药妆工商合作为何败走麦城
【2013-11-13】【作者：萧秋水】【来源：21世纪药店】【阅读量：71114】【大 中 小】【打印】
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药妆曾经被视为国内连锁药店转型发展的主流方向，可以为药店带来更高利润的多元化产品，为此各大药店纷纷在药妆上投入重兵，想尽招数，其中的重要一招就是与药妆生产企业进行全方位的工商合作。几年过去，药妆工商合作的成效却不尽人意，甚至可以说是“败走麦城”。中国药店：www.ydzz.com
败走麦城有原因中国药店：www.ydzz.com
据最新市场分析显示，2012年化妆品在药店渠道的销售额急剧下降，同比下滑33%，薇姿、理肤泉、雅漾等主流药妆品牌正在逐渐淡出药店市场，并将重心放在药店以外的渠道，国内药妆行业两大标杆性品牌薇姿、理肤泉已由原先“全世界只在药房销售”的渠道策略延伸至KA（重要客户）、百货店等渠道。据薇姿官方网站，薇姿在上海地区有25个专柜，其中药店专柜仅有1个；在广州地区，薇姿有22个专柜，其中药店专柜为2个；北京地区有31个薇姿专柜，药店专柜仅为8个。中国药店：www.ydzz.com
国内药妆企业方面，国药控股国大药房旗下的希嘉目前已经歇业；奇运生旗下的药妆个人护理店滨美正式退出；千金药妆汇似乎未有太多作为；原计划大举扩张的益丰个人护理用品店尚微在常德开了3家店后便暂停扩张……中国药店：www.ydzz.com
看起来很美的药妆工商合作为什么败走麦城？原因当然很多，但从工商合作的角度来看，主要有以下几点：中国药店：www.ydzz.com
药店与药妆企业的合作诉求存在偏差。药妆起初牵手药店，要的是药店的渠道和专业性，图的是长远；药店联姻药妆，想的是藉由多元化探索以及药妆的高利润率，能在短时间内改善报表，因此急于求成。一长一短，无论是战略还是战术都出现了偏差。中国药店：www.ydzz.com
药妆工商合作的基础不够牢固，遇到阻力就一方或双方打了退堂鼓。受制于药店业近几年景气度下滑、医保定点药店多元化受挫等制约，药妆的发展可以说是步履蹒跚，阻力重重。药店经营无路可退不得不坚守，药妆企业却早打起了小九九，准备另择高枝了。中国药店：www.ydzz.com
“新瓶”装的不全是“新酒”。 在很多药店经营者眼里，药妆的经营里“药”的分量要大于“妆”，其结果就是药妆合作的形式、内容、要求是新的，但合作的理念、合作的战略策略乃至合作的主要模式，却依稀有着药品合作的影子，走的是药品合作的老路，用的是药品合作的主流渠道。中国药店：www.ydzz.com
药妆在药店的总盘子不大，或成鸡肋。欧美国家的药妆产品占了整个化妆品市场的60%以上，而在我国，尽管年均增速在20%左右，但药妆产品所占市场份额依然不大，即使在广州、北京、上海等经济发达城市，药妆销售额也只占不到整个化妆品市场的10%，药店渠道的药妆所占比例就更可想而知了。中国药店：www.ydzz.com
其他非工商合作因素的影响。包括药店发展外部环境、政策支持等都不给力；社会药妆店、个人美丽店、高级商超等均开始涉足药妆销售，成为离间药妆工商合作的“第三者”等等。中国药店：www.ydzz.com
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