今年年初，海口某药店的旗舰店借迁址之际，打着“第一大药妆城”的噱头华丽启幕。但最近当笔者走入这家400余平方米面积的门店时，却并没看到客流旺盛的景象。中国药店：www.ydzz.com
入口两侧是薇姿、理肤泉等设计靓丽的药妆柜，看起来像专业的化妆品店。但卖场里面却是另一番景象，除了四周壁柜内的药品，自选区多半是个人洗护、化妆品、婴儿用品和食品，众多知名和不知名的品牌混搭在一起，让人感觉像仓储超市。笔者在化妆品柜台张望没有得到店员热情接待，但拿起保健品端详时却引来耐心推荐。这家店转型成效如何，相信看官心中已有结果。中国药店：www.ydzz.com
转型需靠药撑家中国药店：www.ydzz.com
一些药店在转型中很避讳谈到“药”，认为转型后的门店若还让顾客感觉到“一种药味”说明并不成功。笔者虽赞同，但认为现在还不行。自古以来在百姓心中，除医疗机构之外就药店算是治病救人的地方了，因为中老年消费者已经习惯“大病到医院，小病进药店”。顾客并不懂什么是“转型后”的药店，之所以选择一家药店购物，并不因这里又引进了多少花哨的商品，而是所售商品能够满足他们的购药需求，并让人觉得质量有所保证。如今部分转型中的药店，一方面想靠“药”稳住中老年顾客，一方面又想靠“非药”吸引年轻群体，却又因天平失衡无形中削弱了稳定老顾客原有的竞争力。中国药店：www.ydzz.com
做专做强保健品中国药店：www.ydzz.com
“未病先防”的养生理念已引起消费者的关注与投入，也使药店将“管理顾客的健康”作为提升效益和名气的任务。于是店内也开展一系列保健品营销手段，如为顾客建立药历，构建营养师队伍，或开展免费机能检测等。保健品不仅为药店创造了可观的利润，也为药店网罗了稳定的消费客群。但在利益驱使下也有药店在保健品的营销展开了“变形计”，比如店员在销售中功利性太强，不能以专业的营养咨询身份向顾客推荐商品；或者利用不科学的仪器为顾客进行检测，这种只顾眼前利益的做法只会让药店失去客源。如今网络、电视媒体及专业的保健品店比比皆是，药店之所以稍占优势，就是因为拥有足够的稳定客源支撑，及厂家直供的各种利益优势。转型后的药店若能对保健品做重点的营销与维护，将会为药店带来一笔巨大的财富。中国药店：www.ydzz.com
靠化妆品聚潮流中国药店：www.ydzz.com
向药妆店转型会成为药店发展的趋势之一。但某些药店“一半药一半妆”的转型，无论在形象还是概念上都过于简朴。随便设个薇姿专柜远远不够，还要给年轻消费者一个进去的理由。药店做药妆前，就要好好研究一下年轻女性为啥老往屈臣氏跑。隔行如隔山，想转型的药店未尝不可将药妆店作为一个新业态来尝试，但在下手之前要么先将以上两点做稳做强、要么正儿八经地豁出一个店做转型，只要不把固有的药品销售概念带进来，没准你就hold住了。中国药店：www.ydzz.com
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