京东：突破传统 从重构零售到增值服务
【2013-04-22】【作者：王雨佳】【来源：中国经营报】【阅读量：89575】【大 中 小】【打印】
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从2004年进入电商行业，京东就一直是个“话题”。有人说它毛利低，有人说它烧钱，有人说它费力不讨好，有人说要“封杀”它……但在众多质疑声中，它连续8年保持了200%以上的年增速，2012年的交易规模超过了600亿元，丝毫看不到一点点被影响的迹象。中国药店：www.ydzz.com
于是，“京东的商业模式到底是什么？”“京东的发展内核是什么？”成了行业共同关注的话题。中国药店：www.ydzz.com
突破传统，京东重构零售业中国药店：www.ydzz.com
谈及电商，必须先说说传统零售行业，因为多数电商最初的模式是参照传统零售行业，传统零售的盈利方式很简单：赚取买卖差价，扣除其他成本（如店面租金或投入、装修、人员、展示品）等等，即为利润。但为了追求更大的利益，传统零售商需要不断扩张规模，而其他成本也会同步上升，所以毛利只能维持一个比较低的水平，所以只能将盈利点放于供应商占款的现金收益。中国药店：www.ydzz.com
以京东为代表的电商彻底打破了这种商业模式：首先，依托互联网，在营销宣传、店租、样机展示、人工等方面大大缩减成本甚至零成本；其次，服务器购买、网站建设相关等方面的成本对于京东来说其实是一次性投入，当其体量达到临界点后，“规模效应”使得成本分摊走低。从600亿元到1000亿元，对京东来说，只不过是加一些服务器、客服和配送员而已。中国药店：www.ydzz.com
与此同时，消费者的目光也从最初的价格，转变到商品品质、送货速度等综合体验上，也就是说电商行业的商品买卖差价也将趋于上升和稳定。所以，只要京东电商业务的规模达到一定程度，京东就可以通过成本的分摊在电商业务上轻松实现盈余。从其2013年的千亿元交易目标来看，这个时间不需要等得太久。这从刘强东之前的内部邮件中可以得到印证：“如果我们2007年不开始投资物流和信息系统，我们2007年前都是盈利的，那最多是个赚钱的成功个体电商而已！如果我们不进行品类扩张，我们2010年就可以实现微利！那只是一个成功的3C垂直电商而已！如果我们不在2010年就开始筹备pop业务，去年就可以实现季度盈利！那只是一个成功的电子商务公司而已！”中国药店：www.ydzz.com
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