走出“价格盆地”
【2012-08-30】【作者：周玉涛】【来源：中国药店】【阅读量：109866】【大 中 小】【打印】
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价格战并非意味着盲目的价格拼杀，更重要的是塑造在消费者心目中的低价形象。低价不等于价低，它的题中之义是高性价比。中国药店：www.ydzz.com
价格关联着网上药店的销量与利润两项重要指标，在网上药店的运营体系中占据着极其重要的角色。然而，面对因同质化竞争而生成的价格激战，网上药店一度陷入价格盆地，导致投入产出严重失调。唯有深入了解电子商务定价的基本规律，才能平衡价格对消费者购买决定的牵引力以及对自身的利润贡献率，鱼和熊掌方可兼得。中国药店：www.ydzz.com
寻找价格节点中国药店：www.ydzz.com
网上药店在确定产品的最终价格时，首先应当抛弃“一口定价”的经验主义，而遵循由区间向节点的渐进顺序。简化网上药店的定价流程，大致可以划分为绝对定价与相对定价两个阶段。中国药店：www.ydzz.com
在绝对定价阶段，重点确定产品合理的价格区间，这需要综合考虑三个方面的因素：中国药店：www.ydzz.com
（1）供应商对产品的价格容忍区间。供应商在向网上药店提供产品时会附带零售价格建议表，后者可以此为基点进行小幅度的上下浮动，否则一旦出现产品价格畸高或畸低的情形，将可能面临供应商（尤其是品牌供应商）强制性的维价处理，甚至因此而影响与供应商之间的合作关系。中国药店：www.ydzz.com
（2）消费者对产品的价格敏感度及接受度。药品本身的标准化产品属性，加之互联网透明的价格机制，决定消费者在购买药品时同样容易受到价格因素的影响。网上药店可利用搜索引擎等网络工具以及行业报告数据，预测性分析销量与价格之间的曲线关系，从而锁定适宜的价格区间。中国药店：www.ydzz.com
（3）网上药店销售产品时发生的成本。产品成本由多个环节构成，简单而言，主要包括采购成本、推广成本、销售成本、售后成本、物流成本、行政成本、财务税务成本等，网上药店应在成本核算的基础上配合产品定价的战略目的制定合理的价格区间。中国药店：www.ydzz.com
完成产品价格区间的解析后，网上药店则开始精确定位产品的价格节点，步入相对定价阶段。基于网上药店的行业特点以及当前的运营状况，在进行相对定价时，应重点照顾三个参照对象：中国药店：www.ydzz.com
（1）竞争对手的定价情况。不同于传统渠道，互联网价格的获取相对更为容易，利用搜索引擎以及比价平台可以轻易获取竞争对手的价格信息，网上药店可据此设置自己的价格体系。中国药店：www.ydzz.com
（2）实体药店（及医疗机构）的价格。网上药店与实体药店在一定程度上构成竞争关系，造成企业内部的互搏。但一方面不及3C电器等行业的覆盖能力，实体药店的影响范围较小，另一方面目前网上药店与实体药店仍然存在消费群体的差异，因此实体价格并不作为网上药店定价的决定因素，仅作参考之用。中国药店：www.ydzz.com
（3）网上药店在平台内的定价。目前多数网上药店均在天猫医药馆、八百方等医药电商平台内设立“门店”，因此在定价时要慎重处理二者之间的价格影响，尤其是不能使平台价格冲击主站价格，否则极可能出现主站流量流失、为他人作嫁衣裳的情形。中国药店：www.ydzz.com
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