京东好药师的幸福经
【2012-11-06】【作者：黄静芝】【来源：医药经济报】【阅读量：106155】【大 中 小】【打印】
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在过去一年零一个月的时间里，京东好药师另一“主阵地”——京东好药师健康馆（下简称“健康馆”）的表现毫不逊于出身同门的网上药店，凭借月均20%左右的销售增长，这一B2C平台已在大健康领域初步立稳阵脚。中国药店：www.ydzz.com
据记者了解，健康馆与京东好药师网上药店（下简称“药品馆”）虽各有侧重，但在日均UV流量与销售增速上不相伯仲，颇有齐头并进之势；从品类数上看，由于不受药品领域的管制所限，健康馆的品类扩张速度相对更快，其陈列的商品数已达药品馆的2倍之多。然而，两个平台所涉品类并非完全独立，尤其在保健品品种上仍有较大的重复。中国药店：www.ydzz.com
“两大股东从去年7月宣布合作到正式推出药品馆需要时间上的筹备，健康馆多少充当了这中间的过渡，在保健品上有重叠不足为奇。”京东好药师一内部人士告诉记者，目前单就药品馆来看，纯药与非药品的销售比约为8：2，非药品类增速显然不如健康馆。“由此可见，专业的网上药店主要吸引的还是大众的购药需求。”该人士补充说道。中国药店：www.ydzz.com
OTC推广新径中国药店：www.ydzz.com
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《第29次中国互联网络发展状况统计报告》，截至2011年12月底，中国网民规模已突破5亿大关，互联网普及率较2010年提升4个百分点。但这并不就意味网民已习惯借“鼠标”来买药，许多业内人士都认为，国内的网上购药习惯仍在培育阶段。中国药店：www.ydzz.com
尚未成形的新消费习惯，加之OTC广告禁上大众媒体的“预告”，OTC的网上销售似乎亦随之陷入“孤立无援”的境地。来自艾瑞咨询网络广告监测系统iAdTracker的一份最新数据显示，今年8~9月医疗服务类广告投放费用的增长明显较上半年有所下滑，预计政策一旦实施，门户网站、视频网站、医疗健康网站和客户端投放费用可能受到一定影响。中国药店：www.ydzz.com
纵然前景严峻，网络技术的演变却为医药电商打开了一线生机。从国外的数据来看，OTC企业对网络推广服务的投入比例正在快速攀升，在某程度上，这种服务可能让药企得到新的补偿。“传统的网络营销不外乎动静态展示，而行为广告与精准化搜索则是近几年才涌现的营销工具。”上述好药师内部人士分析，基于网上药店在国内的蓬勃发展，相关的推广服务值得跟进。中国药店：www.ydzz.com
“目前我们正尝试利用自身的技术资源，开展类似的服务。”该内部人士称，除面向厂家外，好药师未来还将针对网民的需求上线更多的技术支持。“我们发现大部分光顾网上药店的用户都有自我药疗的需求，根据他们的行为特点，会有一些数据分析来帮助他们找到合适的OTC产品，另外在医疗服务方面，也会提供一系列自我保健检测及医疗科普知识。”他同时强调，好药师只在政策允许及限定的范围内设计并推出以上服务。中国药店：www.ydzz.com
在京东商城流量与口碑的双重带动下，目前京东好药师的日均浏览人次约10.2万，每天最大销量可达60万~70万，且已有63家知名药企加入到该平台的品牌直销行列。中国药店：www.ydzz.com
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