大健康变局下的工商合作“新貌”
【2014-02-12】【来源：21世纪药店】【阅读量：63238】【大 中 小】【打印】
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惠好四海：工商资源共享推动大健康转型中国药店：www.ydzz.com
在品类规划上，福建惠好四海医药连锁有限责任公司（以下简称“惠好四海”）过去一直以药为主导，随着国家对健康服务业支持力度的加大，2014年，惠好四海也及时调整品类规划，转向以大健康产品为主导。在供应商的选择上，除了看重企业的规模、品牌力及产品实力外，有效的培训资源也为工业赢得了筹码。中国药店：www.ydzz.com
目前就很多区域型连锁企业来说，很多药店正处于转型阶段，药店配合主流厂家运作，从治病为主的药店概念，转型为以防病保健为主的大健康便利型概念，这是主流，也是未来市场的走向。这个趋势在刚刚结束的福建惠好四海医药连锁2013年度重点战略合作伙伴答谢会暨供应商员工联欢会上，得到很好的展示。中国药店：www.ydzz.com
据了解，惠好四海医药连锁的此次年会上聚集了包括滇虹药业、拜耳医药、北京诺华等60多家企业在内的百余名供应商。联欢会上，惠好四海常务副总经理刘国强在谈到惠好四海2014年的企业调整工作以及与供应商的合作思路时说：“2013年，惠好四海品类调整靠近以大健康型、终端直供型、体验型、终端带动型、品类净增量型为主的供应商。同时，惠好四海连锁也为供应商提供良性竞争平台，让供应商有一个公平竞争的环境。”中国药店：www.ydzz.com
2014年，惠好四海的品类规划、门店服务转型都将从以药为主导转向以大健康产品为主导。为此，在供应商的选择上，单品实力雄厚、终端操作能力强、品牌知名度高的厂家会作为首选，从单品入手逐步实现整体品类规模的提升。“如果供应商符合以下条件：拥有大健康品类；直供型有成本优势的，如片仔癀；有体验型资源，如东阿、汤臣倍健；有营销手段与措施且有终端拉动力，通过终端拉动力让员工懂得怎么卖厂品。只要有这些类型的厂家，惠好都会尽可能开放所有的平台资源如陈列、培训、激励等，与供应商进行深度合作。”刘国强如是表示。中国药店：www.ydzz.com
而惠好四海未来的门店服务也希望得到更多厂家的支持，刘国强认为，“大病进医院，小病进社区”逐渐盛行，很多慢性病患者不会主动到药店来买药，在此情况下，就需要药店去研究如何才能提供更为贴心、全方位的服务。而在服务营销的过程中，需要有实力的厂家提供有效的体验设备、创新的营销理念、新颖的组合陈列、有效培训资源对顾客进行全方位的服务，共同推动药店的大健康产业转型。中国药店：www.ydzz.com
中智大药房：发挥产品优势，深耕大健康中国药店：www.ydzz.com
“中智破壁饮片”一直是中智集团的拳头产品，也是中山市中智大药房连锁有限公司（以下简称“中智大药房”）、中智养生馆的核心经营品种。作为中山市最大的连锁药店，中智大药房紧抓国家关于健康服务业的利好政策的机遇，积极向大健康方向发展，除了养生馆、中医馆、产品体验式营销，引进更多其他厂家的品种、加强工商深层合作也是中智今年的重点。中国药店：www.ydzz.com
中智大药房作为广东省中山市药店龙头企业，在中山拥有超过200家门店。据悉，中智大药房目前在中山开办了3家养生馆，主要以销售高端精品药材为核心经营项目。其中，既有外部供应商的高端养生产品，也有中智药业集团提供的独家产品。中智集团生产的“中智破壁饮片”是核心经营品种，成为其在中智养生馆独特的经营优势。中国药店：www.ydzz.com
中山中智大药房董事长曹晓俊表示，根据近期中央发布的《关于促进健康服务业发展的若干意见》，他认为国家对健康服务业，包括医疗服务、健康管理与促进健康保险等相关利好政策的支持，给了他很多连锁发展大健康的思路。“中智大药房作为中山市最大的连锁药店，将紧抓契机，进一步发挥中智大药房在健康服务方面的优势。”据了解，2014年，中智还将继续开办养生馆，同时，在养生馆的基础上发展中医馆。中国药店：www.ydzz.com
“中智大药房新的一年的发展战略是将继续延续在区域做大做强的方式，适度开拓门店，以绝对性的优势保持区域药品零售龙头地位和社会影响力。”作为有工业背景的连锁公司，曹晓俊表示，中智药业集团工业平台开发的中智破壁饮片与其他医疗器械产品，会采取与连锁企业落实患者体验式营销模式，让消费者亲自体验真正优质有效的产品，通过消费者口碑不断推动品牌升级。“这其中涉及不同品类，因此合作方式各异，我认为不同品类的供应商可主动与连锁运营管理层进一步交流，深入挖掘健康服务的价值和意义，共同探讨新的模式或创新营销方案。”曹晓俊表示，作为终端连锁，中智大药房也将投放更多的资源与上游品牌企业合作，聚焦大客户，进行更深层次、更多形式的战略合作，让更多好的产品走进中智大药房。中国药店：www.ydzz.com
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