2011年的基药中标价一下从2010年的天上落到了地下，近30%的品种比目前的市场供货价还低，利润低得可怜，有的甚至倒挂。给苦苦争到资格的定点配送企业出了道难题：如何配送？如何完成服务公约承诺？中国药店：www.ydzz.com
当然，这样的中标价，在挤掉水分的前提下，一批无资金、无网络、单纯靠挂靠倒票经营的公司，在基药配送这个领域里已经完全失去了优势，只能拱手相让，有利于净化医药批发市场的环境。我们也明白，医药批发企业重组并购乃大势所趋，作为地市级主流医药企业，在自己掌控的网络渠道里，一定会好好配合新医改政策的全面落实。中国药店：www.ydzz.com
只是，在这个过程中，定点配送企业陷入了前所未有的困惑中。去年花的费用不但没挣回来，还沉淀了一大笔资金。基药配送似乎成了一个烫手的山芋，放弃吧？可惜！毕竟已经做了1年多，单个地级市公司在基层医疗机构少说沉淀了五六百万元。按文件要求，以后卫生院不再回款，沉淀的这笔资金将是一个巨大的包袱，何时才能收回？继续做吧？毛利空间如同压缩饼干，没水分了，稍不留神，就会亏本。尤其在北方，点多量小，交通不便，配送费用居高不下。而经营企业是没有政府补贴的，生存与发展完全取决于市场，要靠获利来支撑。中国药店：www.ydzz.com
下一步该怎么走？地方上的医药经营企业能否继续承担当地的基药配送业务？生存下来的主渠道医药公司总有一定的资金和比较完善的网络，能跟得上时代发展的经营思路。央企也好，省级龙头也罢，他们一统天下的劲头和独步市场的勇气，都离不开网络和渠道的支撑，否则，就是空中的楼阁和天上的浮云。中国药店：www.ydzz.com
合作，并存，发展，融合，这是商业公司的发展趋势，只要顺应潮流，就不愁没有路走。基药配送也是如此，中标价已经出来，想改是不可能了。要么死了这条心，另起炉灶，彻底放弃基药这块市场。要么就勇敢地担当起这个责任，高毛利时代已经过去，让牢骚都见鬼去吧。中国药店：www.ydzz.com
定点配送企业应当认认真真地与中标生产企业沟通协商，仔仔细细地测算好成本，综合平衡地分析各项费用，应该说还是能做的。相信政府在确定中标价时，已经综合考虑过这个问题。当然，希望大公司也能参与进来，一起做好这项利国利民的好事。中国药店：www.ydzz.com
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