芝林系:跌倒重起
【2011年09月上半月刊 总第126期】【作者：王军】【阅读量：8948】【大 中 小】【打印】
有过合作失败教训的陈卫星此度重整“芝林系”，不仅方式方法更为灵活，心态也更为平和。中国药店：www.ydzz.com
对于原湖南芝林从曾经拥有显赫行业地位到分崩离析的那段往事，多年后再谈起，陈卫星已经释然了很多。他作双手托盘而突然卸力状，说:“共同的一个盘子被打碎，受伤的不只是一个人。”陈卫星现在是贵州芝林董事长。中国药店：www.ydzz.com
这份释然，让陈卫星敢于再次面对“合作”，重拾当年的情感整合“芝林系”。而且梦想更大，他试图联合这些曾经在同一个战壕里的弟兄们拼出一个更大的“盘子”，共赴广阔的资本市场。中国药店：www.ydzz.com
重整“芝林系”中国药店：www.ydzz.com
要重整如今各自为政的数个“芝林”——贵州芝林、遵义芝林、浙江芝林、江苏芝林、上海芝林、江西芝林，摆在陈卫星面前的难题是既要处理好对过去情感的纠结，又要利用好这一份情感财富。但是，情感不应该成为捆绑利益的缰绳，只有更合理的利益分配方案才能真正消弥对过去的恐惧，重新构建信任。中国药店：www.ydzz.com
陈卫星提出了一种联合方案——换股并购。换股并购是陈卫星前期主推的合作模式，但在谈判中遇到个别“芝林”希望套现部分企业股权利益，陈卫星便提出了第二种合作方案——换股并购与投资控股并购结合。中国药店：www.ydzz.com
为了整合“芝林系”，陈卫星采取了更为灵活的多种联合方式，前面提到的第二种联合方式正是出此考虑。再比如，考虑到部分“芝林”销售额偏高而利润偏低的情况，在换股并购方案中，陈卫星提出“利润占60%，销售额占40%”的这种更为均衡的评估法则。在他认为，哪一种合作方式都不成问题，他强调“大家都是一个系统”的，只要齐心协力，就能成就一番大事业。中国药店：www.ydzz.com
陈卫星的真诚起到了效果，他的游走和劝说让几个从“合作”失败中走过来的企业老板又重新回到了一张谈判桌前。中国药店：www.ydzz.com
眼下，贵州芝林与遵义芝林的合并已基本完成，贵州芝林按7倍左右P/E的价格购买遵义芝林90%的股份，剩下10%跟着上市;同时，与江苏芝林也基本达成一致意见;与其它几家“芝林”的谈判也在顺利开展。陈卫星认为整合“芝林系”的进展比他想象的更顺利，今年下半年将加紧推进联合，有望在明年形成定局。中国药店：www.ydzz.com
10个亿的目标中国药店：www.ydzz.com
实际上，出于可理解的原因，陈卫星最早想到的联合对象并非分散在全国各地的“芝林系”，而是当地“一哥”贵州一树。中国药店：www.ydzz.com
陈卫星的思路是拼成至少10个亿的盘子，以达到证监会对上市公司的最低规模要求，然后再图上市。与贵州一树联合不仅能在规模上迅速壮大，而且还意味着当地两强的结合，联合效应更容易实现最大化——看上去这是一条通过联合实现上市的最便捷通道。中国药店：www.ydzz.com
不过，这一理想设计在经数轮郑重其事的谈判后，轻而易举地就被击溃了，如无数个失败的商业合作一样，倒在最简单又最复杂的“利益分配”面前。中国药店：www.ydzz.com
陈卫星这才掉转枪头，寻找当年曾经志同道合过的“芝林”弟兄，令他感到欣慰的是，试探性找到几家“芝林”谈判的进展颇为顺利。他最先找到的是遵义芝林，这是陈卫星逐步推进整合计划中第一步棋，他认为只要先把同处贵州的遵义“芝林”统一，就能为与其它省市“芝林”的合作打开缺口。中国药店：www.ydzz.com
如愿统一遵义芝林后，贵州芝林的销售已超过4亿，加上继遵义芝林后可能最快达到统一的江苏芝林2个亿，就已达6亿规模，其它数家“芝林”销售多在2～3个亿，完全拼起来就能超过10个亿。中国药店：www.ydzz.com
在整合“芝林系”之余，陈卫星还计划两步棋壮大企业盘子:收购兼并和自主开店。陈卫星表示，他准备了1～2亿的现金用于收购兼并，包括全资收购和投资控股并购。计划中，收购兼并的步子也不会迈得太慢，陈卫星欣喜地透露，8月初他们就能完成对一家年销售6000万元企业（16家店）的全资收购。中国药店：www.ydzz.com
“不再有半点浮躁之心”中国药店：www.ydzz.com
有过合作失败教训的陈卫星此度重整“芝林系”，不仅方式方法更为灵活，心态也更为平稳，他面对“芝林系”的战友提出“80%的欣赏+20%的包容”的合作原则，并表示作为主导者的他，不会在个人利益分配上斤斤计较。中国药店：www.ydzz.com
陈卫星说他此刻不敢再有半点浮躁之心，以换股并购为主的联合，相当于其它几家“芝林”把“身家性命”托付于他，因而陈卫星不求锦上添花的“上市”结果，但求“统一世界观、价值观”，做到“同看一本书、同说一种话、同做一件事”，争取把企业做得更加优秀。中国药店：www.ydzz.com
陈卫星给了自己和“芝林系”两年时间，他说，到明年底，如果还不能有效整合“芝林系”，拼出10个亿，他就准备退出这场竞赛，与“合作”彻底告别。中国药店：www.ydzz.com
