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赢康投资董事长王燕雄认为，破局处方药唯一的出路就是用移动互联网的手段把工业、医院、药店、患者等主体连接起来，并把各自的存量能力和资源连通共享。中国药店：www.ydzz.com
事实上，很多零售药店都试图在相对封闭的空间完成处方药的布局，但结果表明缺少使商业逻辑成立的诸多要素。在互联网时代，事物的最大价值在于连接属性，把自身打造成可广泛连接的坐标点，才可能使自身价值最大化；而这样的思维同样适用于处方药领域。中国药店：www.ydzz.com
慢病管理是与非中国药店：www.ydzz.com
因应医药分业的大势，各个主体以各种方式去布局处方药市场，简单列举，包括网上药店、DTP模式、网络医院、左手医右手药、药企直营患者以及药房托管等众多模式，但束于政策与市场的种种限制，始终未能取得预期的效果。近来，发轫于零售药店、呼应分级诊疗的慢病管理方兴未艾，那么，慢病管理是否能够成为突围处方药的有利武器呢？中国药店：www.ydzz.com
张移兵（阿康健康连锁总经理）：阿康健康主要聚焦于具有高复购特征的慢病外方用药，上个月的销售数据是4000多万，这个月应该是5000多万，今年全年预计是4个亿。这个是没有水分的数据，我们不附加什么东西。中国药店：www.ydzz.com
我对于慢病管理的理解是，不一定有一个什么样的系统和培训体系就能把它做好，因为肝病的用户和肿瘤的用求需求并不一样，应该围绕用户来做事情，用户来的时候不是来买药的，而是来买健康的。中国药店：www.ydzz.com
所以，我们做任何事情一定要给用户健康，要分别围绕肝病用户和肿瘤用户的需求去做服务。中国药店：www.ydzz.com
宋美华 （九药网创始人）：无论是传统行业还是新兴行业，其实现在更多的是没有行业之分，很多项目细化领域都被三家公司垄断了。但我们仍在探索，九药网未来可能会定位为连接健康用户和健康产品的一家公司。中国药店：www.ydzz.com
关于慢病，我个人认为主流的慢病人群并不在线上，而在线下。目前线上和线下的大部分企业都是以专科要流量为切入点，然后再进行周边的服务或者销售。中国药店：www.ydzz.com
我们的逻辑是，利用互联网手段去提升用户体验，重点维护高中层次用户去关联其他服务，比如零元购模式。零元购是一个医药消费类金融产品，用户可以投资的形式来获取高值产品，如肝病用户年消费金额大概5万，如果把消费转化为投资，就可以投资回报的形式免费取得药品。中国药店：www.ydzz.com
黄慧 （云开亚美常务副总）：我们聚焦于院内处方，对应医药分业后的处方药院外市场。目前主要专注于骨科等特殊/重大疾病用药，约有3亿左右的规模。因为没有太大的市场，而且整个团队也大都具有临床背景，所以整个平台只有1000多个SKU。中国药店：www.ydzz.com
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王燕雄 （赢康投资董事长）：我不认为有几家公司能做好慢病管理，你没有这个能力，病人也能够感受得到。我觉得未来处方药生态的变化，是从激励开方医生到以激励审方医师为代表的新的团体；而从生产企业的角度看，从管代表到管病人，直达病人，是药品销售的大趋势。中国药店：www.ydzz.com
我们已经在部分地区尝试用医药代表去管理患者。一名持续做临床专科药两三年的医药代表，水平约相当于一名二甲医院的专科医生，若代表医生、协助医生去管理患者，可以帮助医生提高知名度和美誉度，从而吸引更多的患者。这个过程本身便是慢病管理的过程，而相应的订单会在医院周边药店或是附近指定药店完成。中国药店：www.ydzz.com
结合产品的尝试很成功。其中，一名肝病的医药代表管理了3个群，每个群有100多人，他会定期向患者收集问题、以医助身份提供问题解决方案，或邀约医生定期集中解答。在试点过程中我们发现，慢病管理应该是由医生来管理，让专业的人做专业的事，而销售和购买的行为会自然而然的产生。中国药店：www.ydzz.com
林栋 （思瑞网络总裁）：我们常说承接处方外流，为什么是承接？这是一个很被动的局面。我觉得不应该是等待的过程，而应该通过顶层设定去重新定义药店和医生/处方的关系，现在有很多优秀的互联网医院，电子处方的限制有很大可能被打破。中国药店：www.ydzz.com
而从另外一个角度来看，如果药店通过嫁接互联网医疗实现门诊在线化，那么本身就具备了诊疗能力，那些长期的慢病患者也会自然地选择药店。这是慢病管理的一种特殊形式，需要行业共同去培育患者习惯。中国药店：www.ydzz.com
承接处方外流新解法中国药店：www.ydzz.com
变则通。长期徜徉在处方药的门户之外，是时候做些战略和战术上的调整，从医药电商从业者的经验当中，是否可以能够找到值得条分缕析的线索呢？中国药店：www.ydzz.com
黄慧：医药分业这个趋势一定给我们零售药业（不管是线上还是线下）带来一个巨大的金矿，而新技术一定是让我们在这一块领域挖掘到这桶金的非常有用的工具。中国药店：www.ydzz.com
王燕雄：为什么很多成功人士还在着急，就是因为很多事情由不得我们不做。现在租金成本占比20%，人员成本7%-9%，如果一切都是自建的话真的做不了，社会、时间、环境不允许。中国药店：www.ydzz.com
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宋美华：第一，即使阿里这样的企业，也不可能把任何事情都做得到细化、数字化，也不可能把这么大的市场全部吃掉，所以我建议工业企业和零售企业不能仅仅停留在供求关系上，而应该有更深入的合作形式来促进发展。中国药店：www.ydzz.com
第二，每个做零售的企业都要在自己企业的背景下找到专项，把特别细分的领域做到极致，这也是一个比较现实的问题。一旦机会来了，这个模式可以放大，具备可复制的能力。中国药店：www.ydzz.com
第三，除了在细分领域做到极致，还要打破企业对自己的“自定义”，根据经营范围推出一些创新的服务。中国药店：www.ydzz.com
张移兵：对承接处方外流这件事，我们要站在更高的层面去看问题。第一，站在国家的角度，是希望这个产业发展的，因为有利于医保费用的降低；第二，站在消费者的角度，他希望能以最低的价格买到所需求的商品；第三，作为药品生产企业和流通企业，则希望药品以最低的成本流通出去。前不久一个即将上市的药品，成本价两毛钱，市场价两块钱，就是因为流通企业要求50个点的毛利，这显然是不可取的做法。中国药店：www.ydzz.com
分享一个案例，美国有一家从未被互联网影响的企业，它有一点与用户需求完全匹配的——凡引进毛利率高于14%的商品必须经过董事会批准，但迄今为止没有一个商品是通过董事会批准的。要在国家层面、工业层面、消费者层面等等各个层面实现多方共赢，不能依靠毛利率的拉升（这与各方利益需求不一致），而应当去优化总体效率。中国药店：www.ydzz.com
林栋：多一点耐心，尽可能多地在门店中导入门诊化元素，使门店具备一定的医疗能力。在这个过程中不断培育用户，使患者在需要复诊、需要长期方时，首先想到家门口的药店。中国药店：www.ydzz.com
