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顺应国家大健康产业发展趋势，如今这张名片递向了零售药店渠道。在孟跃军的一条手机短信上，中宁县县委书记赵建新如此指示：“2018年要打响中宁枸杞发展的关键战役！”中国药店：www.ydzz.com
2018年，中宁枸杞将通过全产业链整合，由本地企业和医药渠道商共同出资成立中宁枸杞产业发展股份有限公司，在零售药店铺设10000个中宁枸杞专柜，统一柜台设计、统一形象标识、统一配送产品，率先在医药零售渠道掀起中宁枸杞“红色风暴”！中国药店：www.ydzz.com
中宁枸杞甲天下中国药店：www.ydzz.com
作为世界枸杞的发源地和正宗原产地，枸杞当仁不让是中宁县的红色名片和金字招牌，历年来收获荣誉等身：“中国枸杞之乡”“中国枸杞核心产区和新品种选育、新科技研究推广开发区”“ 全国农业区域品牌前十强”“ 最受消费者喜爱的中国农产品区域公用品牌”“ 中国百强农产品区域公用品牌” “中国特色农产品优势区”……中国药店：www.ydzz.com
而在医药界人士眼里，中宁枸杞最大的价值或在其道地药材优势，是唯一被载入中国药典的枸杞品种。国内枸杞产地众多，为什么唯有中宁枸杞甲天下？正是道地产区成就了道地药材。中国药店：www.ydzz.com
所谓道地药材，即在特定的环境、气候等生态条件以及在独特的栽培、炮制技术等综合作用下，所形成的品种优良、疗效突出、带有地域性特点的药材。中宁县地处宁夏回族自治区中部，属北温带大陆性气候，年平均气温9.9摄氏度，降水量192.3毫米，土地肥沃、沟渠纵横、林茂粮丰，盛产枸杞、红枣、硒砂瓜、畜禽等产品，素有塞上江南、鱼米之乡之美称。作为中国枸杞野生自然分布区域的中心地带，中宁县春暖迟、夏热短、秋凉早、冬寒长的气候条件非常适合枸杞生长，加之得益于黄河与清水河的苦水灌溉，拥有532平方公里的富硒土地，土壤有机质含量丰富，造就了中宁枸杞形正色鲜、皮薄肉厚、口感纯正、甘甜爽口的独特品质。中国药店：www.ydzz.com
经权威部门检测，与全国同类产品相比，中宁枸杞中铁、锌、锂、硒、锗等使人延年益寿的微量元素含量第一，人体所需的18种氨基酸含量第一，尤其是调节人体免疫能力的枸杞多糖含量第一，显著高于其他产区。中国药店：www.ydzz.com
“要充分发挥中宁枸杞核心产区、核心品牌的优势，树立中宁枸杞就是中国最优质枸杞的自信。”赵建新表示，要让中宁枸杞成为中国最优质枸杞的代名词，通过龙头企业带动、科技创新驱动、品牌带动、走出去、文化引领“五大战略” ，2018年力争中宁枸杞产业综合产值突破100亿元。中国药店：www.ydzz.com
全产业链整合中国药店：www.ydzz.com
目前，中宁枸杞尚未取得与品牌、品质相匹配的市场地位。据统计，2016年全国枸杞干果销售量22万吨，其中正宗中宁枸杞3万吨，冒用中宁枸杞品牌销量12万吨，这一方面体现了中宁枸杞的稀缺性，另一方面则反映了假冒伪劣产品众多，亟需正本清源，从源头保障中宁枸杞的正宗性。中国药店：www.ydzz.com
除了销售端的鱼龙混杂，生产端也存在着内耗问题：本地枸杞企业单打独斗，同质化竞争严重，本应成为全国枸杞金字塔塔尖、成为定价中心的中宁枸杞，却优质不优价，市场占有率不大，产品附加值不高，没有充分体现加工转化增值的效益。中国药店：www.ydzz.com
为此，中宁县将以枸杞育苗、种植、生产、加工、销售、科技研发、技术服务等全产业链的相关企业、合作社、自然人为主体，形成新型的枸杞产业链联合体，对中宁枸杞全产业链进行整合。全产业链整合的重要举措之一是成立中宁枸杞产业发展股份有限公司，本地企业（产业链各环节企业、合作社或个人组建有限合伙企业）集体出资1.1亿元，医药渠道商整体入资9000万，形成2亿元的盘子，将2亿元作为保证金撬动银行放大5~10倍，即10~20亿元确保产业整合资金。中国药店：www.ydzz.com
