三八节，药店要走出去
【2011-03-07】【作者：刘静】【来源：医药经济报】【阅读量：8142】【大 中 小】【打印】
在节日消费中，集体消费占到相当大的比例，成为商家必争的大蛋糕。这里所讲的集体消费，是指单位统一买单，用于员工个人生活的那部分消费。单位人数较多，大的有好几千人，小的也有十几个人，节礼的价值从几百到上千元，甚至几千元。一旦与单位集体消费挂上钩，靠上某些关系单位，就能形成庞大而稳定的消费额，对商家的利润起到巨大的支撑作用，这远比那些散客带来的利润要稳定得多。因此，不少商家都看上节日经济中的集体消费这块大蛋糕，想方设法从中分一杯羹。中国药店：www.ydzz.com
在众多商家的竞争中，很少看到药店的身影。的确，药店在这方面有着天然的劣势。以春节为例，在春节的习俗中，药店不是一个喜庆的角色，民间有过年不上药店之说。再者，药店与其他商品不同，过年送药算哪门子事呢。中国药店：www.ydzz.com
其实，随着药店的变化，药店已不是传统意义上的药店了，也有能力参与到节日集体消费的竞争中。比如药店经营的保健品、药妆、母婴用品、洗化用品、保健器械等，已经在消费者（特别是女性消费者）中间建立了较好的声誉。在某些节日（如即将到来的三八妇女节）消费中，药店具有强大的竞争优势。三八节，大部分单位都会给女性放一天或半天假，然后发一些物品或购物卡，让女职工去自由选购。三八节与春节不一样，春节的选购是为全家，三八节的选购多是为女性自己消费。美丽与健康是女性的永恒追求，在药店经营的非药品中，相当大比例可以说为女性所需要。三八节，吸引女性消费者上门，应该是水到渠成的事。中国药店：www.ydzz.com
在此，笔者建议药店不能再固守原来的老观念，等客上门，而应该效仿其他商家的做法，主动出击，走出店门搞促销，积极跟一些单位联系、沟通，推介自己的产品，力争在节日期间，能争得较多的集体消费份额，分得节日消费的一杯羹。中国药店：www.ydzz.com
当然，这背后需要药店的积极转型，改变思路，超越过去传统思维观念，药店不仅仅卖药，药店应该是多元化经营的药店。药店的服务宗旨不仅仅是局限于治病，而应拓宽到关注顾客的健康，即业内常提及的大健康概念。前几天，看到一则新闻，深圳某药店卖酱油。对药店来说，这就是改革，要颠覆过去传统的药店形象，让消费者认知药店的新形象。多元化经营是药店发展的一个大趋势，尽管多元化进程中，遭受到各种质疑，但药店应该坚定不移地走下去。中国药店：www.ydzz.com
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