编者按中国药店：www.ydzz.com
“会销模式”是保健品销售的重要模式，但其媒体形象多为负面：违规操作、专门瞄准老人家、以“药”名义销售、耽误患者病情。同时，会销运作成本不断拉升、客户维护成本不断增加，营销人员的大量转型退行，让业内产生疑问：会销到底能不能持续作为销售模式存在？中国药店：www.ydzz.com
疲劳的营销结构与会销形式创新困难，形成会销模式拓展的断层状态。会销困局到底如何才能打破？我们一起来探讨。中国药店：www.ydzz.com
会销作为销售模式，已从传统开会，转变成旅游、聚会、联谊、科普、体验等多元化形式。会议时间也从几个小时，发展到几天。销售的形式也在变化，从以前直接由专家授课推荐，到现在变为利益共同分享，让消费者花钱后自动变为员工，由此形成消费利益转型。中国药店：www.ydzz.com
但这种种模式终究不能持续发展，因为无论何种形式，都不能让最大多数的消费者产生直接体验，所以会议销售模式需要立足长久发展来考虑。中国药店：www.ydzz.com
保健回归传统，向中医药靠拢中国药店：www.ydzz.com
由于治疗性医院费用昂贵，大量慢性疾病与“未病”人群的消费需求转移到医院之外。中医中药有很强的社会基础，特别是中老年消费人群比较喜欢传统，所以在销售上可回归传统中医的推广方式。中国药店：www.ydzz.com
中医讲究现场诊断，望闻问切，让消费者直接体验，而非靠空洞的讲解。把教育变成传统中医问诊模式，将大大降低现有模式的难度。中国药店：www.ydzz.com
分散获利点，收费提升服务质量中国药店：www.ydzz.com
产品利润是目前保健品企业获取利润的唯一方式，但由于形式单一、集客手段陈旧，已满足不了消费者的需求。中国药店：www.ydzz.com
在笔者看来，企业应拆散产品利润，通过模式的升级来完成利益平均化。比如引入先进的诊疗设备和提供特色诊断，来增加收费项目，就可以分化消费需求，增加客源，即使调低产品价格，利润也能维持。为消费者提供有偿服务,在一定程度上还能够提高服务质量。中国药店：www.ydzz.com
培养主动消费模式，取消免费低级服务中国药店：www.ydzz.com
长久以来，保健品销售经常被媒体曝光作假，为了能提升保健品的整体形象，有眼光的经营者必须脱离低级服务水准的集客模式，真实地为客户提供服务，让消费者觉得你的服务很有价值，转而对产品和企业有信心。中国药店：www.ydzz.com
当消费者能主动感受服务作用，主动要求消费产品，那么，企业就能既节约经营成本，又满足消费需求，也能大大加快保健品经营升级步伐。中国药店：www.ydzz.com
（作者系北京身心康中医国际连锁销售总监）中国药店：www.ydzz.com
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