资本大时代里的并与控
【2012-01-12】【作者：史万奎】【来源：医药经济报】【阅读量：16469】【大 中 小】【打印】
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近年来，医药行业企业的规模化、集团化发展趋势越来越明显，全国性竞争型、综合型医药企业的集中度加速。与此同时，第二梯队企业的并购重组也不示弱，区域性扩张此起彼伏。中国药店：www.ydzz.com
企业实施并购后，管控便成为主题。评价一家大型医药企业并购后的管控趋势和成效，可以从企业在“并购意图、管控动机和管控战略”等方面略参一二。中国药店：www.ydzz.com
并购意图：建筑大师也耐何不了“豆腐渣”中国药店：www.ydzz.com
《孙子兵法》有言：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”在资本倍加宽松的当下，有钱已算不得什么，会花钱才是真本事。中国药店：www.ydzz.com
好的建筑师难以在豆腐渣的地基上建造稳固的大厦。事实上，并购的管控问题在并购意图建立之时就已出现。中国药店：www.ydzz.com
A医药集团，设定了成为行业前十、进军世界500强的战略目标。在这样的目标框架之下，通过并购快速扩大规模成为主要战略路径。其战略意图是，通过区域性龙头医药商业的并购，扩大企业营业规模，实现市场战略占位。中国药店：www.ydzz.com
这样的意图表面看来是清晰的，但在规模之下，诸如科学的战略愿景、激励和制约相和谐的运营机制、有效的商业赢利模式、稳健而富有活力的经营团队以及有市场发展潜力的核心技术等内在系统性支撑元素被忽视，并给“资本”和“政策”这两个外在元素以过多的期望，其并购目标的选择、并购过程的实施等往往在缺陷下进行，使并购成为双方“实现并购目标”和“完成拖刀计”而各得其所的游戏。并购后，由于组织共生基础薄弱，管控难度可想而知。中国药店：www.ydzz.com
也有的企业并购意图清晰，但选择缺乏深度调研，使并购意图落空的例子也不少见。中国药店：www.ydzz.com
某国际医药巨头在对国内某知名药企并购过程中，其意图是国内企业的营销团队和市场网络，但并购之后才发现，目标中的营销团队和网络仅仅是缺乏组织基础的代理商，管控目标和期望相左。中国药店：www.ydzz.com
在国内医药企业并购中，能够看到这样一些大企业，他们实施并购的节奏不是很快，但每成功并购一个，其并购的企业都会在营业规模和利润方面有明显提升，三年五载便能够收回并购投资，不论股东还是经营团队，都皆大欢喜，其并购后的管控矛盾相对就容易润滑。中国药店：www.ydzz.com
《孙子兵法》有言：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”在资本倍加宽松的当下，有钱已算不得什么，会花钱才是真本事。并购之前，并购意图是否想明白，看似废话一句，但盲目并购的不在少数。中国药店：www.ydzz.com
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