药店经营：淡季也莫“休渔”，厚积等待薄发
【2014-07-25】【来源：21世纪药店】【阅读量：71561】【大 中 小】【打印】
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淡季，为销售旺季“打掩护”中国药店：www.ydzz.com
文 广东善元堂保健品有限公司 陈小卷中国药店：www.ydzz.com
销售淡季是零售终端市场不可避免的过渡阶段，除了对外发力促销售，还可以将销售淡季作为销售旺季最好的维护阶段。维护什么呢?团队。如果管理松懈，人心涣散，团队缺乏战斗力和凝聚力，即使销售旺季来临，销售也不一定上得去。中国药店：www.ydzz.com
作为上游供应商，应如何配合终端促进销售?除了常规的促销策划，上游供应商最大的价值，更体现在协助终端练好内功、做好培训上。对一线人员而言，淡季意味着收入有所减少，这时要听课，要培训，要专心不容易。为此，善元堂针对销售淡季和终端一线人才的心理特性，创新了“一战到底”的培训模式，受到了多个终端的欢迎。中国药店：www.ydzz.com
何谓“一战到底”?善元堂市场总监喜江波介绍，“一战到底”是善元堂独创的培训模式，通过愉快、紧张的答题PK赛，让一线人员在紧张的比赛中瞬间强制记住常用的营养知识、搭售方法和销售技巧。同时，为赢得比赛的巨额奖品，可以刺激一线人员充分利用工余时间复习和记忆。如此，变传统的“老师讲-学员听”的被动学习模式，为创新的“学员记-学员答”的主动学习模式，寓工作于娱乐。“一战到底”一般分为群组轮流答题，答错则淘汰的初赛阶段，以及擂台一对一挑战答题的决赛阶段，对场地几乎没有要求，只需一台电脑，一个答题计时器，以门店为擂台，马上就能PK。而如何让比赛过程更紧张、有趣，让参与者有更深的理解和体会，则需要比赛主持人和善元堂培训团队的配合。中国药店：www.ydzz.com
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