品牌药有品牌药的尊严
【2014-10-14】【作者：郝岚】【来源：中国药店微信】【阅读量：60516】【大 中 小】【打印】
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在新疆，一家只有120多家门店的连锁药店企业，其万艾可的销量却占全疆市场的30%以上，占乌鲁木齐市场的50%以上，这家企业，就是新疆百草堂医药连锁有限公司。中国药店：www.ydzz.com
“不只是万艾可，百草堂与所有品牌企业的合作，销量在当地药店中都是数一数二的。”董事长蔡刚自豪地说。中国药店：www.ydzz.com
品牌药的价值中国药店：www.ydzz.com
“品牌企业是靠品牌产品支撑的，连锁药店的品牌是靠与品牌产品的合作来赢得的。百草堂就是在与品牌制药企业的合作中一步步成长为老百姓认可的区域品牌，这是我看到的品牌药的最大价值。”蔡刚说。中国药店：www.ydzz.com
百草堂与辉瑞制药结缘于2005年万艾可刚上市时，辉瑞制药通过前期对连锁药店的市场定位、经营风格、品牌认可度等市场调查，在新疆市场挑选了百草堂作为主要的合作伙伴，邀请蔡刚前往辉瑞生产基地大连参加一次商务活动。而当时对辉瑞制药一无所知的蔡刚，就是在这次商务活动中对其一见倾心，从此开始了长达十年的战略合作，并于2011年成为辉瑞制药在全国的战略合作伙伴。中国药店：www.ydzz.com
蔡刚强调，能与品牌药企保持长期战略合作，首先是基于价值观的一致。而共同的价值观在市场的考验中愈见金坚。中国药店：www.ydzz.com
2006年，“价格战”在新疆市场硝烟弥漫，万艾可被拿来祭旗，风雨飘摇之中，百草堂坚持维护价格稳定，“品牌产品有品牌产品的尊严，不能低看它，更不能去作践它！市场需要品牌企业，老百姓需要安全、有疗效的用药。”中国药店：www.ydzz.com
百草堂与辉瑞的合作经过严峻的考验之后，走向更加紧密，而百草堂也从中获益匪浅。中国药店：www.ydzz.com
“我们对于辉瑞产品，陈列、广告全开放，但销量之好，还是出乎意料。”蔡刚表示，这首先是因为，品牌企业具备的强大的产品力及长期的消费者教育，对于这个产品，市场有巨大的需求。中国药店：www.ydzz.com
蔡刚也总结了连锁药店成功销售品牌药的经验之谈：第一要重视陈列，堆头、包装展示、POP海报、多点陈列，提高曝光率；第二、要有专业化的推荐。而专业化的推荐来自于专业的培训。品牌药企如辉瑞的培训非常强大，可起到举一反三的作用。“你想想，100多家店，一样的海报，员工说一样的话推荐，这就不得了！”第三，基于对产品特性深刻了解，门店可以组合、关联性地销售，提高客单价。中国药店：www.ydzz.com
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