长沙：平价先锋谋转型 一枝独秀大健康
【2013-08-20】【作者：黄丽丘】【来源：21世纪药店】【阅读量：80616】【大 中 小】【打印】
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无论是健康便利店，还是药妆店，长沙药品零售市场的药店经营者在多元化的探索过程中，都在分析市场环境的基础上，结合自身优势，确定了清晰的战略定位——中国药店：www.ydzz.com
长沙，湖南省省会，下辖6区。2012年GDP总值为6400亿元。据我国第六次人口普查数据显示，长沙市常住人口704万，按长沙市共有零售药店约3500家（其中市区大约1800余家药店）计算，平均每2016人拥有一家药店，高于全国3500人/店的平均水平。中国药店：www.ydzz.com
药店多过米店，依旧是长沙市药品零售市场的现状，类似“开店距离限制”的政策从未在该市场出台，当地药监部门的管理思路是：鼓励发展连锁，鼓励充分市场竞争，以强者生存的开放性市场化方式监管药品零售市场。中国药店：www.ydzz.com
城市特点篇中国药店：www.ydzz.com
竞争充分，连锁实力强大中国药店：www.ydzz.com
6月下旬，“试行药店专柜销售婴幼儿配方乳粉”的消息一经公布，长沙药店反应迅速。老百姓大药房、芝林大药房、养天和大药房等通过当地媒体，向消费者宣传药店里的婴幼儿奶粉专柜。老百姓大药房方面还表示，有药店会员卡的话，可以享受8.8折起的相应折扣；此外，将配备专业的营养师提供育婴咨询服务，加强与奶粉供应商合作，争取提供更为优惠的价格。而有长沙当地药店负责人认为，婴幼儿配方奶粉进药店销售，是药店多元化市场更为开放的信号。中国药店：www.ydzz.com
事实上，在长沙的零售药店里，从单一的平价药店模式转向多元化经营已是非常普遍的现象。这既是顺应整个行业转型大潮的发展，也是长沙的各连锁企业品牌发展的战略需要。中国药店：www.ydzz.com
作为省会城市的长沙，不论从地理位置还是从经济发展水平，抑或是从资源优势方面来看，其药品零售市场都特色鲜明：这里，有两个待上市审核的连锁企业老百姓大药房连锁股份有限公司和益丰大药房连锁股份有限公司；有一个全国联盟的总部特格尔中国药店采购联盟；还有一个以发展加盟店起家的多元化先锋养天和大药房企业集团有限公司。因此，从整个药店圈来看，长沙有不少已经“走出去”到全国拓展的连锁企业，而就本土市场而言，长沙药品零售市场监管政策相对宽松，没有开店距离限制，连锁实力相当，各有优势，正面竞争并不多。中国药店：www.ydzz.com
近年来，长沙的药品零售连锁企业不断创造新模式，引领行业潮流：平价模式的缔造者老百姓大药房，给行业带来了持续的理念变革，遍地开花的平价药店就是最好的证明；由湖南芝林大药房零售连锁有限公司发起组建的特格尔中国药店采购联盟，以“联采分销”的方式把贴牌模式推广到全国，也给零售行业注入了新的活力，如今，联盟的声音更是此起彼伏；养天和大药房把合作共赢的加盟方式做深做透，而且其早就开始运作的健康便利店模式也已为长沙消费者所熟知。中国药店：www.ydzz.com
成本上涨，主动调整创新中国药店：www.ydzz.com
和其他城市一样，长沙正大力扶持社区医疗机构，给药店的经营发展带来巨大的挑战。受新医改政策和全民医保的影响,平价药店昔日几十万元日销售额的“风光”一去不返。近年来，长沙市还推出了一系列强有力的针对零售药店的市场治理措施。中国药店：www.ydzz.com
例如，与社区基层医疗市场竞争消费者的同时，长沙对医保药店的管理也趋于严厉。2012年3月27日,长沙市公布的《长沙市基本医疗保险监督管理试行办法》规定，医保协议零售药店及其工作人员不得直接或变相销售营养保健品、化妆品、生活用品、医疗器械；不得采用划卡后退付现金等手段套取医疗保险金，或为非定点医疗机构、协议零售药店提供医疗保险卡刷卡业务。此后，陆续有当地媒体公布因违反规定而被取消医保资格的零售药店名字，其中不乏大型连锁企业的门店。中国药店：www.ydzz.com
2013年3月底，长沙市出台《长沙市药品零售企业设置实施细则（暂行）》，从药品零售企业人员条件、制度管理和设施设备等方面，对于药品零售连锁企业总部、门店和单体药店设置做出了许多新规定。“长沙此前开办药店门槛低，药店的执业药师数量不足，药品零售连锁企业管理标准不统一等问题将会得到有效解决。但连锁药店企业在人力和资金方面的投入将十分高昂，对于中小连锁而言，成本损失很大。”有长沙零售企业负责人如是表示。中国药店：www.ydzz.com
面对新的竞争格局要做出主动调整，多元化成为必然选择，老百姓大药房引进了“第三代药店”概念；益丰开起了“尚薇药妆店”和“益好便利店”，开始三个品牌的发展之路；而经营自有品牌很有一套的养天和则把合作之“手”伸向了日本等。长沙的药品零售连锁企业，无论是直营还是加盟模式，全国连锁还是区域连锁，都尝试在原有的卖场模式上有所突破，并坚持特色鲜明的多元化创新之路。中国药店：www.ydzz.com
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