奶粉进药店为何失败
【2014-07-02】【作者：燕农】【来源：现代金报】【阅读量：68571】【大 中 小】【打印】
去年10月，北京5家药店推行ATM机销售奶粉。至目前，先前试点的药店里，ATM机上的奶粉已空无一盒，这预示着一直质疑声不断的药店ATM机卖奶粉模式不过数月就夭折。从全国的情况看，1个店1个月只卖出六七罐的情况较为普遍。（6月30日《京华时报（微博）》）中国药店：www.ydzz.com
在法国等欧洲国家，婴幼儿奶粉均在药店销售，超市销售奶粉需要通过药店渠道进货。是以，引入奶粉进药店销售模式，也算是表现出了一种“国际范儿”。但是，我国奶粉的深重病灶，不在流通环节和销售环节，而在生产环节和监管环节。寄望于通过药品流通渠道中严苛的质量检测体系，来倒逼奶粉质量升级，有本末倒置之嫌。因此，自销售模式的变革意向推出以来，奶粉进药店就备受质疑。中国药店：www.ydzz.com
究其原因，是新的销售模式既没有解决奶粉本身的质量安全问题，也没能调整消费者的依赖习惯，更没有向消费者提供方便和优惠。中国药店：www.ydzz.com
不难看出，奶粉进药店销售，于消费者而言既未增加质量安全也未让利。换言之，这种销售模式在酝酿之初，或许根本就没有从消费者的利益出发，而是站在行业利益的立场上以直供的噱头忽悠消费者。中国药店：www.ydzz.com
国产奶粉经历了太多丑闻，在一次又一次信息不对称的伤害中，很多消费者最终选择用“不信任”应万变，截至目前，国产奶粉尚未完成自我救赎。这种背景下，再也经不起任何忽悠式营销的折腾了。奶粉进药店模式“倒掉”了，如果仅仅是倒掉一个销售渠道并不可怕，可怕的是再一次刺痛消费信心。从这个意义上讲，这个失败的案例需要解剖。中国药店：www.ydzz.com
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