新版GSP袭来 单体药店或以特许加盟自救
【2013-09-18】【来源：21世纪药店】【阅读量：85291】【大 中 小】【打印】
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专家看点中国药店：www.ydzz.com
联盟应承担重要作用中国药店：www.ydzz.com
中国医药物资协会单体药店（江苏）分会苏药联盟理事长 苟安辉中国药店：www.ydzz.com
江苏省的单体药店一直以来发展情况良好，其中不乏年销售数千万元的强势单体药店，甚至部分单体药店的销售能够比肩一家小型药品连锁企业的营业额。目前，江苏省共有药店23000余家，其中单体药店17000余家，占药店总数的比例超过70%。中国药店：www.ydzz.com
对于稍具规模的单体药店而言，硬件方面的投入不存在太大的问题。相反，新版GSP中要求执业药师的配备仍是单体药店面临的主要障碍。如果相关规定能够在2016年得到严格执行，个人预计将会有至少1/3的单体药店面临关闭。中国药店：www.ydzz.com
换个角度来说，如果单体药店能通过新版GSP得以继续发展，随着药店信息化管理体系的建立，单体药店的经营管理水平能够得到很大的提高，摆脱目前单体药店低水平、同质化竞争的现状。再加之市场集中度的提高，存活下来的药店都将获得极大的提升发展。至于执业药师配备，我认为，只要能够提升药店盈利水平，就能够通过外聘、内培等方式来解决。中国药店：www.ydzz.com
面对新版GSP，我想单体药店联盟可以通过搭建以下四个平台发挥作用，来帮助单体药店：一、学习交流平台。以单体药店联盟江苏分会为例，我们通过与南京大学商学院等培训机构的合作，以上课、户外交流等形式，搭建会员单位的学习交流平台，提高单体药店运营管理水平。二、联采分销平台。联盟通过对采购平台的搭建，集中采购，降低采购成本，提升企业利润，让单体药店发展得更好。三、政府事务服务平台。通过联盟与相关部门沟通，使相关信息得以上传下达。事实上，据我了解，许多单体药店老板对政策了解有限，联盟会定期组织顾问团，对会员单位提供有偿或无偿的培训活动，并将会员单位的意见收集起来，与政府部门进行沟通交流。四、人力资源平台。通过人力资源平台，帮助单体药店获得营业员、店长、经理人乃至执业药师资源。中国药店：www.ydzz.com
作为单体药店联盟，我们希望通过提供服务，缩小单体药店与连锁药店企业之间的差距，提升单体药店竞争力，帮助他们在越来越严峻的竞争环境中存活下来。中国药店：www.ydzz.com
特许加盟是单体药店自救的方法中国药店：www.ydzz.com
医药时代合作组织全国管理中心总经理 马毅鸿中国药店：www.ydzz.com
从目前执业药师数量与药店数量来看，到2016年，不管是单体药店或是连锁药店，都很难解决执业药师数量的问题。在零售药店普遍缺少执业药师的情况下，遭遇强行关闭的可能性很小。中国药店：www.ydzz.com
另外，从市场情况来看，由于不同地区的零售药店发展情况不同，尽管部分药品零售市场发达地区由于竞争激烈出现了药店总数的负增长，但发展中地区的药店数量在未来仍将持续增加。因此单体药店大量关门的现象不具有普遍性，但存在地域性。中国药店：www.ydzz.com
我认为，目前一些单体药店被市场淘汰，更多的是因为经营水平不能达到消费者的期望值。许多单体药店的老板并非医药专业出身，药店经营对其而言可能只是简单的产品购进到上架销售的过程。随着消费者对零售药店产品、服务、环境、形象等多方面要求的提高，许多单体药店无法达到消费者要求而被市场淘汰，这是未来单体药店数量减少的主要原因。中国药店：www.ydzz.com
由于单体药店在经营方法上缺乏系统性，面对激烈竞争的市场，本已难以应付，再加上新版GSP的实施，单体药店应对更显困难。我认为，寻求优秀的特许加盟商是目前来说比较容易实现自救的方式之一。中国药店：www.ydzz.com
目前国内许多以发展加盟店为主的连锁药店企业，多数仍采取简单的挂牌、收取加盟费的模式。而随着药品零售市场的发展，更加高级的加盟店商业模式将有可能在行业中出现。这类特许加盟形式将以提供服务为主，通过产品与管理的输出，管控与提升加盟商的经营能力。相对而言，加盟费用将有所增加，使连锁药店有能力组建专门的部门来为加盟商服务，从而有助于连锁药店与单体药店加盟商共享药品零售市场。中国药店：www.ydzz.com
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