批零博弈势优者控
【2011-05-24】【作者：杨俊坚 唐学良】【来源：医药经济报】【阅读量：11989】【大 中 小】【打印】
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医药流通“十二五”规划的主要目标，是促进医药商业经营理念的调整与革新，从目前的表象看，零售企业已开始涉足物流，物流批发企业迅速向零售终端拓展；但从深层次分析，其核心运作是进行批零合流的改造中国药店：www.ydzz.com
嘉宾：九州通集团业务总裁 耿鸿武中国药店：www.ydzz.com
好医生药业集团董事长 耿福能中国药店：www.ydzz.com
北京金象复星医药有限公司总经理 徐军中国药店：www.ydzz.com
上海市流通经济研究所常务副所长 汪亮中国药店：www.ydzz.com
作为未来5年的行业发展规划纲要，近日下发的《全国药品流通行业发展规划纲要（2011～2015年）》首次提出了要鼓励批零一体化经营。国家的意愿是以此促进连锁经营发展，提升药品流通效率，创新药品营销方式。中国药店：www.ydzz.com
在鼓励批零一体的政策下，从药品零售延伸到工业生产的产业链上有望引来新一波整合高潮。那么，现有的商业模式会受到怎样的冲击？哪些企业受到影响？各方面如何应对？都将是这轮商业格局调整的焦点话题。为此，本期《医药经济报》邀请相关领域的企业家和专家进行探讨。中国药店：www.ydzz.com
改革切中要点中国药店：www.ydzz.com
《医药经济报》：本次医药流通“十二五”规划中，首次提出了鼓励药品企业的批零一体化经营，对此，您是怎么看的？中国药店：www.ydzz.com
耿福能：从整体来看，商务部希望能够提升药品商业渠道的流通效率，同时也可以加速商业领域的集中度提升。这个概念如果能够落到实处，就真正将改革改在关键点上了。目前的大商业对医药行业的整合实质上并没有实现对终端的掌控，商务部如果推动批零合一，就将推动批发领域对零售终端的整合快速展开，单体药店和小连锁店的生存空间将被挤压，批发领域的集中度会大幅提升。中国药店：www.ydzz.com
如果再进一步看，零售和批发领域完成整合后，商业公司的市场主导权和与上游工业的对话权将大大增强，从而加速工业领域的市场整合。也就是说，批零合一首先是推动零售终端的整合，批发整合也随之兴起，最终再引起工业上游的连锁整合效应。我相信，如果批零合一能够落地，长则2～3年后就会拉起商业领域整合的序幕。中国药店：www.ydzz.com
耿鸿武：实施批零一体化可以有效地集约社会资源，使行业的整体效率得到提高。商务部提出此概念也是借鉴其他行业的成功经验，主要是通过此措施解决药品流通的效率问题。中国药店：www.ydzz.com
徐军：首先要明确，国家提出来的批零一体化到底是个什么样的概念，是指一个企业既批发又零售，还是指批发企业向零售伸展，或者是指零售企业向批发伸展？目前具体轮廓还不清晰。中国药店：www.ydzz.com
汪亮：药品流通“十二五”规划提出批零一体化，实际上体现了创新驱动和转型发展的概念，其目的是为了推动这个领域的产业集中度提升。改革开放以后，随着药品流通旧体系的垮塌，新体系一直没有很好地建立起来，都是在“摸着石头过河”。眼下这个领域分散、弱小、价格失灵等等导致消费者没获利，企业做起来也难，竞争无序。在这种情况下，药品流通“十二五”规划通过制度方面的重新设计，打通批零隔阂，就是为了促进这个领域流通要素的兼并重组，剔除不必要的流通环节，增强流通效率，降低流通成本。其最终目的是使消费者获益，另一方面也有助于提高行业的集中度。中国药店：www.ydzz.com
《医药经济报》：就目前来说，您觉得实现批零合一最优化的路径是什么？中国药店：www.ydzz.com
耿福能：批零合一冲击最大的实际上是对单体和小型的零售连锁店以及小商业公司，他们必然走向被并购的命运。比如上药和国药等对区域内拥有批发和大量零售终端的商业公司进行整合，这样，他们整合当地的医药市场就很容易实现，因为控制了终端就等于控制了市场。当然，国药、上药能否成为全国性的寡头还不得而知。中国药店：www.ydzz.com
耿鸿武：批零一体化并非是批零的全部合流。流通企业向终端药店延伸只是其中的方式之一，建立批零联盟同样也是实现批零一体化的手段。以信息化的手段将批发与零售连接起来，实现深层次的联盟将是目前条件下最优化的方式，相信随着此政策的推进和国家法律法规的逐渐完善，今后真正的批零一体化的方式将会出现和发展。中国药店：www.ydzz.com
汪亮：这种整合既可以是由上游批发向下游零售发展，也可以由下游向上游发展。其关键首先得看其可操作性；其次要看在兼并重组过程中的合理性和便捷性；第三还要考虑改革的成本。这３个条件对谁有利，谁就更有优势。目前已经有了以批发为主的分销网络和终端，由上往下走比较方便可行，操作性也强。批零一体化最终或将通过由上往下来形成一体化，以批发为主导兼并门店，因为批发企业的渠道控制好，资本也更雄厚。中国药店：www.ydzz.com
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