7.联盟品类规划进入“非药高毛”。首选联盟成员，放弃一些自己采购的产品，可以降低采购成本，包括资金和沟通成本。受新医改影响，基药在药店销售不畅；而普药各连锁都有高毛产品，因此联盟品类构建的下一个目标就是非药品。非药品是连锁药店普遍关注的话题，大家都在寻求自己的非药高毛利产品，都在培育药妆产品。中国药店：www.ydzz.com
这就给联盟构建新品类形成了客观的市场需求，药品流通“十二五”规划明确提出，要创新药品经营模式，鼓励批零一体化经营，鼓励药品零售企业开展药妆、保健品、医疗器械销售和健康服务等多元化经营，满足群众自我药疗等多方面需求。中国药店：www.ydzz.com
8.联盟将出现全国整合和两极分化。全国性联盟的横向整合，联盟间的合并、并购、合作将很快出现，全国性联盟和地方性联盟会出现实质性合作，实现资源共享。区域性联盟将根据执行力、资金纽带、合作意愿，向着两极分化的方向发展，强者更强，弱者将可能消失，或成为一年两次靠厂家赞助的吃喝聚会。中国药店：www.ydzz.com
9.以商业资本为纽带的联盟将脱颖而出。目前，零零联盟有两个致命的问题：一是会员采购能力强，已经构建了较好的品类结构，用联盟的产品取代会员的高毛利产品没有优势，二是联盟自己开药店，这是致命错误，相当于和会员抢消费者。中国药店：www.ydzz.com
避免这两个问题的最好方法就是联盟的主体，不再是连锁药店，而是商业公司。目前已出现了很多这样的商业公司，他们有高水平的药学采购专家，代连锁药店采购高毛利品种，而且有营销队伍销售和推广自己的产品，比如成都大蓉和联盟、浙江为诚医药的中药盟、武汉天下药仓联盟、安徽的华仁医药联盟、广州的金百合联盟等都是商业资本主导的联盟，发展趋势良好。中国药店：www.ydzz.com
10.品牌产品集采。中小连锁药店难以直接从大品牌工业中获取较多的额外支持、返利、促销，于是拦截品牌产品，或拿品牌产品打价格战，结果两败俱伤。一些采购联盟对一些品牌产品实行集中现款采购，维护终端统一价格，做品牌产品的相对高毛利主推，销量大大提升，联盟从厂家得到的支持返利增加，实现双赢。目前，西北医药有些公司（甘肃联盟）、贵州药店联盟、山东联盟都有这样的成功案例，河南豫盟还发动会员进行PK竞赛，提升厂商合作密切度。中国药店：www.ydzz.com
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