“成立股份公司的目的是集合上下游全产业链资源优势。本地企业负责与合作社、农户对接，按统一标准生产优质合格的枸杞，有标对标、无标定标、缺标修标。”孟跃军说，“我们的目标和口号是‘只做中国好枸杞’，让中宁枸杞成为中国最优质枸杞的代名词，走在全国同行业的前面，做全国同行业的标杆。 ”中国药店：www.ydzz.com
为了生产出优质合格的枸杞、严格把控生产过程，孟跃军提出了四个全覆盖：一、订单式生产覆盖全县所有生产基地；二、在生产环节中实现社会化服务的全覆盖，防治、修剪、采摘等环节都要由专业的服务组织进行指导；三、产品质量实现政府监管全覆盖；四、未来地级以上城市实现中宁枸杞专柜全覆盖。中国药店：www.ydzz.com
以资金为纽带的行业整合，还能把本地企业从竞争对手变成一家人，解决内耗问题，各企业根据自身的技术优势及市场基础，从干果、枸杞口服液、枸杞酒等产品维度进行品类细分，成为股份公司的品类供应商。据了解，目前中宁县拥有市级以上龙头企业26家，出口企业24家，高新技术企业1家，培育宁夏红、早康、宁安堡、玺 赞等60多个自主知名品牌，研发生产枸杞酒、芽茶、花蜜、籽油、饮料、保健食品等7大类、50多种精深加工产品。中国药店：www.ydzz.com
向药店进发中国药店：www.ydzz.com
2017年是中宁枸杞与药店渠道紧密合作之“元年”，山东漱玉平民、河南张仲景等知名连锁药房已经陆续与中宁枸杞签订正式合作协议，引进中宁枸杞专柜进入药店渠道。中国药店：www.ydzz.com
借助股份公司的另一出资方——医药渠道商的资源，中宁枸杞加大了在连锁药店的推广力度。据了解，截至2017年底，由中宁县枸杞产业发展服务局授予“中宁枸杞专柜”牌匾的连锁药店已有79家，中宁枸杞这张红色名片，通过“百城千店计划”飞向了浙江、江苏、安徽、山东、河北、河南、天津、四川等多个省份。中国药店：www.ydzz.com
“我们要做中国连锁药店中宁枸杞的唯一渠道来源，做全程可追溯的产品，通过对药店渠道的把控，让更多消费者在药店购买到正宗的中宁枸杞。”孟跃军表示，三大举措将保证合作药店的中宁枸杞正宗可靠：一、政府公开网站背书；二、产品设置防伪码，让中宁枸杞有自己的身份证；三、产品来源必须是中宁枸杞产业发展股份有限公司。中国药店：www.ydzz.com
按照中宁县的规划，其将以宁夏东方慧医枸杞为平台，面对全国44万家药店有计划分批次的开设中宁枸杞销售专柜，统一柜台设计、统一形象标识、统一配送产品，率先在医药渠道提高中宁枸杞价格。2018年在医药渠道布局专柜1万家，销售额5亿元；2019年达到3万家，销售额10亿元；2020年达到15万家，销售额15亿元。中国药店：www.ydzz.com
“进入医药渠道后，将来在药店主要销售的产品是枸杞口服液、枸杞汁、枸杞酒、枸杞面膜、枸杞酵素、枸杞多糖含片等健康相关产品。”孟跃军介绍说。中国药店：www.ydzz.com
目前，中宁县正在酝酿一项大手笔动作——筹办中宁枸杞产业博览会。初定今年6月份即枸杞采摘季举办的这场会议，将包括基地采风、产品展览、学术论坛、医药营销论坛等多个板块。为了突出枸杞文化与民风民俗，其中的“枸杞之夜”将通过吃枸杞宴、喝枸杞酒、品枸杞茶、赏枸杞舞、唱枸杞歌、听枸杞故事等，体味传统民俗、特色文化、田园生活与现代生活方式的交融。中国药店：www.ydzz.com
“我们要把枸杞博览会打造成中宁县的民俗节日，让更多中国老百姓了解中宁枸杞、了解宁夏中宁！”孟跃军说。中国药店：www.ydzz.com
