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适用于季度、年度业绩目标冲刺，效期产品冲刺，短期目标激励、PK销售等需要短时间内提高销量的任务。中国药店：www.ydzz.com
主卖品倒算定价法，即以顾客心理价位基础上的主销品、热卖品、销量好的产品为参考价格来定价。比如碳酸饮料品类里，卖得最好的产品是可乐，由于市场稳定，可乐价位长年在3.5元，因此顾客购买其他碳酸饮料时，会下意识用3.5元的可乐做参考线。中国药店：www.ydzz.com
低于这个价位，顾客会质疑味道，超过此价，顾客觉得“怎么比可乐还贵，不值得”。同理，对相关超市调研表明，速溶咖啡的平均售价趋近于其中一个畅销品牌雀巢，价位在9.9元、10.8元、11.4元上下浮动，正是参考了雀巢10条装12元的“标准”。 中国药店：www.ydzz.com
想提高业绩，在同品类、相似功效的产品中，定价最好以销量最好的那款产品为标准进行上下浮动，成为顾客心中的“理想”价格。中国药店：www.ydzz.com
封顶定价法中国药店：www.ydzz.com
适用于提升联合用药的销量和连带率。中国药店：www.ydzz.com
这个方法在超市里经常被运用，对于可以连带购买的产品，设定一个封顶价格，让顾客相对自由地购买，最常见的例子有“任意选购3双袜子10元”。中国药店：www.ydzz.com
看上去非常简单，但也要注意，封顶价必须是大众心理价位的最高承受度。比如顾客对某类功用的药物心理最高价位在50元，可以把联合用药的产品定价为25元、20元，确保顾客花50元至少能买到两种产品。中国药店：www.ydzz.com
封顶定价适用于小规格产品、家庭常备药、外伤用药等——因为价格精确，这类产品的价签挨在一起反而会让顾客眼花缭乱；其次，适合一次性促销产品，比如效期产品、“冷门”产品、季节性产品、礼盒等，通过给顾客超值的价格，提升连带销售量。中国药店：www.ydzz.com
高质低价法中国药店：www.ydzz.com
可以增加顾客黏性，提高复购率。中国药店：www.ydzz.com
既要“高质”又要“低价”，药店还能开下去吗？事实上，这种看似矛盾的定价法正是运用了长期效益的原理，用客单数去拉动总销量，而非单一产品的高客单价。中国药店：www.ydzz.com
不少药店喜欢用高毛利的产品做促销以保持利润，但频繁的促销会让顾客忘掉产品的“市场价”，把促销价作为值得购买的价格，这不但会让消费者厌倦促销，不搞活动就不买，也会造成“价格战”，扰乱市场。中国药店：www.ydzz.com
所以不妨用促销价作常规价，用高毛利产品引流，顾客一旦稳定购买，便会习惯性复购。举个例子，笔者附近的一家门店，某产品长年保持在一个价格，尽管旁边的药店价格相比会上下浮动有时候甚至更便宜，但笔者已经习惯了去这家药店购买，不仅是信任，也能节省货比三家的时间和精力。中国药店：www.ydzz.com
精确定价法中国药店：www.ydzz.com
适合价格透明度低的商品，也就是说顾客熟知产品市场价、折扣价的产品。中国药店：www.ydzz.com
有这样一个试验：将原价60元的裤子分别定价为57、58、59元。结果发现：59元的价格，顾客心理上偏向60元价位，直接砍价30元；58元价格，顾客心理认为是50元价位，还价为30元；但是对于57元价格，大多数顾客并没有直接讲价到30元，而要求将7元抹零，以50元成交。原因在于57元价格非常精确，数字7，既不顺口，又不容易凑整，顾客更愿意相信这就是裤子的实际价值。中国药店：www.ydzz.com
代入药店，这种方法可用于市场价浮动小的肠胃药、止疼药、感冒药等，以及单价50元以上的产品，顾客对以往价格心理有数，一眼能判断是否划算，要不要买。中国药店：www.ydzz.com
尾数3定价法中国药店：www.ydzz.com
对于超过100元的高价产品，常规的带有尾数5的定价并不适合，尾数3更容易让顾客购买，因为5是心理临界点，超过5很容易有10的心理错觉。比如58元、59元，顾客会认为就是60元，会自动把价格四舍五入，这对于本身单价就高的产品来说是种劣势。中国药店：www.ydzz.com
但是，超过1元的商品价格尾数只止于“角”，尾数是“分”基本无效。同样的，超过50元也不要再带“毛”。比如：4.8元，改成4.79元就无效，顾客反而觉得定价很随意；49.9元就比较精确，而99.9元视觉上感觉都是超过5的大数字，顾客反而觉得商品贵。中国药店：www.ydzz.com
