增长的引擎
【2016年04月上半月刊 总第217期】【作者：郝岚】【阅读量：74530】【大 中 小】【打印】
马云在研判2016年经济形势时有几句“名言”在疯传：今年经济形势很不好，这是坏消息，但好消息是大家都不好。在同样“大家都不好”的2015年，药品零售市场却交出了一份不俗的成绩单：中国药店：www.ydzz.com
全国药品零售市场规模由2014年的2827亿元上涨至3115亿元，增幅为10.19%；中国药店：www.ydzz.com
全国药店连锁化率由2014年的39.42%提升至45.73%；中国药店：www.ydzz.com
百强药店销售总额由2014年的1190亿元上涨至1364亿元，增幅为14.62%；中国药店：www.ydzz.com
百强之冠国大药房年销售额达91亿多元，北京同仁堂、一心堂、大参林、桐君阁等前五强均突破60亿元大关；中国药店：www.ydzz.com
销售额百强企业的入围门槛由上一年的3.8亿元提至4.44亿元；直营店百强企业的入围门槛由75家提至85家；中国药店：www.ydzz.com
与此同时，2015年医药B2C规模达到144.2亿元，较2014年的77.9亿元增长85.1%。有近10家网上药店跻身全国药店百强之列，其中七乐康、健客网、康爱多、壹号大药房等4家销售额已突破10亿元。医药电商B2C日渐成为推动百强业绩大幅上涨的重要力量……中国药店：www.ydzz.com
在GDP逐年下行、普通实体零售业普遍负增长的大势下，药品零售业如此业绩殊为难得。驱动药品零售业增长的引擎，除了医药的刚性需求特性、健康保健需求不断提升、人口老龄化时代到来这些常量之外，还有政策、资本和“互联网+”三大变量。让人信心倍增的是，这三大变量不仅在眼下，还将在较长时期支撑药品零售业的增长。中国药店：www.ydzz.com
政策红利不断释放。一边是简政放权，将市场的还给市场。大批市场准入的事前审批被取消，日益壮大的市场主体企业也借此通过多渠道争得了禁锢多年的政策松绑，因此，我们才看到，商事制度改革中的“N证合一”，药品价格管控全面放开，医保定点审批取消，执业药师实行远程审方、多点执业，执业药师配备可用从业药师过渡，劳民伤财的药品电子监管码暂停推行等；一边是医药分开，医药零售承接红利。直接导致大批处方药药企转战OTC，带来零售渠道新特药销售的快速增长和慢病管理服务热。中国药店：www.ydzz.com
资本运营活跃。比起老店增长和新开店的增长方式，通过资本运作并购重组成了推动增长的直接动力和最有效方式。一心堂、益丰、老百姓三大上市连锁大手笔并购，大参林、甘肃众友、漱玉平民等通过并购快速增长以加快上市进程，石家庄新兴、常州恒泰、唐山唐人等区域连锁布局“新三板”，贵州一品、通化保民祥等中小连锁间换股合并，再加上一直是投融资热点的医药电商……资本在加速重构中国药店百强榜的格局。中国药店：www.ydzz.com
“互联网+”快速渗透。B2C领域，烧钱上规模与特色差异化发展已有分道，电商平台和自建官网各自发力，且独立自建官网有赶超之势；O2O领域大热，2015年活跃的医药O2O企业（如掌上药店、问药、叮当快药、快方送药、百度药直达、平安好医生等）超过20家；B2B着眼于供应链的痛点，赢利模式最为清晰，目前医药B2B企业已有138家；各种移动互联网APP，从移动医疗的处方引流、到慢病管理、到终端员工培训激励，不管是以销售为导向还是以服务为导向，都在推动传统业务互联网化。中国药店：www.ydzz.com
在说了“大家都不好”的同时，马云还说，“不是实体不行了，而是你的实体不行了；不是零售不行了，而是你们家的零售不行了。”比外部因素推动更持久的，是企业内生式的增长。中国药店：www.ydzz.com
对于连锁药店来说，提升经营效率即在于提升毛利率和降低费用率。通过开店和并购重组产生的规模优势和区域垄断优势，确保向上游议价能力的提升，从而保证了毛利空间的提升。而实体药店费用的最大之处是租金和人工，摊薄费用必须提高人效和坪效，从零售商向平台型服务商转变是连锁药店的转型方向，以会员顾客为中心，以门店为基础，以互联网为手段多元延伸产品和服务，谋求未来。中国药店：www.ydzz.com
这些信息，相信您都能从本期“2015～2016年中国药店发展报告”的数据中解读到。中国药店：www.ydzz.com
