近日，全国多地被持续的高温天气笼罩，不少实体店都因客流锐减而陷入“至暗时刻”。中国药店：www.ydzz.com
然而，苏北一家位于县工业园区，看起来十分普通的个体药店，却利用地域优势，仅8天时间就创造了21万多元的业绩。这样亮眼的成绩，不禁让人好奇，这家药店究竟是怎么做到的？中国药店：www.ydzz.com
因地制宜，启动 “团购模式”中国药店：www.ydzz.com
这家药店是今年3月份新开的一个店，成立时间不足半年。门店有2名员工，老板赵女士是个善于经营的人。面对高温天气下顾客进店量大幅下降的情况，她没有坐以待毙，而是采取主动出击的方式，将目光投向了药店所在的工业园区。中国药店：www.ydzz.com
这个园区属于县东工业园区，有至少70多家规模不等的企业集中在这里，员工数量庞大，可以说，这是一个潜在的巨大市场。赵女士敏锐地意识到，高温天气下，企业员工对防暑降温药品和健康防护用品的需求肯定很大。于是，她果断决定因地制宜，从7月1日开始启动 “团购模式”。中国药店：www.ydzz.com
为了顺利实施这一计划，赵女士首先对药店的库存进行了全面梳理，并与供应商联系，确定了有关商品的货源。同时，她还制定了灵活的团购价格体系，根据采购量的多少给予不同程度的优惠，以此吸引企业进行集体采购。中国药店：www.ydzz.com
匹配套餐，不厌其烦地 “敲门”中国药店：www.ydzz.com
确定了团购模式后，接下来的关键就是如何主动出击，把这个模式推向园区内的企业。赵女士知道，要让企业接受并参与团购，必须拿出有吸引力的套餐。中国药店：www.ydzz.com
于是，她根据不同企业的特点和员工的需求，精心匹配了三种不同类型人员的“企业夏季福利套餐”：中国药店：www.ydzz.com
一是“户外作业型”以防晒降温止痒为主，如防晒霜、防晒喷雾、芦荟胶、蚊虫叮咬药膏、艾草皂、降温贴、清凉油、葡萄糖口服液等。中国药店：www.ydzz.com
二是“车间作业型”以消暑降温为主，如藿香正气水、人丹、金银花露、薄荷糖、风油精、降温贴、电解质冲剂等。中国药店：www.ydzz.com
三是“办公室型”以养生保健、缓解疲劳为主，如维生素、钙片、蛋白粉、滴眼液、按摩膏、祛湿膏、菊花、枸杞子、决明子、消毒液、润喉糖等。中国药店：www.ydzz.com
这些套餐不仅价格优惠，而且每个类型的套餐都设计了40元、80元、120元三档不同的价格，以满足企业不同的预算需求。中国药店：www.ydzz.com
套餐制定好后，赵女士打印了一份套餐清单，带上不同类型的套餐样品，冒着酷暑，开启了不厌其烦的 “敲门” 行动。中国药店：www.ydzz.com
前3天，不少企业负责人对她们的到访并不热情，有的甚至直接拒绝，但赵女士并没有气馁，隔上一两天后，她又带着微笑与真诚再次登门。她的锲而不舍的精神，渐渐打动了一些企业负责人。中国药店：www.ydzz.com
精诚所至，10家企业送 “惊喜”中国药店：www.ydzz.com
一家新材料科技有限公司，员工有1200多人，起初老总对团购并不感兴趣，后来，赵女士持续三次登门拜访，终于，“精诚所至，金石为开”，老总答应按平均每人50元匹配套餐，一下子成交6万多元。中国药店：www.ydzz.com
有了第一单的成功，赵女士信心大增。而第一笔团购订单的达成，也产生了一定的“连锁反应”，8天时间里，先后又有9家中小企业送来“惊喜”，与药店达成团购合作。这些企业的订单金额从几千元到几万元不等，累计起来有 15万多元，加上第一家企业的6万多元，共21万多元。中国药店：www.ydzz.com
其实，8天21万元的业绩，并不是偶然，而是赵女士因地制宜、精准把握需求、坚持不懈努力的结果。这家药店的成功说明，气候固然会影响流量，但市场无淡季，只要找准方法，用心经营，小药店照样能做出大生意。中国药店：www.ydzz.com
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