工业玩电商：要么挥刀自宫，要么只做品牌
【2014-09-19】【作者：张勇】【来源：中国药店微信】【阅读量：62657】【大 中 小】【打印】
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欧姆龙在天猫上开旗舰店了！医药电商圈内一阵惊呼。鱼跃医疗、九安医疗也紧接着在天猫上开设旗舰店。既工业企业纷纷自建电商渠道后，又掀起了一波进驻大型电商平台的潮流。中国药店：www.ydzz.com
目前，工业企业自建电商渠道还未有成功案例，如今纷纷进驻大型电商平台，也会是一种趋势么？中国药店：www.ydzz.com
对话人物：可得网CEO马力中国药店：www.ydzz.com
问题一，欧姆龙、鱼跃医疗、九安医疗在天猫上纷纷开设旗舰店，这是一种趋势么？中国药店：www.ydzz.com
马力：就目前情况看继续加入的工业企业会更多，这和天猫倡导的绕开批零线直供用户的主导思想有关系。从工业企业和批零商对于终端用户通路的争夺来看，对于渠道话语权控制的博弈从未停息过。天猫为他们提供了一个平台。中国药店：www.ydzz.com
问题二，工业企业直接在天猫、京东上开旗舰店，为工业企业带来哪些益处？哪些工业企业适合这么做？中国药店：www.ydzz.com
马力：工业企业进入天猫的目地无非是想更多的获得通路的话语权。很难界定哪些企业适合，哪些企业不适合，如果硬要区分的话，我觉得无传统束缚或传统束缚较小的工业企业或品牌更适合。中国药店：www.ydzz.com
问题三，相比，工业自建电商渠道，进驻大电商平台的成功率会更高些么？同时会遭遇哪些挑战？中国药店：www.ydzz.com
马力：我只想说下利弊。中国药店：www.ydzz.com
利：中国药店：www.ydzz.com
主要是体现在对通路的控制上，或许他们还会认为能获得更多的利润空间。中国药店：www.ydzz.com
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