中国药店－大热品类正瞄准OTC市场

　　当下，药店人的集体焦虑还在持续。

　　但殊不知，当大多数人都不看好药店的未来时，有一个热门行业却瞄准了线下药店渠道，准备大举进入。

　　它就是——美妆。

　　根据最近某化妆品自媒体平台披露的消息，美妆某品牌在招聘软件上悄然挂出月薪高达2.5万的OTC分销经理职位，且其相关视频号近期在密集展示多家药店负责人为其站台的画面。

　　不由得推测，零售药店正在成为美妆行业竟抢的蓝海赛道。

　　以上美妆品牌案例并非孤例。

　　某美妆股份以3万-4.5万元月薪招募OTC渠道总监，某达宣布2025年将覆盖10个千万级连锁，打造100个“妆药食”SKU。都妥妥地展示了其进军药店渠道的决心。

　　由此，不难发现，国货美妆头部军团正集体涌向OTC渠道，其进军节奏之密集、投入力度之坚决，预示着不远的将来，零售药店有望因此再次焕发新生。

　　美妆困局：流量红海与内卷深渊

　　美妆行业深陷增长焦虑的泥潭久矣。

　　线上流量成本不断上扬，吞噬品牌利润；线下传统渠道增长乏力，百货专柜门可罗雀。

　　更严峻的是产品同质化，当“早C晚A”成为全民配方，当成分表高度雷同，所有品牌似乎都陷入了创新瓶颈。

　　在流量内卷的消耗战中，美妆巨头们急切寻找新的增量蓝海。

　　当品牌A在OTC渠道年销近10亿、占据超40%市场份额的耀眼战绩被公之于众，当品牌B以4.67亿销售额紧随其后，药店渠道的潜力惊到了美妆行业，为此，美妆行业集体觉醒，认为药店或许是其突围的最好方向。

　　全国70万家零售药店中，截至去年底，强如品牌A也只覆盖了12.9万家，渗透率不足五分之一。

　　美妆品牌进军药店的战略价值，已无需多言。

　　药店寒冬：集采冲击与转型阵痛

　　药店行业同样面临凛冬。

　　国家集采常态化推进，药品利润空间被持续压缩；医保政策日益收紧，依赖医保生存的传统模式岌岌可危。

　　客流下滑与毛利下降的双重夹击，迫使药店正努力寻求品类突围。

　　“药品的毛利较低，药店有着强烈的扩容需求，”一位知名械字号工厂负责人道破关键，“毛利较高的械字号品类自然成为优选。”

　　美妆个护、健康食品等高毛利品类，成为药店对抗利润下滑的生存筹码。

　　当械字号美妆，或功效型美妆向药店伸出橄榄枝，药店的品类转型已从被动观望转向主动拥抱。

　　科学理性与健康美学的消费潮流兴起

　　分析发现，消费理念的嬗变成为美妆与药店双向奔赴的深层推手。

　　信息爆炸时代，消费者护肤认知显著提升，“成分党”“功效党”群体壮大，“科学护肤”理念深入人心。

　　药店的专业背书与医疗属性，天然赋予产品值得信赖的光环。

　　某品牌美妆推出“医用重组胶原蛋白敷贴”械字号产品，直击消费者对安全性与功效性的双重期待。

　　相关数据显示，该品牌2023年械字号产品在药店渠道销量高达2300万盒，远超妆字号的400万盒。

　　销售数据的背后是消费者由纯粹追求外表美向“健康美，美得健康”的理念转变。

　　当然，这场变革绝非坦途。

　　我们也知道，美妆进入药店行业其实早几年已经开始，并且，有不少药企或美妆企业尝试生产并投放到药店相关的美妆产品，但是，始终是略有微澜后，便渐渐沉寂。

　　这背后显然有药店选品不专、缺乏会员运营能力、销售场景不专业等等原因，也有两个不同的行业融合到一起必定会有不适，和需要一个磨合期、做好消费者教育等现实问题。

　　美妆品牌面临渠道规则重构的挑战，需平衡药店对价格稳定、营销支持、利润空间的严苛要求。

　　然而历史潮流不可阻挡。当某雅在招聘要求中明确要求深度分析品牌B、品牌A等品牌的“渠道策略”，当某妮集团直言OTC渠道“还有2倍增长空间”，头部企业的战略决心已昭然若揭。

　　药店与美妆的“双向奔赴”，本质是消费需求升级与产业价值链重构的必然。

　　药店人无需焦虑——当科学护肤遇见专业药房，70万家门店终将成为健康美学新生态的基石。

　　这场跨界融合或许会为中国消费市场开辟出一片充满想象力的新大陆。而传统药店行业也或将迎来一场新的突围与转型机遇。

大热品类正瞄准OTC市场

【2025-07-24】【作者：爱的花季】【来源：中国药店】【阅读量：984】【大 中 小】【打印】

健康频道

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