巧避大健康“陷阱”
【2013-09-29】【作者：董继业】【来源：医药经济报】【阅读量：74741】【大 中 小】【打印】
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面对品牌产品滞胀、普药产品利润下降、处方药频频降价、企业整体增长乏力的压力，云南白药创可贴的成功、同仁堂保健品的快速发展、马应龙眼霜的热销，无疑为众多医药企业带来了新的希望，“千军万马挺进大健康”成为一景！中国药店：www.ydzz.com
然而，在众多药企纷纷宣布自己的大健康战略时，早已试水大健康的贵州百灵却因2012年年报数据不理想和爱透功能饮料原料、宣传和销量低迷问题受到媒体和投资人的质疑。中国药店：www.ydzz.com
大健康是“馅饼”，但“馅饼”底下隐藏着“陷阱”，只有搞清大健康的成功模式和路径，才能吃到“馅饼”，否则很有可能掉进“陷阱”。中国药店：www.ydzz.com
康美：产业链以资本为纽带中国药店：www.ydzz.com
康美药业以中药饮片为核心，以资本为纽带，布局贯穿中药饮片上下游“中药材-中药饮片-医院”的中药全产业链大健康模式。经过多年运作，已经基本完成中药材种植、加工、仓储、物流、医药贸易交易平台、终端销售、药品保健品的健康大产业格局，特别是2012年6月，人保资本、人保健康与康美药业在北京共同成立健康管理公司，将为人保集团和下属子公司的客户提供养生保健、就医服务、健康指导、健康监测等健康管理服务，销售滋补类食品、保健食品、中药材、中药饮片等健康产品，产业链直接延伸到终端消费者。中国药店：www.ydzz.com
这种模式的好处不言而喻，除了能有效降低上下游之间的交易成本、避免受供应商价格波动影响，还可帮助管理层获取决策所需的市场真实信息，提高产品利润和同业进入的门槛。中国药店：www.ydzz.com
尽管存在一个上下游的纵向关系，但是在产业链的不同环节可能需要不同的成功关键因素，企业可能在结构、技术和管理上各有不同，需要不同的技能和管理能力。如何熟练管理这样一个具有不同特点的企业是康美模式的主要成本。该模式成功的关键是整合，能否形成可以输出的核心竞争力，如品牌塑造、质量控制、成本控制、管理模式和管理经验、销售模式和销售经验等。中国药店：www.ydzz.com
如果我们最终不仅仅看到康美规模的增长，还能发现康美在其产品领域中成为名副其实的价格制定者和产业领导者，那时就可以说，康美模式获得了成功。中国药店：www.ydzz.com
云南白药：产品品牌成就大产品中国药店：www.ydzz.com
云南白药的创可贴为什么会成功？原来的邦迪创可贴没有药，可是消费者受伤时需要止血疗伤，云南白药适时捕捉到了这个需求，这是其成功的本质。贵州百灵作为苗药代表，止咳是其品牌标签，但这两个标识不具备延展到美容功能饮料的基因，贵州百灵胶原蛋白功能原料“爱透”的失利也就不难想见了。中国药店：www.ydzz.com
难道没有品牌优势的企业就不能做功能饮料？当然不是，此时要按照该领域品牌产品塑造的方法去做。“爱透”尽管是食品，但具有美容功能，女人们首先想到的是：它有治疗功能，是类似药的东西，而不是像水一样的饮料，所以从产品形态来说，要做成口服液类包装，而不是塑料瓶；从渠道来说，更适合电商、化妆品店、美容院等场所；从市场来说，只是小众市场，规模不大。做这个产品不要高举高打，而是要点对点、面对面，精耕细作。靠它追求规模，那是产品选择的失误。中国药店：www.ydzz.com
云南白药模式成功的关键在于企业是否已经形成具有优势的品牌核心价值，这一价值能否延展到新的产品、行业中。中国药店：www.ydzz.com
同仁堂：混合发展依托企业品牌中国药店：www.ydzz.com
同仁堂这个百年老字号品牌，以一副老少皆知的对联——“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”而闻名全国，这幅对联就是同仁堂品牌核心价值的鲜明体现，同仁堂代表了质量，代表了真材实料，也代表了超出同类产品的价格。中国药店：www.ydzz.com
企业以同仁堂品牌为依托，向大健康产业的各个领域全面拓展，向下游发展到医疗产业（同仁堂中医院）和零售终端（同仁堂连锁药店），向水平方向发展保健品业务（同仁堂健康药业）、化妆品业务（同仁堂麦尔海）和养生保健业务。截至2012年底，同仁堂全系统共有零售终端1683家，独立门店占506家，店中店及院中店1177家，国内市场遍布除西藏以外的各省、自治区、直辖市。2012年，同仁堂健康药业的销售额达60亿元。中国药店：www.ydzz.com
这种模式需要企业拥有强势的企业品牌，在中国大概也只有少数几个大的医药企业集团才有这种能力。中国药店：www.ydzz.com
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