系统管理 顶层设计
【2013-09-24】【作者：王泓涛】【来源：21世纪药店】【阅读量：77482】【大 中 小】【打印】
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商务分销系统包括了商务管理和分销管理。商业管理实际上就是商流管理，包括对财流、物流、信息流的管理。分销管理是针对终端广域销售、主要针对经销商开展的分销协助行为，包括了分销策略、分销方法、以及终端分销促进等具体工作。中国药店：www.ydzz.com
企业还要通过市场督导系统对整个管理的过程进行控制，对违规行为做出合理的警示和处理，这样才能保证将市场工作执行出好的结果。这一系统职能的确立一定要得到公司高层在思想上的高度统一以及在实际工作中的有力配合，否则监督考核系统会立而不威。公司要在“企业宪法”之内对严重违规行为进行处理，使规则在阳光下运行，建立正义的竞争机制和保障机制。中国药店：www.ydzz.com
终端管理系统是纯销增量的主要力量，主要针对公司筛选的目标终端开展工作。在保证销售量的同时，医院终端要进行学术推广，来扩大基础销售人群的增量，OTC终端要对零售终端的陈列和促销展开工作，扩大品牌落地宣传和促进销售增长，配合公司品牌战略进行战术落地工作。中国药店：www.ydzz.com
总之，系统管理法一定要建立在全局观的前提下展开。要用好系统管理方法，不能凭借几个定式就期望解决一切问题，需要建立一套系统营销思维方法。建立系统营销思维的准则是：由市场来定组织；由组织来成系统；由系统来生制度；由制度创建流程；由流程来促执行。建立系统营销更多的是企业自身的改变，这需要企业领导者的决心和勇气，只有不断地随着市场的变化来调整营销组织，才能达到事业永固、基业长青，毕竟“胜人者有力，自胜者强”。中国药店：www.ydzz.com
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王泓涛拥有15年的医药行业从业经历，曾分别在上海强生、浙江康恩贝、神威药业、宛西制药、桂林三金等企业历任销售代表、大区经理、销售总监、副总经理、总经理等职务。擅长医药营销系统设计、渠道管理、品牌管理、新模式导入及变革、数据化“云”端技术应用。从业期间总结出的《终端互控体系》、《OTC 4+1管理法》、《企业的隐性价值管理》、《系统管理方法》等在业内多家企业成功实施，并成为行业中的经典案例。中国药店：www.ydzz.com
王泓涛其人低调严谨，谦虚温和，属行业内实战派的职业操盘手，被北京大学、清华大学、人民大学医药培训系统特聘为高级讲师，其观点鲜明，角度独到，方法实用，在行业中有很强的影响力。中国药店：www.ydzz.com
（王泓涛康弘药业OTC事业部总经理，北京大学、清华大学、人民大学医药培训系统高级讲师）中国药店：www.ydzz.com
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