订单，并做好送货、开票等服务，争取使他们成为老客户；中国药店：www.ydzz.com
6.针对店员进行夏季常见病的联合用药知识培训，针对会员顾客开展夏季防病养生知识讲座；中国药店：www.ydzz.com
7.夏季开始前对门店员工开展夏季营销的相关培训，打破“夏季是淡季”的传统观念。中国药店：www.ydzz.com
