药店中药养生品类经营策略、营销手段大全，不点赞就走？
【2015-01-29】【作者：赵安琪 赖振瑜】【来源：中国药店微信】【阅读量：60933】【大 中 小】【打印】
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选定核心方向中国药店：www.ydzz.com
养生品类的范围较大，如果无的放矢，传递给顾客的只能是模糊的可有可无的常规保健品类印象，因此，起步时应该从养生这一大品类当中选择一个方向做强，然后再进行延伸（也就是前述的找到品类锥顶与锥体）。选择方向时，可以从商圈人群角度（如老年、中年、妇女、学生等）、高发慢性疾病角度（如糖尿病、心脑血管疾病、骨病等）、中医养生学角度（如补肾、养肝、健脾、调气血、体质养生等）等诸多角度进行细分，然后在充分的市场调查与数据分析基础上进行选择。中国药店：www.ydzz.com
培育核心品项中国药店：www.ydzz.com
根据所选定的方向，结合门店资源优势，选定核心品种，长期推广，深入营销，提供相匹配的服务，培育出核心的品项。“要强化采购力量，利用20%的养生品种创造80%的价值。每年打造8～10个明星单品，每个单品制定不同的销售目标、利润目标，并制定营销计划，内容如陈列、培训、买赠、举办会员养生讲座、举办大型养生活动等，设置店员绩效提成，与西药、中成药一起联动。”舒安军说。中国药店：www.ydzz.com
突出养生氛围中国药店：www.ydzz.com
卖场内应选择专区陈列养生品类（OTC中成药虽不能与花茶、贵细等陈列在一起，但店员可进行相关推荐），并根据养生核心方向进行适当装修，如有充足空间，可设立透明的炮制区与代煎区，并通过海报、灯箱等突出养生主题，还可用小书架放置养生书籍供顾客翻阅。中国药店：www.ydzz.com
加强员工的培训教育中国药店：www.ydzz.com
在养生品类销售人员的排班方面，应保证有中医学、中药学专业人员在岗服务，其他人员都应该进行中医养生及养生类商品知识相关知识培训。中国药店：www.ydzz.com
上门宣传推广中国药店：www.ydzz.com
可深入社区进行养生知识及门店核心品种的推广，采取免费赠送汤料药材、现金券等方式吸引商圈内居民关注、购买养生产品。中国药店：www.ydzz.com
尝试根据产品等级定价中国药店：www.ydzz.com
例如，精选特级品定价要偏高，保证毛利率；其它等级定价可比竞争对手低或持平，保证低价形象。中国药店：www.ydzz.com
尝试引进便利性产品中国药店：www.ydzz.com
例如小包装花茶、破壁饮片、即食阿胶等。中国药店：www.ydzz.com
营销手段中国药店：www.ydzz.com
教育营销中国药店：www.ydzz.com
由小至大，从养生药材价码牌的功能提示开始，到门店定期养生刊物发放，再到门店养生书籍的提供、门店电视养生节目的滚动播出、网络咨询平台的建立、健康讲座的定期开展……无处不在的养生教育会润物细无声地推动该品类产品的销售。中国药店：www.ydzz.com
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