省级药店联盟强势崛起 药品零售变局
【2014-02-11】【作者：魏国安】【来源：中国高新技术产业导报】【阅读量：64715】【大 中 小】【打印】
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诉求力度上升 推进行业变革中国药店：www.ydzz.com
据了解，2013年各省级药店联盟在做好自身建设之外，积极反映会员诉求，推进行业平稳发展。中国药店：www.ydzz.com
河北药店联盟建议取消医保门店禁止销售定型包装的中药饮片、医疗器械、部分保健品的政策。中国药店：www.ydzz.com
河南药店联盟建议鼓励药店多元化经营，呼吁政府部门停止医保门店不能经营非药品；呼吁在新版药品经营质量管理规范（GSP）执行方面，能更切合药店的实际操作，呼吁医保刷卡应加上预防健康类别，如保健品、医疗器械等，建议执业药师可远程审方，呼吁取消新开药店放开距离、面积限制。中国药店：www.ydzz.com
黑龙江药店联盟针对新版GSP认证的部分具体细节和无法解决问题，希望管理机关能结合企业实际困难，有效解决执业药师问题、整体冷链管理问题、证照到期的检查细则等。同时国家提出婴幼儿奶粉在药店销售，但具体销售方式和管理办法没有，希望相关部门给予明确答复。中国药店：www.ydzz.com
山东药店联盟向有关部门反馈了零售连锁行业的生存现状及面临的困境，如国家对药店执业药师配备的政策要求，而执业药师缺口大的现状应如何应对；电子商务的日趋发展给传统医药零售业带来的冲击、对传统医药零售业陆续加入电商模式的政策支持。中国药店：www.ydzz.com
郭亚洲介绍，通过建设发展省级药店联盟，中国药品零售业工商关系、竞争态势、运营水平、赢利方式等都发生深刻变化。中国药店：www.ydzz.com
首先，各联盟通过联合采购降低了采购成本，通过培训不断提升管理、业务和服务水平，提高了药店的赢利能力。通过省级药店联盟联合采购平台，流通环节压缩到“厂家→连锁药店→消费者”三个环节，至少可以压缩15%以上的流通成本。目前，越来越多的制药厂家已经开始同各联盟直接进行采购对接，多个联盟联合采购的品种数量呈10倍速增长，联合采购金额也在不断增加，促进了药品零售价格的下降。各联盟统计数据显示，2012年大部分联合采购的商品其零售终端价格普遍下降3%-6%，部分商品零售降价幅度达到15%。中国药店：www.ydzz.com
其次是通过联盟建设，有效抑制了区域药店之间的恶性价格竞争，维护市场的良性发展，减少内耗，加强自律，共同为消费者和供应商做好服务。各联盟成员单位将品种资源、工业资源进行共享，并在药店经营、管理和服务上进行交流分享，让联盟成员药店在与非成员药店的竞争中更具领先优势。各省级药店联盟在当地基本都占据着药品零售市场最大的份额，这让联盟在供零博弈关系中占据更为主动的地位，以往很多品牌企业都不愿意直接对接单一的连锁药店，但组成省级药店联盟后，以省为单位的联盟形式与工商企业的市场销售分区完全匹配，很多品牌企业都积极与联盟沟通、合作，上游供应商的增多，让联盟成员药店的商品品类更加丰富。中国药店：www.ydzz.com
郭亚洲介绍，经过5年的发展，江苏、山东等药店联盟形成大通大容的局面，例如江苏省内的国药、先声、南京医药(600713,股吧)进入到联盟内，形成品牌共赢的格局。下一个5年，将实现每个省都成立省级联盟，最终形成全国的药店联盟。药店联盟的发展将对医药生产企业的销售策略产生积极影响，或将促使医药企业重视规模零售渠道的渠道建设和销售投入。中国药店：www.ydzz.com
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