辉瑞解散基层零售队伍 外资药企探索渠道下沉

【2011-09-15】【作者：钟可芬】【来源：第一财经日报】【阅读量：11094】【大 中 小】【打印】

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　　昨日，辉瑞中国投资有限公司（下称“辉瑞中国”）在广西地区一位已离职的零售代表向《第一财经日报》透露，辉瑞中国最近已撤销于2009年底成立的基层零售渠道队伍，该部门正被合并到一线城市销售团队去。中国药店：www.ydzz.com

　　记者也注意到，国内第三大医药流通企业九州通在8月底宣布了与辉瑞中国签署战略合作协议的消息。在此之前，辉瑞中国还与上海医药及海正药业签署了战略合作协议，甚至涉及到股权方面的合作。中国药店：www.ydzz.com

　　这意味着，探索渠道下沉多年，外资药企曾自建队伍，也尝试过销售外包等途径，最终，他们集体选择了与本土企业深度合作的道路。中国药店：www.ydzz.com

　　辉瑞撤销零售业务部中国药店：www.ydzz.com

　　“现在二线城市的基层零售代表全部撤完了，准备合并到一线城市销售团队去。”上述离职代表告诉记者，他不愿被合并到其他部门，只好选择了离职。中国药店：www.ydzz.com

　　据记者了解，辉瑞中国的基层零售渠道团队所在部门为零售业务部，设在辉瑞中国商务及多元化业务事业部下，负责零售药品在二三线城市零售药店终端的业务推广，核心的品种包括万艾可和西乐葆等。该部门成立于2009年底，至今运行两年，终因不赚钱、运行成本太高而解散。中国药店：www.ydzz.com

　　“因为价格高，万艾可、西乐葆这些产品在二三线城市比较难卖。”原辉瑞中国零售业务部广东地区一位已离职的零售代表告诉记者，在成立的两年来，辉瑞中国零售业务部采用了内部扩大销售队伍的方式来实现渠道覆盖，最高峰时人员甚至逼近150人，这种渠道策略导致的结果就是占用了大量的成本和资源，但对基层零售药店的支持力度却不够。中国药店：www.ydzz.com

　　“一方面产品卖不动，另一方面运行成本太高，人均产出有限，终究这个部门还是被撤销了。”上述广东地区原零售代表说，辉瑞中国零售业务部的人均产出每季度仅有十几万元，仅达到生存线，这与辉瑞中国大医院医药代表的人均产出相比，最多只有后者的一半。中国药店：www.ydzz.com

　　记者昨日向辉瑞中国发言人席庆求证，他告诉记者，辉瑞中国的销售队伍庞大，最近针对大中城市小药店的队伍确实有所调整，“销售部门的调整是经常的事情。”中国药店：www.ydzz.com

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