最近，太极股份营销管理中心发出了一份函告，宣布旗下所有药品暂停与重庆某连锁药店合作。中国药店：www.ydzz.com
这一决定立即引起了业界及消费者的广泛关注。中国药店：www.ydzz.com
到底是什么原因导致太极集团与该连锁药店要通过这种方式终止合作关系呢？我们一起来看看——中国药店：www.ydzz.com
01 一场关于定价的纷争中国药店：www.ydzz.com
原来，事件起因于重庆某连锁药店对外发布的新销售模式，即从4月20日起，所有产品按出厂价顺加1%-14%（综合毛利率8%-10%）销售。中国药店：www.ydzz.com
出于行业竞争压力，该连锁药店试水新销售模式，颇有点破釜沉舟的味道，却引发了同行和供应商的不满，甚至有的供应商表示已经焦头烂额。中国药店：www.ydzz.com
其中，太极集团建议，该连锁药店在销售该集团某款口服液时，其终端零售价应按出厂价顺加45%。中国药店：www.ydzz.com
但该连锁药店坚持自己的“为你省30%（平均省30%）”的原则，只加价15%，这与太极集团要求的控价水平合约存在过大差异，最终导致双方合作终止。中国药店：www.ydzz.com
02 谁对谁错？中国药店：www.ydzz.com
太极的函告发布后，该连锁药店做出的反应是，继续寻找国药准字、大厂家、高品质、物美价廉的同类产品来替代。中国药店：www.ydzz.com
同时，该连锁药店坚持对外强调，其所有产品（包括药品、医疗器械、保健品等）都将继续按照其定价原则，即在出厂价基础上顺带加价1%-14%进行销售。中国药店：www.ydzz.com
站在药店的立场上，该连锁药店明显采用的是低价策略，给消费者以“质优价低”的形象，以赢得消费者的青睐，获得市场认可。中国药店：www.ydzz.com
据悉，目前连锁药店有直营门店450余家，员工3500余人。进行新的价格策略调整，在一定程度上也是出于生存和发展需要。中国药店：www.ydzz.com
站在药企的立场，则需要稳定产品的整个市场价格体系，维护绝大多数零售终端渠道客户的利益。中国药店：www.ydzz.com
所以说，双方的做法并无对错，只因各自站在不同的立场上。中国药店：www.ydzz.com
03 “药品维价”困扰中国药店：www.ydzz.com
医药电商凭借低价策略，在消费者心目中树立了相对低价的价格形象；加上集采政策的实施，在推动药品价格整体走低。中国药店：www.ydzz.com
实体药店也着实被逼无奈，必须向趋势看齐，由此也给药企带来了维价的烦恼——药企既不想失去庞大的实体药房渠道，又不想放弃线上市场。维价过严，有可能失去某些重要终端；维价不严，则有可能失去大部分合作伙伴。中国药店：www.ydzz.com
药企维价的目的是要稳定产品大市场，保持价格统一，从而避免消费者在购买产品时出现价格混乱、价差过大的困扰。此外，如果市场价格混乱，很难避免一些不良商家利用低价漏洞以次充好，从而损失消费者利益。中国药店：www.ydzz.com
因此，药品定价看似是一个简单的、药房可以自主的问题，实际上背后的市场影响不容小觑，于是成为摆在药企和药房双方面前的亟需解决的问题，即如何平衡药品价格制定与销售渠道管理的问题。中国药店：www.ydzz.com
有业内人士认为，如果连锁药店规模足够大，或许可以多一点议价权；但对于该连锁药店的做法，他们倒有些担心这步棋是否可以走得稳妥、走得下去。中国药店：www.ydzz.com
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