重庆上万药房多元化：“赚”的仍是尴尬

【2013-08-12】【作者：任忠君 孙磊 朱鹏】【来源：重庆商报】【阅读量：82536】【大 中 小】【打印】

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　　纵深中国药店：www.ydzz.com

　　药与健康是本源 药房不能变成杂货铺中国药店：www.ydzz.com

　　在多元化经营的道路上，药房应该如何破解非药品销量不大、利润不高的尴尬？中国药店：www.ydzz.com

　　“行业内有一个统计，药房非药品和药品的销售比例在3∶7时，可以达到盈利平衡点；一旦非药品的销售比例低于30%，就可能出现亏损。但是，多元化不能取代药房的独特性，药房要想提高销量，必须突出某一方面的独特属性。比如同仁堂的中药产品、鑫斛的金银花产品，都逐渐成为药房的标签。”卓创医药行业分析师赵镇表示。中国药店：www.ydzz.com

　　“一旦尝试多元化，就意味着药房很容易变身杂货铺，从而使服务对象和竞争对象发生改变。但药店无论是实力还是渠道，都无法和大卖场相比。因此，药房多元化还是得回归本源，关注药与健康。”重庆医药行业协会副秘书长郭绪忠告诉商报记者。中国药店：www.ydzz.com

　　在他看来，药房唯有在多元化过程中打造出鲜明个性，才能在消费者心中树立起某一方面的专业或权威形象，这是打造渠道品牌的关键所在。而唯有建立在坚固的渠道品牌基础上，药房多元化尝试才能成功破解议价能力差、销量低迷等难题。中国药店：www.ydzz.com

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　　医院药房托管模式 重庆主城只有一家试水中国药店：www.ydzz.com

　　最近有外地媒体报道称，医院药房由社会托管正在获得青睐，仅今年六七月以来，就有多家医院和地区决定启动医院药房托管业务。“重庆主城只有新成立的海扶医院一家在试水这种模式。操作模式是医院药房的所有权不变，但经营权委托给了重庆医药股份公司旗下的和平药房。”昨日，一位不愿具名的业内人士告诉商报记者，“主要是因为即便是一家中等医院，药品年销售额都普遍上亿元，很难有一家医药流通公司能拿出这么多钱去铺货和管理”。中国药店：www.ydzz.com

　　重庆某三甲医院相关负责人告诉商报记者，这种模式之所以未在重庆遍地开花，根本原因在于医院难舍药品“蛋糕”。中国药店：www.ydzz.com

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