陈列，打开OTC市场的捷径
【2014-03-25】【来源：21世纪药店】【阅读量：55941】【大 中 小】【打印】
产品陈列是一门综合性艺术，集广告性、艺术性、思想性、真实性于一身，是消费者最能直接感受到的“广告艺术”。在药店，产品陈列能将产品的外观、性能、特征和价格直观地传递给消费者，因此更能获得消费者的青睐。好的药品陈列除了能直接提升门店销售之外，更能规避竞争，提升连锁的品牌形象。因此，产品陈列不仅是药店，还是OTC企业重视的重要市场推广手段。中国药店：www.ydzz.com
药店陈列展示仍存误区中国药店：www.ydzz.com
业内人士指出，新颖的产品陈列不仅是对产品的诠释，更是对连锁药店品牌形象的直接宣传。品牌连锁之所以有良好的消费者口碑，其门店形象及专业化、个性化的产品展示是不可或缺的因素。而药店店长、店员在陈列产品时，积极参与到产品的卖点提炼、POP创作、产品陈列中，不仅加深对产品的认识，还增强了销售意识。中国药店：www.ydzz.com
尽管陈列颇为重要，但药店的产品陈列仍然存在着形形色色的问题。例如，有的连锁或店员对产品陈列的重要性认识不足，对此不够重视；有的即便认识到陈列的重要性，但由于缺乏相应的陈列、手绘POP创作技巧等方面的专业培训，陈列效果并不理想；有的由于门店空间限制，导致产品陈列的展示空间不足，无法系统形象地诠释产品的品牌形象等。中国药店：www.ydzz.com
助力药店提升综合效益中国药店：www.ydzz.com
为帮助连锁药店摆脱在产品陈列上的被动局面，也为扩张品牌在终端的影响力，许多工业企业开始重视并帮助连锁药店开展相关药品陈列活动。就拿齐鲁制药来说，为了配合连锁药店开展店长店员陈列技能的培训，从2011年至今，已连续3年与全国重点合作的连锁药店开展“陈列秀”活动。在这一系列的“陈列秀”活动中，齐鲁制药除了常规配置陈列展示所需的各种物料支持外，在技术层面上也形成“市场部—市场业务员—店员”的系统的培训支持体系，开展各种形式的产品个性展示、手绘ＰＯＰ等培训，同时采取有奖激励的方式促进门店陈列展示执行到位。中国药店：www.ydzz.com
在“陈列秀”活动中，涌现了一批相当优秀的陈列展示作品。例如在山东康源开展的创意POP展示活动中，康源解放路店店员通过五个脚趾头的表情变化展示出患者在使用丁克产品治愈过程的心情变化，并通过脚心丁膏+丁喷联合消灭“痒”的构思，给消费者展示产品使用方法及使用效果，简明扼要，夺人眼球。在“陈列秀”活动中，不少店员反映，这样的活动不仅提升了门店的产品销量，更重要的是提升了店员的动手能力，同时还培养了一线店员的主推习惯、消费者的购买习惯。更进一步来说，不仅发现了更多潜在的目标消费者，同时也提高了客单价。中国药店：www.ydzz.com
通过齐鲁制药系统开展的陈列活动，很多连锁药店的产品销量得到了5～10倍的提升，在提升齐鲁产品品牌的同时也大大提升了合作连锁的利润。中国药店：www.ydzz.com
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