中国药店－好药师门店超2万家逆袭成为加盟“一哥”

　　4月26日，九州通（600998）正式发布2023年年报及2024年一季报。报告显示，2023年九州通营业收入再创历史新高，达到 1,501.40 亿元，较上年同期增长6.92%，归母净利润21.74亿元，较上年同期增长4.27%；扣非归母净利润19.60亿元，较上年同期增长 13.06%。

　　2023年，九州通向加盟药店全年销售规模已达34.8亿元，较上年同期增长83.25%。旗下的零售品牌“好药师”在全国范围内开展加盟取得突破性进展，截至2024年一季度末，直营及加盟药店已达21,192家，成为中国零售药店加盟门店数最多的零售品牌。

　　九州通主营业务

　　报告期内，九州通实现主营业务收入1,499.81 亿元，较上年同期增长6.91%；实现主营业务毛利额120.49 亿元，较上年同期增长10.48%。

　　医药新零售业务

　　报告期内，公司自营线上线下零售业务实现销售收入 28.15 亿元，较上年同期增长 10.95%；实现毛利额4.83亿元，较上年同期增长2.84%。公司零售业务以好药师品牌为载体，依托公司强大的供应链服务体系和丰富的上下游客户资源，构建“加盟业务、直营业务、专业药房、O2O业务”四大业务体系，多渠道重塑零售生态圈。

　　此外，报告期内，公司顺应政策积极发展专业药房，专业药房、双通道药房及院边店数量已拓展到3,900家（含加盟店），其中自有药房承接处方外流规模达3.3亿元。公司专业药房业务稳步提升，通过重点开发双通道、DTP业务，新增品种93个。

　　公司“幂健康”平台构建了行业领先的集社交+交易相结合的业务中台+数据中台，实现了在线问诊、复诊续方、在线购药、慢病管理等多项医疗健康管理服务，未来将深耕单病种运营、大力发展公立医院互联网医院建设与处方外流。

　　公司O2O业务实现质效双增，好药师O2O零售服务门店已超 4,200 家，公司持续迭代运营工具“门店通”并将其打造为服务药店全场景的数字化经营工具，实现商家“轻快对接”。

　　好药师“万店加盟”业务取得重大进展

　　报告期内，公司强力推进“万店加盟”计划，“万店加盟”计划通过“直营+加盟”模式保持快速扩张，截至2024年一季度末，直营及加盟药店已达到21,192家，门店遍布全国31个省市自治区，覆盖293个地级城市、1,301个区县，实现网格化布局。预计2025年门店数量将超过30,000家。

　　作为国内领先的 OTC 药品配送商和拥有遍布全国现代物流网络的企业，在全国范围开展好药师品牌加盟，为加盟药店提供全场景一站式解决方案，利用自主研发的“门店通”系统与加盟药店的ERP系统对接，全面赋能加盟药店的数字化管理，为加盟药店提供厂家业务协同（流向管理和价格维护等）、会员管理、患教咨询、医保履约、个人健康管理、慢病管理、远程医疗、电子病历、电商运营（O2O）等系统服务，同时也为药店提供社区团购、城市合伙人、各项业务培训服务，有效赋能加盟药店，为供应商打造零售渠道价值链。

　　报告期内，公司完成了九州万店数字化系统的研发，通过九大数字化工具助力上下游精准营销，包括零售ERP系统、零售收银系统、医保药监平台、双端CRM系统、门店通、零售BI数据中台、同步精灵、小程序，全国已累计完成加盟店系统上线20,000多家，成为国内使用供应链系统门店数最多的零售连锁公司。

　　公司持续拓展合作供应商，在全国拥有800⁺品牌供应商，为加盟店提供强力品牌品种保障，签订重点集采KA协议品种450个。报告期内，公司向加盟药店销售规模快速增长，销售收入达到34.8亿元，较上年同期增长83.25%。

　　好药师B2C电商总代总销业务

　　报告期内，公司为药械企业提供“一站式”全网化B2C电商总代总销服务，实现销售收入12.15亿元，较上年同期增长26.8%。

　　公司拥有10年⁺医药电商经验沉淀、350⁺业务运营团队、31⁺批零一体仓配能力，积累了3,500万⁺C端用户。公司旗下好药师B2C电商通过“供应链+运营+数字化+医疗服务”四位一体模式助力药械企业实现全网渠道业务的增长，为医药生产企业、电商平台提供电商运营、渠道拓展、供应链管理等全场景服务，经销并运营了诺华、拜耳、强生、鲁南、济川、雅培、松下、诺和诺德、哈药、贝因美等40余个知名医药健康品牌的线上官方旗舰店，围绕药械企业需求进行产品推广，聚焦优势流量打造全网爆款产品。

　　截至目前，公司已与天猫、京东、拼多多、抖音、B站、小红书等多个平台建立了良好的合作关系，采用“全网总代总销+好药师官方网站”相结合的模式，为药械企业提供自营供货（产品运营）、旗舰店运营、内容运营、医生IP运营、商保履约、数字营销等“一站式”直接面向C端消费者的B2C电商总代理总经销服务，有效推动公司新零售战略转型落地。

　　报告期内，好药师B2C电商在抖音、快手新电商渠道快速增长，成为行业头部服务商，其中抖音好药师大药房蝉联OTC药品第一名，在医药行业的新媒体赛道具有影响力。

　　院外数字化分销业务

　　报告期内，公司凭借行业领先的医药供应链体系及院外市场竞争优势，通过药九九B2B电商平台业务、零售电商服务平台业务，全链赋能药店、诊所等终端客户以及大型医药零售电商平台，年收入规模已达173.26亿元，形成强大的B2B电商终端销售渠道，增强触达C端能力，促进公司新零售战略落地。

　　药九九B2B电商平台业务方面，报告期内，公司面向药店、诊所及中小连锁等客户的数字化分销业务规模不断扩大，药九九B2B电商平台自营交易规模已达112.41亿元。

　　目前平台拥有PC、APP、小程序多个移动终端，注册用户40万⁺、活跃用户35万⁺，覆盖全国99%的行政区域，成为国内领先的院外数智化交易与服务平台。

　　零售电商服务平台业务方面，报告期内，公司对京东、阿里、美团、叮当、平安、抖音、快手、百度等头部医药零售电商平台的健康产品供应链业务持续扩大，销售收入规模已达 60.85 亿元，较上年同期增长11.47%，其中销售给京东、阿里自营平台的药品及OTC产品突破42.40亿元，较上年同期增长16.69%，是其重要的药械供应服务商。

好药师门店超2万家逆袭成为加盟“一哥”

【2024-04-30】【来源：中国药店】【阅读量：2075】【大 中 小】【打印】

健康频道

好药师门店超2万家 逆袭成为加盟“一哥”

【2024-04-30】【来源：中国药店】【阅读量：2075】【大 中 小】【打印】

健康频道

好药师门店超2万家逆袭成为加盟“一哥”

【2024-04-30】【来源：中国药店】【阅读量：2075】【大中小】【打印】