在2月28日举办的“广药集团·医药经济报中国连锁百强高峰论坛”上，有研究者预测，未来5年连锁药店将有极大的发展空间，直营力强的连锁药店将掌握更大的终端话语权。中国药店：www.ydzz.com
有消息人士称，依照已经定稿的“十二五”医药流通规划草案，未来5年间新开建的药店都必须是连锁药店，即今后原则上政府主管部门或将不再受理新的单体药店的经营许可证申请。然而，近些年品牌药品在零售终端颇陷困境，连锁药店的部分客流也被政策引导至基层医疗机构。如此背景下，工商双方联合营销，或有助于破解当前的营销困局。中国药店：www.ydzz.com
厂家发力对接连锁中国药店：www.ydzz.com
联合营销，就是指两个或两个以上品牌在资源共享、共担共赢的原则下，向合作品牌开放营销资源，借以优势互补，实现壮大营销、提升品牌的战略目标。无疑，工商双方进行联合营销注重的是合作双方的战略目标，依托连锁药店销售平台，依靠供应厂商的市场资源和产品专业推广能力，共同针对目标消费者和顾客进行一系列终端推广活动。中国药店：www.ydzz.com
然而，在前些年，工商战略合作曾经一度演绎成工商博弈，双方均把争取自身利益最大化当成合作的主要目标之一，造成了厂家一味投入、终端却无法配合到位，或者遭到第三方终端拦截等局面。中国药店：www.ydzz.com
研究者指出，联合营销是真正意义上的战略合作，要求合作厂商产品必须是该品类中的品牌产品、已拥有一定的市场份额；要求连锁药店具备一定的市场规模和区域市场的主导地位，同时必须具备良好的门店执行能力。中国药店：www.ydzz.com
由于预计到2015年连锁药店门店数占零售药店门店总数的比例可能会由现有的1/3提高到2/3，药品零售连锁“百强”企业年销售占零售行业年销售总额60%以上。不少厂商去年开始陆续发力与连锁药店直接对接。中国药店：www.ydzz.com
药品生产企业清楚产品的生产成本、原料成分、功能药效，联合连锁药店进行单品推广可以加深消费者对企业品牌的认知。因此，广药集团联合《医药经济报》举办中国连锁百强高峰论坛，直接与百强连锁对接，针对百强连锁制订整体营销规划方案。广药集团国内营销中心副总经理方广宏在论坛上透露，广药集团国内营销中心将成立百强连锁组进行VIP服务，其中十强客户享受一对一建立畅通的沟通机制，并针对聚焦客户提供个性化服务策略。中国药店：www.ydzz.com
与会的中国海王星辰连锁药店有限公司总裁吴兴华向记者透露，从去年开始已跟不少药品生产企业在谈联合营销的合作问题。在他看来，药店也需要慎重选择联合营销的合作对象，综合考虑企业的品牌、实力、营销上的投入等因素。“企业对推广品牌有经验，连锁药店对面销有经验，两种经验的组合很适合做联合营销。工厂要做品牌，药店要做销售，品牌跟销售联合起来才是真正的营销。”中国药店：www.ydzz.com
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